第30章 場景三十——演講比賽結尾語
整個演講猶如畫龍，而結尾部分猶如點睛，能給人以強烈的印象。戴爾?卡耐基說過：“最
後的——也是最重要的。他緘言之前掛在嘴邊的詞兒可能使人記得最久。”
一般說來，結尾是演講內容的自然收束，是整篇演講的有機組成部分。成功的結尾，或揭示
主題，或啟示未來，或鼓舞鬥誌，或抒發感情，或富有哲理……好的結束語總讓人覺得言猶
未盡，回味無窮，發人深思，給人力量。結尾要遵循的一個原則是：全部思想內容已經表達
清楚，就一定要及時、利索地收場。
美國一家星期六晚報的主編羅粹慕先生說過：“我把文章刊登在最受歡迎的地方，就結束了
，而
在演說上，當聽眾達到最愉快的頂點，你就應該設法早些結束了！”也就是說，結尾部分不
允許有片刻的平庸，一個好的結尾能給聽眾帶來意猶未盡的興奮感，能給聽眾留下
深刻的印象。下麵介紹常用的幾種結尾的方法：
(一)總結全篇
演講不論長短，都是從不同的角度去講的，這些組成部分之間既有聯係又有區別，都可以
作為一個獨立的部分來看。到了結尾部分，就要把它們收攏起來，使之成為一個嚴密的整體
。例如毛澤東的《實踐論》：
通過實踐而發現真理，又通過實踐而證實真理和發展真理。從感性認識而能動地發展到理性
認識，又從理性認識而能動地指導革命實踐，改造主觀世界和客觀世界。實踐、認識、再實
踐、再認識，這種形式循環往複以至無窮。而實踐和認識之每一循環的內容，都比較地進
到了高一級的程度。這就是辯證唯物主義的全部認識論，這就是辯證唯物論的知行統一觀。
張聞天在1938年4月12日所作的演講《要為自己的理想奮鬥到底》也采用了這種結尾方式：
當然，今天我們離開我們的理想還很遠，然而我們總是在一天一天接近著自己的理想。社會
主義的理想過去還隻是在書本上，而現在已經在占全世界六分之一的土地的蘇聯，
變成了完全的現實。所以隻要是我們能夠堅持自己的理想，為自己的理想奮鬥到底，我們的
理想的實現是可能而且必然的。
總結式結尾使得演講全篇成為一個嚴謹、完整的體係，使聽眾對所講的問題印象更深刻。
(二)哲理升華
在演講結尾時，上升到哲理的高度，往往能使聽眾受到精神上的洗禮，達到極佳的
效果。例如李燕傑的《德才學識與真善美》：
一個人沒有強烈的希求成功的願望，而能取得成功，天下絕無此事，人間也絕無此理。在人
類曆史上，存在遇到障礙、遇到困難、遇到打擊的時候，由於缺乏堅忍和毅力而倒轉，就造
成了千萬個放棄理想而失敗者的墓碑，這是人生的曆程上一條沉痛的哲理。
雨果於1850年8月20日所作的《巴爾紮克葬辭》這篇演說，也采用了這種方式：
上天知道自己做的是什麼，因為這是最高的教訓。一個崇高的心靈，氣象萬千，走進另一世
界，他本來扇著天才的看得見的翅膀，久久停在群眾的上空，忽而展開人看不見的另外的翅
膀，驟然投入了不可知，這時候個個心所能有的，隻是莊嚴和嚴肅的思想。
不，不是不可知！不，我在另一個沉痛的場合已經說過了，我就不疲倦地再說一遍吧：不，
不是夜晚，而是光明！不是結束，而是開始！不是空虛，而是永生！你們中間有誰嫌我這話
不對嗎？這樣的棺柩，表明的就是不朽。麵對著某些顯赫的死者，人更清清楚楚地感到這種
理智的神聖命運，走過大地為了受難、為了洗淨自己。大家把這種理智叫做人，還
彼此說：那些生時是天才的人，死後就不可能不是神靈！
雨果在這裏表達了自己對巴爾紮克崇高而光輝的人格的敬佩與景仰。所以，巴爾紮克的死，
“不是結束，而是開始!不是空虛，而是永生。”
(三)祝願式結尾
用祝願的言辭做結尾，可以使演講者與聽眾的感情交融在一起，造成一種十分親密、融洽的
氣氛，使聽眾產生一種愉快感、滿足感，給聽眾帶來極大的鼓舞和希望。例如曹木的《一位
軍長的離職演說》：
同誌們，我們有一個掛滿了錦旗和獎狀的榮譽室，有一本記載著英雄集體和個人的光榮冊。
但是，功績和榮譽已經屬於昨天，留給你們的，是明天，是國防現代化的明天！即將上任的
軍長就在這裏，我手中的接力棒已經交給了他，我相信他能帶領我們這支英雄部隊向著那個
令人神往的明天迅猛前進！相信他和大家能把我們這支英雄部隊建設成一個政治立場堅定、
思想品德高尚、戰鬥作風頑強、武器裝備精良的無產階級武裝集團！預祝同誌們成功!（長
時間熱烈的掌聲）
這個結尾造成歡樂愉快的氣氛，在歡愉的氣氛中提出了殷切的期望，使聽眾明確前
進的方向，受到鼓舞，增強自信心和自豪感。
(四)呼籲式結尾
如果整個演講的開頭和主體部分已經在聽眾中引起了波瀾起伏的激情，那麼，結尾部分不但
不能讓他們的激情冷下來；相反，一定要讓它達到頂點，要讓聽眾不由自主地去行動。隻有
這樣，才能算完全的成功。
1775年3月23日，美國著名演講家帕特裏克?亨利發表了《在弗吉尼亞州議會上的演說》。
在他演講之前，不少人宣傳要與英國政府謀求和平。亨利在演講的開頭和主體部分評述了
英國政府的態度，認為乞求和平是無望的，分析了美國的力量，認為戰勝英國政府是完全可
能的。結尾部分是這樣說的：
回避現實是毫無用處的。先生們會高喊：和平！和平！但和平安在？實際上，戰爭已經開始
，從北方刮來的大風都會將武器的鏗鏘回響送進我們的耳鼓。我們的同胞已身在疆場了，我
們為什麼還要站在這裏袖手旁觀？先生們希望的是什麼？想要達到什麼目的？生命就那麼可
貴？和平就那麼甜美！甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？全能的上帝啊，阻止這
一切吧！在這場鬥爭中，我不知道別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死！
聽了這樣充滿激情、充滿鬥爭豪氣的語句，有誰不會毅然決然地揮戈上陣呢？因此，這個結
尾成了後人讚頌的對象。
(五)製造高潮
在演講最後，如能出現一個高潮，在原來平緩的基礎上掀起狂瀾，就能給聽眾最深刻的印象
。許多偉大的演說家都擅長這一點。例如：
古羅馬最偉大的演說家西塞羅的演講《對威裏斯的控告》在結尾時就采用了這種方式。威裏
於公元前73年任西裏西亞總督，當時羅馬政府腐敗無能，貪汙盛行。在眾多的貪官中，威裏
斯最為臭名昭著，最終坐上了被告的冷凳。這篇演講就是公元前70年在元老院討論是否給威
裏斯定罪時所作。請看結尾：
啊，自由！這曾是每個羅馬人的悅耳之音! 啊，神聖的羅馬公民權，一度是神聖不容侵犯的
，而今卻遭踐踏！難道事情真已到此地步？一個地位不高的地方官，一個總督，在一個與意
大利近在咫尺的羅馬行省裏執掌著羅馬人民賦予的全部權力，難道就可以任意捆綁、鞭笞、
以酷刑折磨一個羅馬公民，並使之受辱而死嗎？難道清白無辜者痛苦的叫喊，旁觀者同情的
眼淚，羅馬共和國的尊嚴，以及對國家法製的畏懼都不能製止這個自恃財富而冒犯自由的根
基、蔑視全人類的冷酷的惡人嗎？能讓這個人逃脫懲罰嗎？元老們，絕對不能！絕對不能讓
他逃脫，除非你們願意毀壞社會安全的根基，扼殺正義，並為共和國招致混亂、屠殺和毀滅
！
西塞羅的話像韻文一樣酣然流暢，像詩一樣洋溢著激情，更像散文一樣充滿力量。一連串的
質詢和感歎鏗鏘有力，擲地有聲，譴責邪惡，伸張正義，慷慨激昂，回腸蕩氣，將全篇演講
推向高潮。
前麵講過的關於費城的演講中，作者列舉了一係列的數據來說明費城這個“國家中最重要的
工業中心，同時也應成為全世界最雄偉及最漂亮的城市”。但是作者知道，言之確鑿的資料
事實雖然很重要，但雄辯的口才很難從它們身上表現出來。這位演講者沒有忘記製造一個高
潮，感動聽眾的心，煽動他們的情緒。請看這篇演講的結尾：
費城不是孕育歐洲君主製度的肥沃土地。因為我們的家庭、我們的教育製度以及我們龐大的
工業，都是由誕生在這座城市的真正的美國精神所產生的，也是我們祖先留下的寶貴傳統。
費城是這個偉大國家的母城，也是美國自由的基石。第一麵美國國旗就是在這個城市裏製成
的；美國的第一屆國會就是在這個城市裏召開的；《獨立宣言》就是在這個城市裏簽字的；
就是在這個城市裏，最受愛戴的美國國寶——自由鍾——鼓勵了我們千千萬萬的男女老少同
胞。因此我們深信，我們肩負一項神聖的使命：不是崇拜金牛，而是去傳播美國精神，使自
由的火種繼續燃燒下去；因此，在上帝的恩準之下，華盛頓、林肯及羅斯福的政府將是對全
人類的啟示。
讚揚費城是“美國自由的基石”。自由！這是一個神奇的字眼，充滿感情和誘惑力，幾百萬
人為它犧牲生命。這個句子本身就很不錯，但演講者又讓它更好上一千倍。因為他舉出了曆
史事件與文件來支持他的說法，這對他的聽眾來說，是十分親切而神聖的……“第一麵美國
國旗就是在這個城市裏製成的；美國的第一屆國會就是在這個城市裏召開的；《獨立宣言》
就是在這個城市裏簽字的……自由鍾……一個神聖的任務……傳播美國精神……使自由的火
種繼續燃燒下去……因此，在上帝的恩準之下，華盛頓、林肯及羅斯福的政府將是對全人類
的啟示。”這真是一個高潮！難怪這篇演講獲得了第一名，榮獲“芝加哥獎”。
(六)展示人情味 (1)
人情味是永遠能打動人們心靈的東西。人情味中充滿著真、善、美，它體現著人類對這個世
界真摯的愛。在演講時采用這種方式來結尾，必然能引起聽眾的共鳴。例如，英國前首相丘
吉爾在1941年12月22日抵達華盛頓訪美時所作的演講結尾便充分體現了這一點，當時日本已
經襲擊了珍珠港，美、英在太平洋戰場上遭受挫折，損失慘重。丘吉爾訪美正是推動美英合
作來扭轉不利局勢。演講正是聖誕節前夕，羅斯福和丘吉爾站在陽台上向人們祝福。丘吉爾
對聚集在幽暗中的3萬多群眾做了這篇精彩的而又富於鼓動性的感情充沛的演說。在結尾時
，他親切地給孩子們祝福：
讓孩子們享受他們嬉笑快樂的一晚吧。讓聖誕節老人的禮物使他們玩得更高興吧。讓我們這
些成年人，在再次回到我們的嚴肅任務和我們前麵的那些非同等閑的年代以前，盡情地和他
們一起享受無限的快樂吧。我們決心要憑我們的犧牲和勇敢而使得這些孩子們不致被別人奪
去了他們的遺產，或者被否認有生活在一個自由和美好的世界上的權利。托上帝的慈意，願
大家度過一個快樂的聖誕節。
聖誕節是美好的。而戰爭年代裏聖誕節的片刻安寧和歡樂更應該喚起人們創造和保護這個美
好世界的責任感。丘吉爾在這次演說中自始至終也就表達了這樣一個主題。他號召人們在享
受了無牽無掛的樂趣後，擔起明年艱苦的任務，為孩子們的未來擔負起責任。演講感情起伏
跌宕，表達思想含蓄委婉、情深意長，令人拍案叫好。
采用展示人情味這種方式來結尾被許多名人采用。如果沒有林肯第二次就職演講結尾
部分
的那種莊嚴的語氣以及如鋼琴曲般優美的旋律，那麼，我們所選錄的演講結尾就不算是完整
的。牛津大學已故的前任校長庫鬆伯爵曾經宣稱，林肯的這段結束辭“可以名列人類的光榮
和珍藏……是人類雄辯口才中最純淨的黃金，不，應該說是近乎神聖的口才”：
“我們很高興地盼望，我們很誠摯地祈禱，這場戰爭的大災難很快就成為過去。然而，如果
上帝的旨意是要這場戰爭持續到250年來由那些無報酬的奴隸所積聚的財富完全耗盡，持續
到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀劍砍傷而流出的血來賠償，那麼，我們也必須說出
3000年前相同的那句話：‘上帝的裁判是真實而公正的。’
“不對任何人懷有敵意；對所有人都慈悲為懷，堅守正義的陣營，上帝指引我們看見正義，
讓我們努力完成我們目前正在進行的任務；治療這個國家的創傷；照顧為國捐軀的戰士們，
照顧他們的寡婦及孤兒——盡我們一切的責任，以達成在我們之間的一項公正、永
久的和平，並推廣到世界各國。”
卡耐基認為，這是凡人發自內心的一段最美麗的結尾。在演講文學領域中，除了這篇演講稿
之外，你還能從哪篇講稿中找到比這更具人性、更富有愛意、更充滿同情心的段落呢？
威廉?巴頓在《亞伯拉罕?林肯的一生》一書中說：“葛底斯堡演講已經十分高超了，但這
篇演
講達到了更高一層的境界……這是亞伯拉罕最偉大的一篇演講，把他的智慧及精神力量發揮
到了最高境界。”
“這就像是一首聖詩。” 卡爾?史茲寫道，“從來沒有一位美國總統向美國人民說過這樣
的話。美國也從來沒有一位能在內心深處找出這樣感人的話語的總統。”
演講結尾有不同的方式，無論采用哪種方式，都應使結尾幹淨利落，戛然而止。結尾要遵循
的一個原則是：全部思想內容已經表達清楚，就一定要及時、利索地收場。
經典演講精選：
不自由，毋寧死
帕特裏克?享利
(1775年3月23日)
議長先生：
我比任何人更欽佩剛剛在議會上發言的先生們的愛國精神和才能。但是，對同一事物的看法
往往因人而異。因此，盡管我的觀點與他們截然不同，我還是毫無保留地、自由地予以闡述
，並且希望不要因此而被視作對先生們的不敬。現在不是講客氣的時候。擺在議會代表麵前
的問題關係到國家的存亡。我認為，這是關係到享受自由還是蒙受奴役的大問題，而且正由
於它事關重大，我們的辯論就必須做到各抒己見。隻有這樣，我們才有可能弄清事實真相，
才能不辜負上帝和祖國賦予我們的重任。在這種時刻，如果怕冒犯別人而閉口不言，我認為
就是叛國，就是對比世間所有國君更為神聖的上帝的不忠。
議長先生，對希望抱有幻覺是人的天性。我們易於閉起眼睛不願正視痛苦的現實，並傾聽海
妖惑人的歌聲，讓她把我們化作禽獸。在為自由而進行艱苦卓絕的鬥爭中，這難道是有理智
的人的作為嗎？難道我們願意成為對獲得自由這樣休戚相關的事視而不見、充耳不聞的人嗎
？就我來說，無論在精神上有多麼痛苦，我仍然願意了解全部事實真相和最壞的事態，並為
之做好充分準備。
我隻有一盞指路明燈，那就是經驗之燈。除了過去的經驗，我沒有什麼別的方法可以判斷未
來。而依據過去的經驗，我倒希望知道，十年來英國政府的所作所為，憑什麼足以使各位先
生有理由滿懷希望，並欣然用來安慰自己和議會？難道就是最近接受我們請願時的那種狡詐
的微笑嗎？不要相信這種微笑，先生們，事實已經證明它是你們腳邊的陷阱。不要被人家的
親吻出賣吧！請你們自問，接受我們請願時的和氣親善和遍布我們海陸疆域的大規模備戰如
何能夠相稱？難道出於對我們的愛護與和解，有必要動用戰艦和軍隊嗎？難道我們流露過決
不和解的願望，以至為了贏回我們的愛，而必須訴諸武力嗎？我們不要再欺騙自己了，先生
們。這些都是戰爭和征服的工具，是國王采取的最後論辯手段。我要請問先生們，這些戰爭
部署如果不是為了迫使我們就範，那又意味著什麼？哪位先生能夠指出有其他動機？難道在
世界的這一角，還有別的敵人值得大不列顛如此興師動眾，集結起龐大的海陸武裝嗎？不，
先生們，沒有任何敵人了。一切都是針對我們的，而不是別人。他們是派來給我們套緊那條
由英國政府長期以來鑄造的鎖鏈的。我們應該如何進行抵抗呢？還靠辯論嗎？先生們，我們
已經辯論了十年，難道還有什麼新的禦敵之策嗎？沒有了。我們已經從各方麵經過了考慮，
但一切都是枉然。難道我們還要苦苦哀告、卑詞乞求嗎？難道我們還有什麼更好的策略沒有
使用過嗎？先生們，我請求你們，千萬不要再自欺欺人了。為了阻止這場即將來臨的風暴，
一切應做的都已經做了。我們請願過，我們抗議過，我們哀求過；我們曾拜倒在英王禦座前
，懇求他製止國會和內閣的殘暴行徑。可是，我們的請願受到蔑視，我們的抗議反而招致更
多的鎮壓和侮辱，我們的哀求被置之不理，我們被輕蔑地從禦座邊一腳踢開了。事到如今，
我們怎麼還能沉迷於虛無縹緲的和平希望之中呢？沒有任何希望的餘地了。假如我們想獲得
自由，並維護我們長期以來為之獻身的崇高權利，假如我們不願徹底放棄我們多年來的鬥爭
，不獲全勝，決不收兵，那麼，我們就必須戰鬥！我再重複一遍，我們必須戰鬥！我們隻有
訴諸武力，隻有求助於萬軍之主的上帝。
議長先生，他們說我們太弱小了，無法抵禦如此強大的敵人。但是我們何時才能強大起來？
是下周，還是明年？難道要等到我們被徹底解除武裝，家家戶戶都駐紮英國士兵的時候？難
道我們猶豫遲疑、無所作為就能聚起力量嗎？難道我們高枕而臥，抱著虛幻的希望，待到敵
人捆住了我們的手腳，就能找到有效的禦敵之策了嗎？先生們，隻要我們能妥善地利用自然