諸葛瑾一看這套方法不管用，急忙換招，說：“陛下是漢室皇叔，現在曹丕篡漢，您不興義兵，卻為了異姓之親，自領大軍，涉山川之險，這是舍大義而就小義也。願陛下深察。”
諸葛瑾這是拿局中的幾個人的身份說事。
每個人在社會體係中，都會有不同的身份。不同的身份背後，隱藏著不同的價值觀和責任利益需求。諸葛瑾著重點明劉備是大漢皇叔的身份。以這樣的身份，在漢室被曹魏逆篡的時候，理應承擔討伐逆賊，複興漢室的責任。而關羽隻是劉備的結義兄弟（異姓之親）。為沒有血脈關係的兄弟報仇，雖也是份內的責任。但是，在正常的社會比較中，顯然比不上有血緣關係的漢室宗統更為重要。所以，諸葛瑾轉而用大義小義之辯來說服劉備。
可是，劉備在現階段，一直是在用兄弟身份在思考問題的。在他眼中，兄弟關係高於一切，兄弟關係就是最大的義。其他任何的義都要為兄弟之義讓步。
換言之，劉備早已失去了理智。諸葛瑾的話再有道理，在不講理的人聽來，都是廢話。蜀漢內部趙雲早就用這個道理勸諫過劉備的。趙雲碰了壁，諸葛瑾自然也好不到哪裏去。
東吳的卑言屈辭，反而激起了劉備更大的攻擊欲望。劉備不想再聽諸葛瑾囉嗦了，怒喝道：“殺我兄弟之仇，不共戴天。如果要朕罷兵，除非等我死了！你趕快給我走人，今天如果不是看在你弟弟的麵子上，先將你斬首示眾！我先放你回去，好好告訴孫權，洗頸待戮！”
諸葛瑾算不清這身份帳，隻能狼狽逃回，如實報知孫權。劉備的這股狠勁兒讓孫權擔心不已。這時候，大夫趙谘給孫權出了個主意。
趙谘說：“主公，我願意出使許都，去見魏天子曹丕，陳說厲害，讓曹魏出兵，偷襲漢中，這樣劉備擔心後方有失，就隻能退兵了。”
孫權大喜。但趙谘說：“辦法雖好，但還要主公受一些委屈。”原來，趙谘是要孫權向曹丕俯首稱臣，否則曹丕是不可能答應助吳襲蜀的。
孫權略一沉吟，答應了趙谘的請求。對曹丕稱臣，雖然有失顏麵，但總比丟了江山丟了命要好得多。這正是孫權一貫采用的實用投機主義。
趙谘去的正是時候。曹丕剛剛篡位，最需要的是得到天下的承認。遠人來歸是他最願意見到的事情。
此前，蜀漢的孟達因為沒有理會關羽的求救而擔心被劉備問罪，棄蜀投魏。曹丕十分高興，對孟達十分禮遇，經常是出則同車，食則同桌。這並不是因為孟達有多麼出色，而隻是恰好迎合了曹丕的內在需求。
現在，趙谘代表東吳孫權來上表歸順。這顯然比孟達來降的分量更重。曹丕立即接受了孫權的表奏，並封孫權為吳王，恩加九錫。
大夫劉曄看出東吳的歸順並非誠心誠意，隻是事急權宜之計，因此勸曹丕不要封孫權為王，以免助長貪念。誰知道孫權狡猾，曹丕更狡猾。他對劉曄說：“封王不過虛銜，隻是為了安孫權之心。這樣孫權心無旁騖，就能放手與劉備決戰。吳蜀相爭，朕既不助吳，也不扶蜀，隻看他們交兵。若滅了一國，隻有一國，那時朕再除之，又有何難？”
三國博弈，劉備的這兩個對手，都是翻雲覆雨的高手，唯獨劉備，一門心思要為兄弟報仇，絲毫沒有圓融變通的餘地。曹丕、孫權的應對，都是從政治大局的利益考量出發的。而劉備則是從兄弟情義出發的。從這一點來看，劉備是個夠義氣的好兄長，但肯定不是好的政治家。
孫權雖未能讓曹丕答應偷襲劉備後方，但他這一番輸誠，至少確保了魏國不會趁火打劫，與蜀漢夾攻東吳。應當說，孫權委曲求全的實用機會主義還是很管用的。搞定了魏國後，孫權就能踏下心來，迎接與劉備無可避免的正麵交鋒。
心理感悟：義氣用事往往等同於意氣用事。