從本質上講,戈衛星是個挺不錯的人,不過這是曹原後來才得出的結論,在最初那段不短的時間裏曹原對戈衛星是沒有半點好感的。投資到位以後戈衛星對曹原他們的態度有些改變,其中一個標誌體現在稱呼上,他終於下決心對曹原啟用曹總這一尊稱,不過卻從來不稱許克為許總,而是叫Kevin,大概因為同是留過洋的人,叫洋名兒比叫某總更有認同感。
戈衛星曾經笑容可掬地表態說:“我們把九幫網看作凱蒙在互聯網領域最重點的投資項目,由我親自來做Project Manager就是最好的證明。你們放手做,該怎麼做還怎麼做,不要有任何顧忌,就把我當成你們的輔導員好了。”
曹原的回應很是一本正經:“我們太需要你親自輔導了,要是沒有你扶著我們肯定早就倒了。”
投資人的錢到手了並不意味著客戶的錢也會跟著進來,如何賺到更多的錢仍然是曹原腦子裏的頭等大事,他時常會想起杜姐曾經教導他的話——在起步的時候一定要一門心思想著怎麼賺錢,本著這個精神他和許克絞盡腦汁熬出了一份九幫網商業計劃書,其核心就是營銷計劃。許克有些不踏實,說:“這和以前找VC用的BP不一樣,那些是吹牛騙錢的,泡越大越好,這個可是真得幹出來的。”
曹原也有些含糊:“你是擔心咱們完不成?我倒是怕凱蒙他們嫌指標定得太保守。”
“這還保守?現在掙錢多難呐。”
曹原心一橫:“醜媳婦總得見公婆,給咱們的戈輔導員發過去吧,省得他小崔他爹——老催。”
戈衛星的反應之迅速之激烈是他們完全始料未及的。第二天一早曹原剛打開手機戈衛星的電話就來了,他大呼小叫地說:“曹總,你再不開機我們就要上去敲門了,快快!都等你呢。”
“等我?在哪兒?”
“你樓下呀,小區門口,車開進去不方便。”
曹原從床上一下子彈起來:“你怎麼找到我這兒的?出什麼事了?”
“Kevin帶的路嘛,你又不是狡兔三窟。哎呀快點下來,見麵再說。”
曹原洗了把臉就狂奔下來,跑出小區門口就見路邊停著輛車,戈衛星正站在車旁不耐煩地張望,副駕駛的位置上坐著許克。曹原緊張地坐到後座上再次問道:“出什麼事了?”
許克打了個哈欠:“BP的事,六點多就給我打電話,以後我也學你,睡覺的時候不開手機。”
“BP?BP怎麼了?”
“再怎麼也不至於急成這樣啊。”許克這話明顯是說給戈衛星聽的。
戈衛星卻不理會,兩個要找的人都已經被他手到擒來,目的便已達成一半,他雙手搭在方向盤上問:“去哪裏?你們那裏還是我那裏?”
曹原腦袋還懵著,許克說:“去我們那兒吧,近。”
公司裏一個人都沒有,許克打開門,還沒來得及把燈全部打開戈衛星就問:“去會議室?還是用你們誰的房間?”
曹原心想三個人何必占會議室,回了句:“到我那兒吧。”
剛在自己的位子上坐下曹原就說:“好了,到底怎麼回事?現在該說了吧。”
“別急,我得先弄杯咖啡喝,還困著呢。”許克說完就轉身到隔壁去了。
“給我也來一杯!”戈衛星朝門外大喊一聲。
其實曹原一旦搞明白戈衛星是衝著商業計劃書來的就坦然得很,他本已料到凱蒙不會滿意,隻希望盡快把戈衛星打發走,誰知這時的戈衛星卻一副既來之則安之的架勢,呷了一口咖啡,說:“哎呀一夜沒睡,都是讓你們給攪的。我昨天晚上收到你們的E-mail就第一時間打開看,期待已久了嘛。結果一看不要緊,哎呀把我急得,恨不得當時就把你們都找來。你們究竟怎麼搞的?完全是南轅北轍!”
許克和曹原對望一眼,試探道:“你是說……我們對全年的收入預期定得不夠高?”
曹原更直接:“戈總你說吧,依你看我們的指標寫多少合適,咱們也不要來來回回打啞謎,你說個數,我們要是覺得不太離譜就定了算了。”
“看看你們,啊,還真是鑽進死胡同不肯回頭了,我講的再清楚不過了你們怎麼還不明白?”戈衛星恨鐵不成鋼地搖了搖頭,大聲說,“你們當前首先要考慮的,不是如何掙錢,而是如何花錢!”
“我們都考慮了,BP裏麵有詳細的費用預算。”曹原遲疑著問,“你認為我們錢花得不是地方?燒得太猛?我們已經夠精打細算的了。戈總,你倒說說看,具體有哪筆錢可以不花?”
戈衛星哭笑不得,雙手抱拳,說:“求你高抬貴手,不要非把我氣死才肯罷休。我再次明確地說一遍,你們現階段最要緊的任務,不是在一年之內把revenue衝到一千萬,而是要在一年之內把一千萬花出去,花光!再看看你們縮手縮腳搞的東西,全年費用預算還不到四百萬,那些錢留著做什麼?!”
“可是……錢都花光了怎麼辦?”
“你看,這就是信心問題,對我們缺乏信心,對你們自己更是缺乏信心。你們要是今天就能把一千萬都聰明地花出去,我們的後續投資明天就能到位。”
許克很周到地替戈衛星又續了杯咖啡,虛心求教道:“戈總你認為怎麼樣才能盡快把一千萬聰明地花出去呢?”
“這正是我抱有很大希望想從你們的BP中找到的答案,你怎麼反過來問我?”
曹原陰陽怪氣地說:“您是我們的輔導員嘛,總應該給我們指一些具體的方向啊。”
戈衛星倒不以為忤,抿著嘴很認真地想,然後斟酌著說:“撒錢打廣告那些都是手段,我們首先要確定的是目標,目標定了,如何花錢自然就清楚了。你們搞的那個是掙錢的目標,不是花錢的目標,所以隻能推倒重來。”
“可是一旦確定了要掙多少錢這個目標,如何花錢不就迎刃而解了嗎?”
戈衛星被曹原的執迷不悟搞得煩躁起來:“你那是為了掙錢而花錢,我現在說的是為了花錢而花錢,一樣嗎?!”
曹原立刻收了聲,他並非懾於戈衛星的聲色俱厲,而是因為從未聽過如此荒誕的邏輯。
戈衛星好不容易把被曹原打斷的思路重新揀拾起來,接著說:“規模,還是規模,一定要圍繞這兩個字做文章,如何把規模最大效率地做起來。”
“規模,”許克若有所悟地點點頭,“可是規模有很多因素構成,公司規模可以看年收入、市值、員工人數、品牌價值,具體到我們還可以看九幫卡會員人數和特約商戶總數;網站規模可以看訪問量、影響力、內容存量和增量,具體到九幫網還有團購活動數量和活躍用戶數,諸如此類,我們側重哪方麵呢?”