“嗯，這樣分析下去就make sense了。照我個人的看法，年收入不妨先不列為主要指標，可以重點在品牌價值上下功夫，進一步提升知名度和影響力，同時把九幫卡的持卡人數量、特約商戶數量、團購活動數量這些客觀指標推上一個更高的數量級。其實聊到這裏答案已經很清晰了，九幫網不能再局限於北京，不能再是單一城市烙印的零售社區，要走出去，在全國各大城市建站。”
“你沒仔細看我們的BP吧？九幫網下一步就要開設城市頻道，第一站就是上海。”曹原頂了一句。
許克見戈衛星臉色不對忙打圓場說：“曹原，戈總和我們的動機不同，我們是為了尋找新的市場來創造營收，戈總看重的是規模。”
“對嘛，在全國布點可以一舉多得，從北京的地方品牌躍升成全國品牌，其價值的擴容是不言而喻的；而每在一個城市建站都會使九幫卡持有人、特約商戶和團購活動的數量增加一大塊，對整體規模的提升效果就立竿見影。所以，我個人建議你們跳出北京，全力拓展全國市場，上海、廣州、深圳、重慶、成都、武漢、南京、杭州都要cover，甚至可以考慮把全部的計劃單列市和省會城市在一年之內鋪完！這樣的故事才能打動人。”
“啊？！”曹原和許克同時驚呼，把戈衛星嚇了一跳。“這也太……樂觀了吧？”許克推敲了半天才找到比較合適的詞，而曹原似乎不懂委婉為何物，對人對己向來不留餘地，說道：“這簡直就是搞大躍進！”
“沒錯！”戈衛星反而興奮地一拍巴掌，“你總算開竅了，不要再想什麼一步一個腳印，蝸牛似的誰等得起？一萬年太久，隻爭朝夕！”
兩隻蝸牛半信半疑，搞不清戈衛星是不是在開玩笑。許克說：“戈總你清楚九幫網不是單純的互聯網公司，九幫卡是要一張一張發出去的，特約商戶是要一家一家談下來的，每開發一座城市我們都要像在北京一樣從頭來過，怎麼可能一下子遍地開花呢？”
“所以，你們必須先把已有的經驗梳理一遍，在現行模式的基礎上提煉出一套可以快速複製的東西，當然不能每到一個新地方都從頭開始摸索。”
曹原心想類似“多彩妖姬”、“蹦床女郎”那樣的事難道也能快速複製？不禁失口笑道：“說說容易做起來就難了，我知道自己姓什麼，還是現實點兒吧，今年爭取把上海做起來，最多再嚐試著進入深圳或廣州中的一個，其他的隻能留到明年以後。”
“不行！”戈衛星不容置疑地一擺手，“絕對不行，這樣隻會坐失良機，誰有耐心等到明年再聽你們的故事？我的看法是你們今年之內就要在所有中心城市全麵落地，明年上半年覆蓋所有計劃單列市和省會城市。”
“照你說的這樣落地，我們肯定得摔死。”曹原嘲諷道。
“那你們就爬吧，真是蝸牛，永遠不可能上天。”戈衛星向來不憚以最刻薄的話來回擊曹原。
“戈總你有沒有什麼具體的建議？我們確實感覺一下子鋪開不太可行。”許克一臉誠懇地討教。
“我已經把‘why’給你們講得很清楚了，難道連‘how’也要我來替你們想嗎？如果什麼都要我親自來，隻能說明你們有問題，你們的職責就是‘make ithappen’，現在正是發揮你們的執行力的時候。”戈衛星激動地站起來，手指神經質地敲打桌麵，讓人感覺是一下接一下的鞭策。
曹原和許克本都屬於不用揚鞭自奮蹄的類型，如今被戈衛星指明了前進的方向反而變得茫茫然有勁沒處使，他倆不僅通宵達旦地長談，也把施穎、郝書忠等骨幹發動起來群策群力，還分頭四處造訪業界的高人尋求指點。連續好幾天曹原的MSN簽名檔上顯示的都是兩個字——瓶頸，引得許克感慨說原以為凱蒙投資進來會讓九幫網順風順水地發展一段，沒想到這麼快就遇到瓶頸了，曹原咬牙切齒地說咱們正是被凱蒙掐住了脖子。
抱怨歸抱怨，功課還是得做。要想在地域範疇實現橫向擴張無外乎三種做法，其一是依托自身，在各座城市逐一建設分站，自己直接運營；其二是依托可複製的標準化模式，搞加盟連鎖特許經營；其三是依托合作夥伴，在各地發展代理商甚至物色並購相似網站，整合地方資源為己所用。第一種做法正是曹原他們最初的設想，被戈衛星鞭策後硬著頭皮提出在年內開辟上海、深圳、廣州和重慶四個市場，自認為已經足夠瘋狂卻仍被戈衛星大加指斥，說你們這是細胞分裂，是在做加法，我要的是核裂變，要做乘法、乘方、要像幾何級數那樣膨脹。他們隻好琢磨第二種做法，倒是大致梳理出來一套可複製的模式，也有幾家感興趣，但總要先由九幫網在某個城市做出樣板才能證明其可行性。至於第三條道路也並非什麼坦途捷徑，合作、合資往往比獨資麻煩更多，即使收購過來也麵臨如何消化吸收的問題。
曹原他們一直盡量回避和戈衛星當麵交流，因為滿臉愁雲慘霧的怕被他看見，在電話裏強打精神把諸多問題擺出來，戈衛星的耐心大約已經消磨殆盡，隻說了四個字——三路並進，遲遲不見回音才又說，nothing is impossible，關鍵看你們的決心，選擇十個中心城市自己直接建設分站，這些分站同時就是加盟網站的樣板，證明你們走出北京在各地也能成功，就可以馬上在二級城市招商搞加盟網絡，在此期間始終留意物色好的合作夥伴和兼並對象，隻要有合適的，買過來嘛，能否整合是下一步的事，這番高論在曹原和許克聽來不啻於癡人說夢。曹原提到自從九幫網融到資金後各種類似的網站雨後春筍一般湧現出來，這些小網站也在蠶食著九幫網的市場，戈衛星說有copycat是件好事，有人模仿你恰恰證明你們的模式已經被大家所認可，這些模仿者不是在蠶食你們的市場而是在幫你們把市場做大，所以先行者從來不必擔心追隨者、仿效者，戈衛星還提議不妨把這些模仿九幫網的小網站擇優收購，說你們不必擔心錢不夠，找錢是我的事。
事到如今曹原和許克也已經徹底失去了耐心和信心，兩人在辦公室一直枯坐到夜深人靜，曹原望一眼許克，問：“你心裏什麼滋味兒？”
“悲憤！你呢？”
“和你一樣。”
“不會吧，你應該是——真他媽悲憤！”許克說完兩人都不禁苦笑。
“計劃書已經前後改過好幾版，全給斃了，我非被戈衛星這小子逼瘋不可。”
“我倒不擔心這個，你的神經堅強著呢，我是怕他們會把九幫網搞垮，三路並進，咱們哪兒有這個實力？每一路都涉及根本性的模式和方向，單拿出來都是大工程，都是一次轉型，我們的精力不夠，經驗更不足，這些都不是拿錢能換來的，再說凱蒙的那些錢也不夠這麼折騰，要是再投三千萬美元還差不多……”