韓湘如夢方醒，他使勁鑽了下拳頭，暗自罵了自己一句，真是糊塗，這不正是當初實施維西爾軟件的主要目的之一嗎？！怎麼等效果出來了，反而把老的數據奉為標準並因此懷疑新係統呢？
檢查組的帶隊領導笑著說：“喲，聽上去不錯嘛，你們要是真能實時跟蹤到每批產品甚至每件產品準確的實際成本，這個信息可太有價值啦，如果把實際成本的大量數據積累下來進行分析，就能根據成本變動的規律和走勢來預測未來的情況，這是從經驗決策到科學決策的重大飛躍啊。老金，你搞了這麼個好東西還捂著蓋著的，怕別人偷啊？當初這個項目立項的時候，我們就表示可以支持一下，掛到國資委的重點攻關技改項目裏麵，你就不領我們的情，現在成效出來了，還搞你的地方保護主義啊？”
金總笑容滿麵地說：“哪裏哪裏，是你們檢查組時間太緊、任務又重，我怕節外生枝影響你們的工作進度。你們要是有興趣，我當然歡迎你們專家現場指導啊，你還不知道我嗎？我就是臉皮厚、不害臊，什麼家底都願意翻出來顯擺嘛。他們在另一間會議室搞了個東西，叫什麼來的，小韓？哦，對了，叫‘駕駛艙’，有點像火箭衛星發射場的控製中心，很大一麵牆全是大屏幕，分成很多小屏幕，上麵能看到各種形象直觀的統計圖，生產情況、質量數據、原材料庫存、半成品和成品庫存、市場銷售情況、現金流和資金占用情況，諸如此類，以後我們開會就都在那裏開，所有實時數據一目了然。本來想等再搞得好一點，下次專門請你們來看看，如果你們有興趣，等一下我就帶你們過去，好不好？”
檢查組的人躍躍欲試，都在嘻嘻哈哈地議論著、附和著，似乎都忘了柳副總的彙報剛念到一半，隻有韓湘從側後方觀察了一下柳副總的表情，隻見他臉色鐵青，從腮幫上都能看出他的牙關咬得緊緊的。
洪鈞後來也問過李龍偉，采用跟蹤分解的方法得出實時成本，本來就是實施維西爾軟件的一個重要內容，新舊兩種方法大相徑庭，得出來的數據當然會不一致，要是什麼都和老係統一致，那還搞新係統幹什麼，為什麼大家竟都認為不一致就是錯誤，而且花了那麼多時間都遲遲沒想到會是這個明擺著的原因？
李龍偉紅著臉說：“所有人都暈了，沒日沒夜地幹了三個多星期，中間出過那麼多問題，一直在想辦法和他們老係統的數據對上，神經早都快要崩潰了，最後關頭一發現成本數據對不上，所有人腦子裏的缺省值就都認為又是咱們維西爾軟件出了問題。”
洪鈞看著李龍偉疲憊不堪的樣子，把手搭在他肩膀上按了按，動情地說：“大家都辛苦了。”
李龍偉笑著說：“可是值得啊，你沒見剛才金總帶檢查組來參觀的時候大家高興的樣子？簡直就跟慶功會似的，那幾個女孩子都哭了，從大悲到大喜，我也有點受不了。”
洪鈞說：“還有一個人更受不了。這次我不能再犯錯誤了，今天晚上就要去好好做他的工作，要不然，沒準兒又得從大喜到大悲了。”
“誰？”李龍偉詫異地問。
“柳副總。”洪鈞平靜地說。
中國第一資源集團的總部位於北京西二環的金融街上，洪鈞站在會客室的落地窗前，望著月壇橋上堵得死死的車流發呆。雖然他作為一名客戶，曾經多次光顧第一資源集團位於不同地區的營業網點，但第一資源集團的總部他這才是第二次來，而他來的目的是要把第一資源集團變成他的客戶。
第一資源集團實在太龐大了，雖然還沒大到全國人民都是它的客戶的程度，但如果說全國人民都和它或多或少有著某種聯係，恐怕並不算言過其實。但是，龐大並不等於複雜，正相反，第一資源集團既驚人地龐大，也驚人地簡單。
李龍偉當初給洪鈞介紹這個項目背景的時候，剛講了兩句第一資源的業務，洪鈞就說不必介紹了，連小學生都知道，介紹一下他們的組織結構吧。李龍偉把自己的筆記本電腦轉過來，屏幕上就是第一資源的組織結構圖，洪鈞一看就笑了，這也太簡單了，還不如咱們維西爾的複雜。
之所以簡單，是因為第一資源的業務實在太新、發展實在太快。它新到什麼程度？一個簡單的事實即可說明，迄今為止第一資源還沒有一位退休職工，平均年齡不到30歲；它快到什麼程度？也有一個同樣簡單的事實，十年前公司籌備時隻有幾百人，而現在已經超過十萬人！這十多萬人的組織是一個極為扁平化的結構，飛速膨脹的不是它的中樞神經，而是它遍布全國的網絡末梢，公司總部還不到三百人，第一資源集團大廈他們自己隻占了五層，其他樓層都對外出租了。
這五層樓裏的三百來人靠什麼來管理全國的十多萬人？這十多萬人靠什麼來服務全國數以億計的客戶？靠信息技術！信息技術在第一資源集團業務中的地位可想而知，信息技術部門的負責人在第一資源集團決策層中的地位也可想而知，洪鈞這兩次來拜訪的就都是這位舉足輕重的人物，第一資源集團常務副總裁兼信息技術部總經理。
第一次見鄭總，洪鈞是由李龍偉陪著來的，時間是上個星期五的下午。李龍偉一路上不停地表示愧疚，說咱們都不喜歡周五下午拜訪這麼重要的客戶，但實在沒辦法，隻有這時候能抓住他，我前幾次來見他還有上次給他搞的demo，全是這種時候。洪鈞倒覺得無所謂，周初見有周初見的好處，周末見也有周末見的好處，關鍵是要因時製宜。
李龍偉還打聽到鄭總剛從美國回來，是專程去走訪ICE總部和樣板客戶的，洪鈞心裏“咯噔”一下，這倒是個重要情況。李龍偉安慰說，不過好像不說明什麼問題，所有的錢都是鄭總他們出的，第一資源有的是錢，鄭總每年將近一半的時間在國外跑，出國對他沒什麼誘惑力。洪鈞說這才更要認真對待，出國本身對鄭總沒誘惑力，恰恰說明鄭總真是要了解ICE的情況才肯花時間和精力跑這一趟的。李龍偉又說，不過從他回來以後的態度上看，好像跟沒去一樣，對ICE和對咱們都還是老樣子。洪鈞說這就奇怪了，以ICE總部的氣派和北美那些大牌客戶現身說法的影響力，以往去過的國內客戶沒有不動心的，鄭總卻居然無動於衷，要麼說明鄭總見過太多的世麵，要麼說明鄭總想要了解的不是這些，要麼兩者兼而有之，但不管怎樣，都要求咱們得想出更高的招數才行。
第一次來時是在另一間大些的會客室，洪鈞和李龍偉剛坐下不久，一個看上去四十多歲的人走了進來，洪鈞立刻斷定他就是鄭總，因為也隻有鄭總才會有如此氣宇軒昂的氣派，洪鈞竟然感受到一種震懾，這是他以前和各種各樣的客戶打交道時從未有過的，他意識到這不是因為鄭總的級別，比他級別高得多的人洪鈞也見過不少，而是因為鄭總眉宇間流露出的強烈自信和霸氣。
鄭總和洪鈞交換完名片，坐下來擰開桌上擺著的一瓶礦泉水，倒進一個玻璃杯裏，說了句：“請隨意，我就不招呼你們了。”然後自己喝了一口。
洪鈞看著鄭總有些意外，沒想到他旁邊連一個陪同的人也沒有，事先自己還擔心隻帶李龍偉一個人來是否顯得輕慢，結果鄭總倒來了個單刀赴會。
鄭總剛才並沒有正視洪鈞，卻好像對他的心思洞若觀火，笑著說：“咱們三個人聊就行，這不是對你們有任何輕視，也不說明我想敷衍了事。下麵的人也都很忙，我這裏不搞群策群力，我是‘獨策群力’，我拿主意他們照辦就是。”
洪鈞又吃一驚，他斷定鄭總的經曆一定是一帆風順，出身豪門的人可能會有一種貴氣，而隻有一路呼風喚雨、心想事成的人才會有這種霸氣。
談了一會兒，洪鈞就覺得底氣不足，無論他說什麼，鄭總都不時地點頭，而且點頭的次數越來越多、頻率越來越快、幅度越來越大，不過點頭並不意味著讚同，而是禮貌地表示著不耐煩，仿佛在說“我都知道、都聽過了”。
等洪鈞一番話講完，鄭總還是那副讓洪鈞心裏發虛的笑容，說：“維西爾的情況，小李已經向我介紹過幾次，我已經比較了解。其實不止是你們維西爾，ICE也好、科曼也好，這幾家公司的情況我都清楚。口氣再大一點，不止你們這三家，國外的也好、國內的也好，軟件、硬件、通訊、網絡，所有主要廠商的情況我都心中有數。我們第一資源在這十年裏，什麼先進的技術沒用過？什麼複雜的設備沒搞過？什麼龐大的網絡沒鋪過？什麼昂貴的軟件沒買過？可以說，我是親眼見證、親身參與了中國引進和應用信息技術過程中的所有裏程碑。我們很清楚我們要做什麼、我們需要什麼，我已經對小李講過，不知道他有沒有理解、有沒有向你轉達，我們第一資源不是在簡單地尋找一個供應商、在找賣主向他買東西，我們是在尋找合作夥伴。買東西還不簡單嗎？我們養活著多少家IT廠商啊，靠我們起死回生的就不隻一家。但是，這次的軟件項目，我們不希望和廠商隻是一種單純的買賣關係，我們希望是一種真正的合作夥伴關係，一種長期的戰略合作夥伴關係。”
這個意思李龍偉當然向洪鈞轉達過了，而且每聽鄭總說一次，他就要轉達一次，但洪鈞一直沒往心裏去，這種話他聽得太多了。如今“建立戰略合作夥伴關係”是一句時髦用語，買賣雙方無論生意大小都愛這麼說，仿佛隻要提升到戰略合作夥伴的高度，雙方之間的交易就變得神聖起來，自己在對方心目中就舉足輕重起來，其實不過是自欺欺人的文字遊戲而已，你知我知，大家討個吉利、圖個熱鬧罷了。
但等到洪鈞親耳聽到鄭總親口說出來的這句話，他不能不當真了，他感到鄭總不是在說套話，意思已經很明顯，如果你們就是想把軟件賣給我、拿錢走人，那麼，免談！洪鈞開始有些後悔，自己的準備太不充分了，這很可能將是一次完全失敗的拜訪，越是麵對重量級的對方，洪鈞在頭一次見麵中就越追求富有震撼力的效果，隻有給對方以震撼才能抓住對方的心，而這回他卻被鄭總震撼了。
鄭總究竟要尋找的是什麼樣的合作夥伴？他話中究竟蘊藏著什麼樣的深意？洪鈞苦苦思索，第一資源集團的項目很可能是圈子裏這幾年見過的最大的，對這種史無前例的大項目必須采用前所未有的策略才行，要想在競賽中拔得頭籌，必須在競賽規則上做文章，要讓對手直接輸在規則上。忽然，靈光乍現，他知道了！洪鈞強忍住內心的喜悅，一邊看似從容地和鄭總接著聊，一邊在腦子裏周密地演練下一步的對策。
不到半個小時，會晤已到尾聲，三個人都站起來，一邊客套一邊走到會議室門口，鄭總打開門，向洪鈞伸出手，似乎已注定這是一場平淡無奇的見麵，洪鈞注定隻能給鄭總留下蒼白的印象，甚至根本留不下任何印象。但是，就在這時，洪鈞緊緊握住鄭總的手，並往自己懷裏拉了一下，使鄭總不由自主地和他挨近了些，洪鈞說：“鄭總，我剛才忽然有個大膽的設想，咱們可能有一種全新的合作方式，要玩兒就一起玩兒一次大的。不過這可不是我能隨口說了算的，我得先征求一下維西爾總部的意見。我希望盡快和您再談一次，爭取共同運作一個真正的大手筆。”
鄭總不禁一愣，眼睛很快亮了起來，洪鈞心中暗喜，斷定自己的話既出其不意，又正中他的興奮點，果然，鄭總也緊緊握了一下洪鈞的手，說：“玩兒一次大的？好啊，我等你電話。”
洪鈞第二次來也學乖了，他沒讓李龍偉一起來，獨自望著西二環的主路和輔路上的車流仍像蝸牛一樣往前爬，他隱隱感到信心不足，第一資源集團的項目正像眼前的交通一樣，所有的競爭對手都圍上來、膠著在一起，自己惟有另辟蹊徑才能獨占鼇頭。
這時，會客室的門被輕輕敲了一聲，鄭總的女秘書推門進來，笑盈盈地說：“洪先生，鄭總開完會了，我帶您去他的辦公室吧。”
鄭總的辦公室很大，也很空，一見洪鈞進來，鄭總便從大班台後麵走過來握手，招呼洪鈞坐到寬大的真皮沙發上，他抬手一指擺在茶幾上的幾種飲料，說：“想喝什麼你自己來吧。”
洪鈞客氣地笑了一下，並沒動手，而是環顧四周說道：“這麼大的辦公室，真是氣派啊。”
鄭總擺了下手：“大而無當，浪費。”然後，就盯著洪鈞認真地說，“說說你的設想，希望真的很有價值。”
洪鈞已經領略過鄭總雷厲風行的作風，但還是被他的開門見山弄得不免有些緊張，鄭總如此急切地想聽到洪鈞的設想固然是件好事，但洪鈞也清楚，如果自己的設想聽上去不是“真的很有價值”，這次的會晤恐怕就比第一次還要簡短，而且，不會再有第三次。