（十二）調解秀
1、題解
論辯是使對手接受道理的手段。正因為如此，論辯並非就是簡單地戰勝對方，隻要使其接受道理便達到了論辯的目的，化敵方為友的調解秀就是既能使對手接受真理又能建起友誼的方法。
2、技巧
（1）首先要了解對方的心理特點，經過對其心理反應或變化的規律推測，考慮論辯對策的選用。所選的對策應是以對手能接受為原則，使其信服。
（2）要在對手心中樹立起威信。這就要依靠合情合理的論證，對辯題的深刻理解、廣博的才識和雄辯的邏輯，才能使對手心中對你有信賴感。
（3）要致力於消除對手的心理障礙，改變其非理性的心理狀態。所以，論辯時要考慮論戰氣氛和對手的情緒反應，消除其對立情緒。
（4）為消除其心理障礙，要尊重對手，多用切磋、探討的口吻，謹防使用尖酸刻薄的話語刺激對方，力爭在融洽的氣氛中將論辯推向深入，使論辯既成為通向道理的途徑，又成為構築友誼的橋梁。
1754年，當華盛頓上校和他的部下一起駐紮在亞曆山大裏亞的時候，當地正在選舉弗吉尼亞州議會議員。一個名叫威廉·佩思的人反對華盛頓所支持的候選人。
有一次，華盛頓跟佩思就選舉問題進行了激烈的爭論，並向佩思說了一些極端冒犯的話。狂怒之下，佩思把華盛頓擊倒在地。但是當華盛頓的部下趕到，決心要為他們的指揮官報仇的時候，華盛頓從中斡旋並勸說他們平靜地回到營房裏去。
第二天清早，他送給佩思一張字條，請他到當地一家酒館去，越快越好。佩思到酒館去了，心裏等待著一場決鬥。使他驚訝的是，他看到的不是手槍，而是酒和杯子。華盛頓離座相迎，微笑著伸出手。
“佩思先生，”他說道，“犯錯誤是自然之事，改正錯誤卻是光榮之舉。我相信我昨天錯了。你已經得到了某種滿足，如果你認為這已經足夠了的話。這是我的手——讓我們成為朋友吧。”
華盛頓“出言不遜”激怒對方，結果被打得落花流水，他華盛頓知錯便改，以極大的勇氣承認錯誤，最後又圓滿收場，為自己贏得了榮譽和信任。致使後來，佩思成了華盛頓的忠實信徒和有力的支持者。
1948年夏天。英國大戲劇家肖伯納聽說譽滿歐美的好萊塢女演員英格麗·褒曼正在倫敦，便想見她一麵，因為褒曼主演過一部關於法國民族英雄——貞德的戲，但用的居然不是他寫的同一題材的劇本。肖伯納深知自己的地位和聲望，感到頗難理解。
褒曼在一位製片人的陪同下來到肖伯納的住處。肖伯納剛把大門打開就先聲奪人：“你為什麼不演我的戲？”
褒曼當時隻有33歲，但已經見過一些世麵，“肖伯納先生，可不可以先讓我進來呀？”
“當然可以，我們將一起用茶。可你為什麼不用我的劇本呢？”
“因為我不喜歡它。”
肖伯納被年輕女演員幹脆利落的回答驚呆了。這以前，好像還沒人敢這樣評價他的劇作，至少沒有人敢當麵如此唐突。
賓主坐定暢談，褒曼繼續申述自己的觀點。
她純真得像個孩子——在這位92歲齡的文學大師麵前，她也的確是個孩子。她爭辯道，肖把貞德寫得過分聰明了，劇本中貞德的一些獨白和對話不是曆史上那個法國姑娘能說出來的。
肖哈哈大笑，打斷了褒曼的評論。他以居高臨下的姿態說：“你這來自萊塢的小姑娘叫什麼名字來著……哦，是大名鼎鼎的明星。親愛的小妞兒。沒演過我的戲，說明你在這行當還沒有入門呢！”
不料，“小妞兒”卻更加認真執著了。她鄭重其事地解釋說，她是想真實地再現那個愛國如家的農村姑娘，肖的台詞雖然才華橫溢，卻是劇作家腔調，並不符合貞德的身份；劇本人為地把主人公的精神世界描繪得那麼盡善盡美，也不符合曆史事實，反而降低了作品的感染力。
褒曼的坦率真誠和獨到見解終於打動了這位文藝界的前輩，一場舌戰帶來了相互理解。會晤結束時，肖伯納不顧自己年邁體弱，堅持要起身相送，並熱情歡迎褒曼再來作客，褒曼答應下次同丈夫一起來看望肖。肖俏皮地說：“啊，我對你丈夫毫無興趣，我是歡迎你！”
但第二次會晤終沒能實現，兩年後，肖伯納與世長辭了。一直過了30年，褒曼想起未能實現的第二次會晤還感到非常遺憾。
3、鑒言
爭取更多的人支持是兵法的一種謀略，也是論辯的一種戰術。正所謂“得道多助，失道寡助。”但是，讓對手成為朋友，放下武器，變成自己的力量就要比“不戰而屈人之兵”更計高一籌了。
（十三）誘導秀
1、題解
先製造假象，形成對方錯覺，誘導其上當，然後再“堵籠抓雞”，徹底否定對方的觀點。這也是一種較為徹底地反駁對方的方法。
2、技巧
（1）首先要考慮製造假象，假象要逼真，不能讓對方察覺，如果一旦露出馬腳，後邊的論辯將無法進行。
（2）要掌握循序漸進的原則，不能操之過急。否則，將欲速則不達。按照步驟，讓對方陷得越深越好。陷得越深，你的成功率越大，它們之間正好成反比。
（3）在論辯過程中，時時要記住自己的中心論點，而每一步驟要為此服務，不要把話題拉得太長、太遠。隻有每個步驟都為自己的論點服務，才能真正地掌握整個論辯的主動權。
（4）最後，揭示出自己的主題要明了，切不可模棱兩可、含糊其辭，一針見血地指出其荒謬論點的根源，這樣，才能取得最後的勝利。
甲：如果現代醫學能夠準確地測定胎兒的性別，我的愛人要是懷了女胎，哪怕是頭胎，我也要叫她去做人工流產。
乙：為什麼？
甲：一對夫妻隻能生一個小孩，女孩子長大了總歸是別人家的，我沒有兒子，靠誰傳宗接代呢？乙：我家卻是有個大胖兒子，現在才4歲，等過幾年，我就送他到少林寺去出家當和尚。
甲：你這是瘋了？
乙：我的精神很正常，因為他不能傳宗接代。
甲：這孩子有什麼毛病嗎？
乙：我不是說了嗎，大胖兒子，可以參加健美比賽。
甲：那怎麼不能傳宗接代呢？
乙：將來長大了找不著對象。
甲：好好的男孩子，哪能找不著對象？乙：到那時候，咱們社會上隻有男人，沒有女人。
甲：真新鮮，哪有這種怪事？一個社會怎能沒有女的呢？乙：因為女的不能傳宗接代。
甲：越說越不象話，你、我，還有社會上所有的人，誰不是媽媽生的呢？媽媽不是女的嗎？乙：那時候根本沒有媽媽了。
甲：沒有媽媽？
乙：對。當“媽媽”還沒出世的時候都叫“媽媽”和爸爸給“流”了！甲：啊？——喔……
京師裏選拔將軍，很多人去看熱鬧。
一個人說：“這些將軍長得都不算高大，我們那裏有一個，站起來就頭頂房梁腳踏地。”
另一個說：“那算什麼？我們那有一人，坐著時頭也能頂著房梁。”
再一個說：“你們說的都不算稀奇，我們那裏有一個，張開嘴就能上唇頂房梁，下唇搭著地。”
旁邊的人回道：“那麼他的身子在哪裏呢？”
那人回答：“他隻有一張會吹牛的嘴巴。”
3、鑒言
誘導秀將使你的論辯一波三折，平中見奇，配之以加重語氣，理直氣壯的神態，便可直取對手的要害。
（十四）直中秀
1、題解
直中秀就是直接用事實和道理，證明論敵的命題是錯誤的。揭露實質是指揭露論敵命題的本質。命題的本質是指命題本身所固有的，決定命題性質、麵貌和發展的根本屬性。
2、技巧
（1）要深入剖析命題的本質，有的錯誤命題的本質可能是很隱藏的，必須透過現象去認識和批駁。
（2）對較為淺顯的命題可以采用一語破的、單刀直入的戰術；對較隱蔽的命題則要采用步步推進、層層剝筍的戰術。
兩位大學教師，一位是德高望眾的教授，一位是剛畢業留校的助教，兩人就文藝刊物登裸體畫的問題展開辯論：
教授：近幾年有些文藝刊物公開刊登一些西方的裸體畫，一絲不掛，都是黃色的。這同“春宮”一類的東西有什麼兩樣？
助教：一絲不掛的裸體畫，隻是現象。是不是黃色的畫要看實質，你認為“裸體畫都是黃色的”，這個觀點是有問題的。
教授：你認為裸體畫不是黃色的嗎？
助教：也不能這麼說。對裸體畫要做具體分析，有些裸體畫是上乘的藝術品，有些卻是低劣、無聊的東西，你說的黃色的黃，隻是屬於後者，而不包括前者。
教授：倒要請教，怎樣區別他們呢？不然，你的觀點同樣是有問題的。
助教：當然可以區別。兩者的不同在於看這張裸體畫能否讓欣賞者獲得審美享受，即給人以美感。如果隻能給人以性感，絲毫沒有美感的才是下流的黃色畫。
教授：照你這樣說，那些上乘的裸體藝術作品就不存在性感的因素嗎？有這樣一個笑話：“在某市美術館的一次油畫展覽會上，一位中年婦女和她的丈夫走散了，她去找值班人員，問：“對不起，我的丈夫走散了，請告訴我，女模特兒的寫生畫掛在哪裏？”因為看這種畫是她所絕對禁止的。
助教：在上乘裸體藝術中，也可能存在性感的滲透。這種性感的因素也可能引起某些觀賞者的性意識，甚至性意識的膨脹。不過這不能責怪藝術作品本身，而是因為觀賞者沒有這方麵的審美經驗，缺乏從中發現美感的審美能力，如果不是沒有欣賞這種藝術品的習慣，審美心理不能適應，便是同欣賞者本身的情趣和格調有關。
對你的觀點應當進一步分析。可能你對“性感”的認識恐怕還不一定正確，說不定你有“恐性症”，以致“談性色變”。其實人類的性心理、性意識，是人體的正常機製，無可回避也毋庸諱言。所謂美感，是積澱著理性的感覺，是包含著社會性的自我性。欣賞裸體藝術時所體現的美感中，其感性和自然性也包含一定的性感。它在某程度上也有助於促成生活激情和審美心理的擴張，這並不是壞事。過去由於封建意識和極左思潮的影響。一看到裸體畫便一律視作淫穢，斥為黃色，怎麼還能看到藝術品的美感呢？
3、鑒言
理論隻要說服人，就能掌握群眾；而理論隻要徹底，就能說服人。所謂徹底，就是抓住事物的根本。
（十五）激言秀
1、題解
激言秀就是有意識地用一種刺激性語言，激發對方的自尊心以使之振奮起來，或是為了達到某種目的故意地刺激對方。但這種刺激不是簡單地調侃、挖苦，而是有意識地讓對方按照你的思維發展下去，使其落入你的圈套。
2、技巧
（1）可以采用直激法，麵對麵地，直來直去地貶低對方，刺激之，羞辱之，激怒之，以達到使之受不住的目的。
（2）還可以有意識地褒揚第三者，用以貶低對手，從而激發起比要第三者強的決心。
（3）不能隻靠“激”，而且還要“導”，把對方的情緒“導”入你事先想好的道路上去，以最後達到目的。
（4）使用激將法一般不從正麵勸導，而從反麵去激勵，去刺激，使對方必變原有狀態，或放棄原有的觀點。
（5）使用激言秀要看對象、環境及條件，不能濫用。同時，在運用時要掌握好分寸，不能過急，亦不能過緩。過急，欲速則不達，反激怒對方，其效果適得其反；過緩，對方沒能意識到，就無法激起對方的自尊心。
蘇秦從當了趙國的相國後，便命手下人不露聲色地將張儀接到趙國。張儀到趙國後，蘇秦故意延宕不見，好不容易見了麵，又挨了頓奚落。張儀回到客店，一籌莫展，賈舍人替他還清食宿費，並把他送到秦國。到了秦國，賈舍人又拿出好些金錢替張儀在秦國做客卿的費用，張儀要報答賈舍人的大恩。哪兒知道賈舍人可巧來跟他辭行。
張儀流著眼淚，說：“我在困苦的時候，沒有人瞧得起我。隻有你是我的知己，屢次三番地幫助我，要不我哪兒有今日。咱們有福同享，你怎麼能回去呐？”賈舍人笑著說：“別再糊塗了！‘打開窗子說亮話’，你的知己不是我，是蘇相國！”張儀摸不著頭腦，說：“這是什麼話？”賈舍人對他說：“相國正計劃著叫中原列國聯合起來，就怕秦國去打趙國，破壞他的計策。他想借重一個親信的人來執掌秦國的大權，他說這樣的人，除了先生沒有第二個。
他就叫我把先生引到趙國。又怕先生得了一官半職就滿足了，特地用了‘激將法’。先生果然火了，要爭口氣，他就交給我好些金錢非要叫秦王重用先生不可。我是相國手下的門客，如今已經辦完了事，得回去報告相國了。”張儀一聽，不由得愣住了。呆了一會兒，歎息著說：“唉，我自以為聰明、機警，想不到一直蒙在鼓裏還沒有覺察出來。我哪兒比得上蘇秦啊？請您回去替我給他道謝，他在一天，我決不叫秦王去打趙國。”
3、鑒言
刺激對方，使其按照你的意願去做，這不失為一種高明的方法，但如何刺激，這是第一個難題，最後又如伺收場，也是你需要三思的問題。