這也就是告訴大家，自信是氣場的核心，你要建立起自信。你使用的語言，你的體態，你眉目間傳達的情緒，都會讓你散發出一種力量。這種力量雖然看不見摸不著，卻會馬上被對方在第一時間捕捉到，並影響後期的交往。
對於約見客戶來說，同樣如此，要展示一種自信、從容的氣場，不妨從自己熟悉的事物入手。講個案例：有時候約客戶在自己的辦公室見麵、聊事情，不適合冷冰冰地隻談公事。
曾經我拜訪的一位企業家就是如此，他的整個辦公室裝修得很有特色，體現了他的高雅品位，他的辦公室裏有茶桌，還有一套昂貴的茶具。他懂茶道，興致好時，請人品茶，既有禪意，又有人情味，比起設宴百桌要高明很多。
所以，如果你想在第一次見麵就展示出自信的一麵，不妨從自己懂的事情入手，設計場景也好，引出話題也好，當一個人做自己懂的事情的時候，會在不知不覺中散發一種氣場。
合理控製小插曲：
我曾聽到這樣的一種說法：戀人之間隻要遠行一次，回來的時候，就可以確定兩個人是會在一起還是會分開。
也許聽起來有點怪，細想卻大有道理。它暗含了人際交往中的一個道理。有的人，天天在你麵前，你未必讀得懂，有的人，你見他千次未必會發現他的優點，或者他的缺點。
問題出在哪裏呢？
當固定循環地重複一個生活內容的時候，我們根本不能夠了解對方，隻有在發生突發事件的時候，你才能看到一個人的另一麵。
見客戶更是如此，你是為了開創或者維係人脈而約見的，見麵時要警惕一些小插曲，控製得當不影響交往，控製不當就將適得其反。
你約了客戶吃飯，你的一言一行、一舉一動都將在他的“品味”之中。你如何點菜、點菜的時候是否能夠照顧好對方的喜好，對方都會根據你表現出來的修養、氣質、品位，在心裏給你打分，你的每個細節都在告訴他：你是個什麼樣的人，你是否經常參加社交場上的各種活動，你是否能夠得體地與外界交往。
先來給大家設計一個場景：你的表現非常好，這時突然有個服務員過來倒水，不慎把水灑到了你的衣服上。在服務員道歉之後，你是原諒他還是得理不饒人？要知道，客戶雖然和你在同一個桌上吃飯，他並不是你的親密朋友，他會借機觀察你。
錯的當然是服務員，但如果你對服務員大吼大叫，他會覺得自己也沒麵子，還會覺得你的粗暴暴露了沒有修養的一麵。
所以，對待這些小插曲，要合理控製，別忘了你今天的大目標，別忘了你的大局。生活就像一次考試，沒有人知道考你的人會觀察你哪一點。你所相處的每個人都有可能成為考驗你的一道題，所以我們要學會善待別人。
相反，如果你很靈活，讓客戶覺得你是個與人為善的人，他對你的印象就會有所不同。例如，你與客戶在你公司的大廈停車，前方有“車位已滿”的告示牌。
此時，你朝停車場管理員打個手勢，麵前的攔車杆立馬緩緩升起，你就能找到車位。
因為你平時對這位管理員親善和氣，他願意在能力範圍內給你一些便利。
這就是你的社交能力在小事上的表現。
一句話回味：
看問題不能偏離本質，正如吃飯喝酒可不是積累人脈。應在日常中發現別人的愛好與意願，這才能：施的人坦然，受的人欣然。