分銷商對渠道政策理解和執行的不到位、不配合，使渠道運作偏離了原來設定的軌跡，寶潔公司當年應收賬款迅速上升，但死賬近億元；生意也迅速下降。
其實，這種渠道政策變形的現象非常普遍，如總部製定的政策區域執行、中間商不配合廠家的政策、零售商不配合廠家的政策等，所引起的渠道管理問題也比比皆是：總部與區域之間的矛盾，決策層與執行層之間的矛盾，渠道管理人員與一線業務人員之間的矛盾。
甚至連中國最優秀的企業聯想集團，也經常麵臨執行力的難題。聯想在1999年實施ERP改造時，業務部門不積極執行，使流程設計的優化根本無法深入。最後柳傳誌不得不施以鐵腕手段，才讓ERP計劃得以執行到位。
戴爾曾把他的快速定製的直銷模式寫成書，廣為傳播，不少企業爭相模仿，但是沒有一家企業能夠超過戴爾集團，原因隻有一個，他們缺乏對這一模式的執行力！
成功的人之所以成功，不是因為他們有多少新奇的想法，而是因為他們自覺不自覺地進行著一項最有效的活動——執行。無論什麼工作，都需要這種懂得服從、擁有完美執行力的人。對我們而言，要想自己有所作為，就要記住自己的責任，無論在什麼樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責。不要用任何借口來為自己開脫或搪塞，完美的執行是不需要任何借口的。
工作中無小事
每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的，但不能因此而對工作中的小事敷衍應付或輕視懈怠。記住，工作中無小事。
很多時候，一件看起來微不足道的小事，或者一個毫不起眼的變化，卻能改變一場戰爭的勝負。戰場上無小事，這就要求每一位軍官和士兵始終保持高度的注意力和責任心，始終具有清醒的頭腦和敏銳的判斷力，能夠對戰場上出現的每一個變化、每一件小事迅速作出準確的反應和決斷。“戰場上無小事”也同樣適用於企業，適用於企業的每一位員工，因為，在工作中也沒有小事。
從前，美國標準石油公司有一位推銷員叫阿基勃特。他大學畢業後一直找不到工作，某天到標準石油公司應聘時，被告知人員已滿。當他退出來時，發現沙發旁邊有一枚大頭針，便把它撿起來隨手放到了桌子上。當人事經理看到這一細節時，便立刻叫他回來說：“你被錄取了。”
進入公司後，盡管出身低微，但他盡心盡職地努力維護公司的聲譽。當時公司的宣傳口號是“每桶標準石油4美元”。於是，不論何時何地，凡是要求自己簽名的文件，阿基勃特都會在簽完名字後，在下麵寫上“每桶標準石油4美元”，甚至連書信和收據也不例外。由於這個原因，他被大家稱為“每桶4美元”，真名反而沒人叫了。四年後的一天，董事長洛克菲勒無意中聽到此事，便請他吃了一頓飯。當他問阿基勃特為什麼要這樣做時，得到的回答是：“這不是公司的宣傳口號嗎？我想，每多寫一次就可能多一個人知道。”後來，洛克菲勒退休，阿基勃特便成了第二任董事長。
在這家美國最大的石油公司裏，必然是人才濟濟，比他能力強、才華高的人多的是，但卻是他做上了董事長。或許有幸運的成分，但關鍵在於，他處處為公司著想，時時為公司多做一點額外的服務，因此，他就獲得了這樣的獎賞。
工作麵前無小事。往往正是人們看起來的“小事”成就了大事。理智的老板，常會從細微之處觀察員工，評判員工。比如，站在老板的立場上，一個缺乏時間觀念的員工，不可能約束自己勤奮工作；一個自以為是、目中無人的員工，在工作中無法與別人溝通合作；一個做事有始無終的員工，他的做事效率實在令人懷疑……一旦你因這些小小的不良習慣，給老板留下這些印象，你的發展道路就會越走越狹窄。因為你對老板而言，已不再是可用之人。
如今，社會上的人們逐漸變得浮躁起來了，總是不停地追求各種自己期望的東西，卻對追求過程中的“小”問題極少或者根本不去理會。殊不知，這正是可以帶來好結果的關鍵所在。
很多員工對待工作的態度總是“做得差不多”就可以了，一般是對工作不感興趣，是為了“混”而工作。用類似的心態，又如何能夠關注得到“小”事情呢？這裏給出的建議是，要麼重新選擇工作，要麼在目前這個工作崗位上做得非常優秀。更詳細地說有如下三點：
（1）工作上沒有小事。事事皆無“小事”，事事都是工作，隻要是能產生工作結果的一部分，無論大小，都值得我們去重視。
（2）密切關注自己的工作流程，隻要覺得沒有達到最佳效果，無論是多麼“小”的細節都應該被關注並獲得改善。
（3）差距往往從細節開始，造成不同結果的，通常是那些很容易被忽略的“小”事。任何小事，隻要你敢忽略它的存在，它就會在你不注意時給你狠狠一擊。
美國前國務卿鮑威爾就把“注重小事”當成人生信條，他目前是美國威望最高的將領和領導人。而另一位美國人，世界上唯一依靠股市成為億萬富豪的沃倫。巴菲特就極其讚同“工作無小事”的觀點，他認為，無論在投資策略還是商務策略上，都必須謹記：“細節決定成敗。”
能夠在那些司空見慣的事情裏，發現值得關注和提升的小事，並能在它們未變成大問題前加以解決，這就是最了不起的本領，也是成就大事業的關鍵能力之一。
你是忠誠的，你就會成功
員工的忠誠是企業的幸福，作為員工理當做好自己的本職工作，忠於企業，否則對企業來說將是一場災難。但俗話說得好，“城門失火，殃及池魚”，“皮之不存，毛將焉附”，最後深受其害的不單單是企業，還有員工本身。
每個老板都希望自己的員工忠誠、敬業、服從。對於他們而言，員工加入公司是一種要求絕對忠誠的行為，這是在經營管理過程中需要反複地傳播和灌輸的理念。
在我們的一生中，最需要的就是尋找一項適合自己的終身事業。但這並不是說自己的大半生都在從事的工作。它能給我們帶來快樂、發展、財富甚至成功。它可以使我們全身心地投入，同時也能給我們相應的回報。
要想使自己的精神獲得安寧，最好的辦法就是找一個踏實穩定的目標。一位成功學家說：“如果你是忠誠的，你就會成功。”隻有忠誠於你的工作，你的全部智慧和精力可以專注在這個事業上。一個對自己崗位忠誠的人，不隻是忠於他自己的理想，忠於一個公司，忠於一個行業，而且還是忠於人類幸福的。
忠誠，這一美德，可以引導我們獲得榮耀、名聲及財富。忠誠能給我們帶來自我滿足、自我尊重，是一天24小時都伴隨我們的精神力量。作為一種成功者的特質，忠誠和專心致誌是一對孿生兄弟。
老板最明白忠誠的價值，隻要你忠誠地投入到工作中，就能贏得老板的信賴，從而獲得晉升的機會，在這樣一步一步前進的過程中，我們就不知不覺提高了自己的能力，爭取到成功的砝碼。相反，表裏不一、言而無信的人，一邊為公司做事，一邊打起了自己的小算盤，耍兩麵派，即使一時得意，但最終還是害了自己。
忠誠於公司，跟老板的利益一致化，榮辱與共，全心全意為老板做事，把工作當成自己的事業去追求，公司成功了，自己自然也就贏得了成功。
李哲是一家文化公司的普通職員，從事電腦打字、複印之類的工作，她的工作室與老板的辦公室之間隻隔著一塊大玻璃，隻要她願意，一抬頭就可以看到老板的舉止，但她從不向那邊多看一眼。
李哲每天都有打不完的材料，她知道隻有忠誠勤勉地工作，才能為公司創造效益，為自己改變現狀。她處處為公司打算，打印紙從不舍得浪費一張，如果不是要緊的文件，她會把一張打印紙兩麵用。一年後，公司的資金短缺，員工工資開始告急，員工紛紛跳槽，最後公司隻剩下幾個人了。
這時，李哲並沒有隨波逐流，她知道在公司的危急關頭，不能置之漠然，而應該主動承擔更多的任務，與老板共度患難。李哲在主動完成任務的同時，還積極研究市場的策劃方案，兩個月後，她的策劃方案，成功地為公司拿到了2800萬美元的支票，公司終於有了起色。以後的四年，李哲作為公司的副總經理，幫著老板做了好幾個大項目，又忙裏偷閑，炒了大半年股票，為公司淨賺了500萬美元。許多炒股高手問她是如何成功的，她嫣然一笑說：“一要用心，二沒私心。”
是的，在職場中耕耘奮鬥的我們一定要真心實意地為老板做事，心胸寬廣，誠懇踏實，這樣你才能像李哲一樣獲取成功。從李哲的身上，我們可以看到忠誠的魅力，它是一個員工的優勢和財富，它能換取老板的信任與坦誠。如果你有了忠誠的美德，總有一天，你會發現它會成為你巨大的財富。
忠誠，也是我們的做人之本。如果你失去了忠誠，丟失了這個做人的本質，同時你也就失去了成功的機會。忠誠不是從一而終，而是一種職業的責任感。不是對某公司或者某人的忠誠，而是一種職業的忠誠，是承擔某一責任或者從事某一職業所表現出來的敬業精神。
對於老板來說，越往高處走，對忠誠度的需求就越高；相應的，我們的忠誠度越高，就越有可能獲得提升。由此可見，忠誠對於一個職業人士來說，是多麼的重要！讓我們忠誠地做人，忠誠地做事，攀登成功的高峰！鮮花和掌聲永遠屬於忠誠於職業的人。