約見之前做功課：
無論約見誰，約見之前都要做足功課，才能夠把握好見麵的機會，達成自己見麵的目的。
給大家講個案例，一個朋友需要作個情感谘詢，於是她給不同的機構發去信息，要求看一下報價表和內容安排。大部分的機構都把信息發給她，她一時難以決定，後來她發現有一家機構與其他的不同。在溝通這件事情的時候，對方在尊重她的前提下，問了她幾個問題，並表明了解了大概的情況之後，會反映給有關的老師，讓老師根據她的具體情況，作一個適合她情況的安排給她。
不要小看這個行為，每個人都希望自己在他人眼中是特別的。因為這家機構的不同，朋友鎖定了這家讓人感覺能夠真正關懷到自己的機構。
講這個案例是提醒大家，要讓別人真正對你感興趣，很多事情是在對方還沒有選擇的時候，你就要做功課，那就是站在對方的角度來看自己還有哪些可以打動對方的地方，還有哪些需要完善的地方。
對於約見客戶來說，不但要了解對方所在單位的需求、企業的市場占有額等基本的內容，還要多了解人的因素，例如你所見的這個人，他在這筆業務中最大的利益點在哪裏，這筆業務他是參與者還是決策人，他在自己所在的公司加薪或者升職最大的壓力是什麼？
很多人常常以為，給客戶送東西就能夠打動客戶。於是，不了解客戶，就貿然約見，這樣做，遠離了打動他人的本質。看問題不能偏離本質，就像吃飯喝酒可不是積累人脈一樣。應在約見前，多思考、多發現別人的愛好與意願，這才能：施的人坦然，受的人欣然。
這些信息你了解得越多，見麵的時候自然就會表現得越好。
第一個60秒，就展示出氣場：
在《世說新語》中有這樣的一個片段，耐人尋味：魏武將見匈奴使，自以形陋，不足雄遠國，使崔季珪代，帝自捉刀立床頭。既畢，令間諜問曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常，然床頭捉刀人，此乃英雄也。”
大意說的是，曹操要接見匈奴的使者，但是他自己覺得自身形象不太好，於是他就讓另一個形象很好的人來代替自己，他自己就拿著一把大刀站在旁邊。
接待完之後，曹操派人去問匈奴的使者感覺如何？使者說：“坐在床上的人，的確是很有風度的，然而我覺得床頭拿著大刀的那個人，才是真正的英雄！”
人們常常用這個故事形容一個人的氣場。
氣場比一個人的樣貌更重要，基本上剛接觸的60秒，你是強氣場還是弱氣場，就能立即被他人感受到。
這裏提到的氣場並不是一定要你多強勢，而是你對自己有多自信。正如《世說新語》這個故事中，曹操之所以樣貌一般，卻氣宇軒昂，這不是裝的，而是他征戰多年，殺伐決斷之下對事情擁有了一種強大的操控力，而產生的一種強烈的自信，也成就了一種“英雄氣”。
我們來反推這個案例，人際交往也是如此，你越展示出這樣的自信，別人越覺得你有能力駕馭一些事情。
我給大家舉個這樣的例子，有人曾經想給我介紹個業務，他說：“你聽說過我們這個業務吧？”我如果回答：“沒聽過。”這對他的自信無非是一種削弱，他可能會對自己所推薦的這項業務的影響力打上一個問號，於是他不得不重整旗鼓，再次解釋。
一個成熟的業務員會這樣給人介紹：“公司在今年推出了一個大項目，我負責其中的業務是……”如果這樣說，聽的人也許會覺得可信度高一些。