沒有目的的人脈隻是一種談資：
我們去一個地方旅遊，都會事先規劃一下目的地的旅遊路線，然後看一眼到達目的地的路線，思考如何安排最方便、最好還能最大化地利用這條路線，將最美的風光盡收眼底。
對於我們的生活來說，也是這樣，我們要知道一周主要做好哪些事，周末應該安排什麼樣的休閑活動。
可是，一旦放到人脈上，說起如何把自己所認識的人進行一個良好的規劃，讓自己的人脈成為一個良好的資源優勢的時候，很多人就會迷茫。
我有一個老家的朋友，在北京待了很多年，仍然生活得不如意。我們多次勸他回去，他都不肯。
他不甘心，因為我們這一批人中，很多人已經在北京紮穩腳跟，生活和事業都風生水起。他心地純淨，我們也真心地把他當朋友，每個人都想過一些力所能及的方法去幫他。例如，有人如果有能外包的工作，就馬上把這個機會給他。他收下這筆外包費，然後招聘專業的人來工作。
可是，由於他不專業，他無法在短期內馬上辨別出他招聘的這些人的真實水準，往往出現的情況是，他按照行業內的標準給自己招聘的人結款，交出來的東西卻差很多，沒有辦法使用。這樣給他自己，也給其他朋友添了不少麻煩。
類似這樣的情況出現了兩次之後，這位朋友本身是很自覺的，這樣需要一定專業性的業務，他就不接了。
能賺錢的業務少了，他在北京的消費又不能太差。於是，我們就主動借些錢給他，或者是在生活上照顧他，幫他在租房子等方麵節省一部分錢。
這樣的生活總不能持續，我曾勸過他，說如果實在不行就考慮回去，他原本在老家就經營過洗車等業務。
他不肯，不甘心。有一次他喝多了，這個我們平時以為沒什麼雄心的人，說了一句特別真的話：“我不甘心，北京我認識這麼多牛人，我覺得在這兒，我就有一飛衝天的機會！”
當時我們幾個默不作聲。
問題出在哪裏呢？問題在於，沒有目的的人脈僅僅是一種談資。
當你不知道自己要幹什麼的時候，想想看，誰都不知道如何幫你，當你對某個領域不夠專注地研究、有一些心得的時候，別人信了你，也是害了你。
再舉個粗俗一點的例子，老一輩往往留下一些話，例如“無論是龍是蟲，你都要交往”，我們這裏不想貶低任何行業的人，每個人隻是社會角色不同。不過這句話貌似說的是，你認識的那些例如賣菜的、賣米的這個行業的從業者，也是很寶貴的人脈。
但這句話如果理解得不好，就容易誤導自己。年輕人萬不可以為這樣一句話就是讓你去結交所有人，你要先確定你的目標在哪裏，你的目標如果是開一家公司，你就應該對一些貌似不起眼的行業從業人員多一些認識。例如，你除了認識更多的商業合作夥伴以外，還要盡可能多認識銷售辦公用品的供應商，而不是說你要多認識賣菜的、賣水果的人。當然如果你的目標是開餐館，賣菜的人在你心中自然要比賣辦公用品的人分量重。
所以，大家可以看到，隻有你對自己有目標，你才能在人脈裏挖到金子。
你去找他，不如讓他來找你：
人們往往會看輕主動來找自己的人，所以有時候，我們要學會自己造勢，讓別人來找你，讓人脈圍著你轉。正如北方有一句俗語叫作“上趕子，不是買賣”，就是因為當對方沒有意識到這是一場互惠互利的合作的時候，他內心認為這麼做隻能給你帶來好處，你再熱情，他也不會有積極性。
這要求我們要有一種自我營銷的能力，這種能力的核心要看你專注的事情能夠做到哪一步。我曾經見過一個人，他在家鄉開了一家工藝品加工廠，把他家鄉的一些父老鄉親聯合起來做一些手工生產的工藝品。
當時他找了很多媒體，希望能夠有人幫他報道他的工藝品廠。可是對於很多媒體來說，這個不太適合，所以大家也的確是愛莫能助。