第50章 心結是怎樣打開的(1 / 2)

劉備在葭萌關擊退張魯進犯後,一連數月無事。劉備想想自己遠離荊州,卻在蜀中無事可做,內心不免滋生焦慮。正在此時,曹操又再興兵,攻打東吳。對劉備來說,這本是坐山觀虎鬥的好事,但他卻既擔心曹操勝了之後會轉而攻打荊州,又擔心東吳勝了之後也會攻打荊州。於是找來龐統商議。

龐統立功心切,在葭萌關無事可做的悠閑時光早已讓他心急如焚。他當然不是真的想勸劉備回歸荊州。他是想到了一個足以讓劉備克服心魔,打響征服西川第一槍的妙策了!

劉備也早就呆得膩味了,但一直進退兩難。聽龐統這麼一提議,立即心動了,說:“這倒是個辦法。不過,我們怎麼對劉璋說呢?”

龐統說:“主公,這有何難?你隻需寫信給劉璋,說曹操攻打孫權,孫權向我方求救。我與東吳有婚姻之親,不能不幫。張魯不過是個無能之輩,無須多慮。我這次兵回荊州,要和孫權共破曹操,奈何缺兵少糧,望賢弟看在同宗麵上,速發精兵三四萬,軍糧十萬斛,助我一臂之力。”

劉備聽龐統要自己開口索取,不禁猶豫了一下,這和他平素的作風還是有點不一樣的。龐統見狀,忙解釋道:“這並不是我們的真實目的。如果劉璋拒絕借兵借糧,也就不能強留我們在此了。”

龐統的這個辦法是對互惠法則的巧妙運用。劉備親自率兵入川來幫劉璋,這是對劉璋的恩惠。現在,劉備有事了,反過來劉璋就有義務回報劉備。如果劉璋拒絕回報,內心必然愧疚。而隻要一愧疚,就不能腆著臉再要劉備繼續為自己賣力了。

劉備一聽,覺得很有道理,當下如龐統所言,寫了一封信給劉璋,派人火速送往成都。

劉璋見了信,竟然不覺有詐,當即要按照劉備所說的數目準備兵糧。但他手下的一眾文武,對劉備早已深為不滿,急著想趕走他,根本不同意借兵借糧給他。劉璋軟弱,不能決定。一番爭議後,劉璋最後還是從群臣的反對中為劉備“爭取”到了軍士四千,軍糧一萬斛。

龐統本來料定劉璋是不會答應的,因為他的一大幫手下都對劉備十分抗拒。這樣,他就可以借機煽動劉備的怒火,從而進一步說服劉備拉下臉皮,與劉璋開戰。但沒想到,劉璋確實是真仁義,如果他的臣屬不強行諫阻,他盡數滿足劉備的獅子大開口,龐統的這番算計可就完全落空了。

不過,更令龐統沒想到的是,劉備見了劉璋的回信,竟是勃然大怒,對著使者破口大罵:“我費心耗力,為你破敵,等我有事了,你卻吝惜財物,簡直是忘恩負義!”順手就將回信撕了,嚇得劉璋的使者抱頭鼠竄,連夜逃回成都。

劉備一向以仁德、沉穩著稱,這一次為什麼會如此失態呢?

其實,這是劉備內心壓抑已久,兩級分化的情緒的必然噴發。雖然劉備一再強調自己奉行仁義,並打著“援川”的旗號入川,但他的潛意識中始終是覬覦西川這塊大肥肉的。入川之後,劉備一直被牢牢困在葭萌關,進退失據,內心十分窩火。此次劉璋在互惠往來上略有欠缺,正好給劉備提供了一個很好的發泄口。

對劉備來說,最難的就是打開仁義的心結。這件事,諸葛亮忙活了很久,一直沒成功,但龐統卻成功做到了。

那麼,龐統是怎麼做到的呢?

龐統運用的策略叫做“道德排除”,也即是通過將對方置於道德失範的位置上,從而為己方實施譴責或攻擊提供合理的借口。這是威力非常巨大的一招,可以硬生生地將攻擊“包裝”成反擊。

劉備並不是不能對劉璋發起進攻的。劉備隻是不能置仁義於不顧,無緣無故對劉璋發起進攻。此前諸葛亮多次說服劉備搶占荊州失敗,也是這個原因。如今劉璋的行為不太符合互惠法則,等於是讓自己違背了道德。劉備自然就有足夠的理由撕破臉皮,大光其火了。而隻要這個心結一打開,接下來的事情就好辦了。

龐統一陣狂喜,此前設想好的第二步謀劃立即湧上心頭。龐統故意挑劉備說:“主公,您一向以仁義為重,如今該當如何?”