第4章 場景四——自我介紹時
自我介紹，是指人們在社交場合中向他人介紹自己的過程。自我介紹是推銷自己的形象和價
值的一種方法與手段，因此，這種“推銷”的成功與否，常常決定著深層次的人際交往是否
能夠實現。恰當得體、別具一格的自我介紹能把自己美好、獨特的形象推入對方的視線，而
會給對方留下深刻、良好的印象，從而為雙方進一步溝通與了解鋪平道路，為自己社交目的
的實現創造機會。反之，平白無奇的自我介紹隻會使自己在他人麵前如過眼雲煙，不能給對
方留下任何可供回憶的痕跡；而在介紹自己時，飛揚跋扈或自卑怯懦又會勾起對方的厭惡或
鄙夷，為將來的交往設置障礙。由此可見，自我介紹並不僅僅意味著簡簡單單的自報姓名，
在某種意義上來說，自我介紹是進行社會交往的一把鑰匙，運用得好，可使你在社交活動中
百事如意，反之，就可能給你帶來種種困難。
請看下麵這個例子：
傳說朱元璋當皇帝後，從前的窮朋友到京城拜見他。有一個人這樣介紹自己：“您還記得嗎
?從前我是一個放牛娃，有一天我和您在蘆花蕩用瓦罐煮偷來的豆子，還沒等熟，大家就搶
著吃，罐子破了，豆子撒在地上，湯潑在地裏。您隻顧從地上抓豆子，不小心連紅草葉子也
吃進去，卡在喉嚨裏，還是我的主意，叫您用青菜葉放在手上一拍，吞了下去，才把紅草葉
子帶下肚子。”此人直言介紹自己與皇上的一段隱情，朱元璋不但不報答他，還惱羞成怒，
下令把他殺了。另一個人采用聯想暗示的方法進行自我介紹：“我主萬歲!當年微臣隨駕掃
蘆州府，打破罐州城，湯元帥在逃，拿住豆將軍，紅孩兒當關，多虧菜將軍。”朱元璋聽後
龍顏大悅，封他做了官。
在這個傳說中，第一個人在提醒朱元璋時卻犯了朱元璋的忌諱，故遭到被殺的下場，而另一
個人以君臣之事來暗喻自己與朱元璋的交情，顧全了已成為皇帝的朱元璋的麵子，因而獲得
了成功。可見在自我介紹時口才的重要性。那麼，怎麼做自我介紹才能獲得交際的成功呢?
(一)要重視給人的第一印象
在自我介紹時，首先要做的就是自報姓名，但許多人在這方麵卻做得不太好，在介紹時隻是
簡單地報出自己的姓名：“我姓×，叫××。”自以為介紹已經完成，然而這樣的介紹肯定
算不上有技巧，也許隻過了三五分鍾，別人已經把他的姓名忘得一幹二淨。這樣也就無法給
別人
留下深刻的第一印象。那麼用什麼方法可以增加自我介紹的信息量，讓對方聽過之後留下深
刻、美好的第一印象呢?簡單地說，可以增加一些信息量，但所增加的信息又必須跟你的姓
名有關，並且應該是美的，不至於造成負麵作用。下麵是一些有效的做法。
1.妙用拆字法
漢字是可以拆的，人們就利用這一點給漢字取“別名”，例如“三橫王、草頭黃、耳東陳、
禾旁程、木子李、幹鉤於、人可何、古月胡、口天吳、刀口邵、圈吉周、弓長張、撇未朱、
言午許、雙人徐、走肖趙、女兆姚、方人也施、雙木林、美女薑”等等。這些字的拆法不盡
相同，有的全部拆成偏旁，如“弓長張”，有的隻是拆出某一個特征部分，如“草頭黃”。
拆字法的優點是利用漢字形體來加深印象，告訴別人你的名字怎麼寫，就在語音之外增加了
象信息，印象自然更深刻。另一方麵是為了區別讀音相近的姓，例如“撇未朱”就是特指“
”，區別於“諸”。南方方言前後鼻音不分，因而導致陳程不分。“耳東陳”、“禾旁程”
便應運而生。“何”、“胡”、“吳”不分，“王”、“黃”不分，拆字法利用漢字偏旁來
克服方言幹擾，也是一種不得已而為之的補救。
假如你叫張瑜，在自我介紹時就可以說：“我姓張，弓長張，周瑜的瑜。”這樣就可以使
別人知道你是“弓長張”，而不是“立早章”。