眼睛、形體動作,麵部表情、儀容穿著、聲音,都為你構築溝通的橋梁。橋梁的設計師是你自己。成功的溝通說明了設計的成功。怎樣設計需要技巧。
眼睛溝通的技巧
眼睛的溝通是人際溝通中最重要的一項行為技巧,它是中樞神經係統中惟一能和他人直接接觸的部分。不要以為單是眼神接觸即能達到“傳情”效果,畢竟,良好的眼睛溝通和所謂“驚鴻一瞥”大不相同。
親密、脅迫和專注
表示親密或企圖脅迫時,你都會用眼睛盯著對方看很久——也許十秒鍾,也許一分鍾,也許更久。不過,通常我們和別人交談時,百分之九十的情況隻需要專注,使話題得以持續就行了。
“五秒鍾”恰恰好
當我們和別人聊得正起勁、正高興的時候,我們通常都會盯著別人看五至十秒鍾後,才移轉眼神,這在一對一溝通的情況下是很自然的,但是,你所養成的習慣必須是要能應付所有的狀況,不管是和一個人講話,或是和一千人講話,都要自在、得體。五秒鍾是大多數人在與人交談、眼神交錯時,最感適中的眼神暫停時數,所以,你最好能符合這個期望值。
眼睛不要亂飄
大多數人在覺得有壓力的時候,都會有不敢注視對方的毛病,就像隻受驚嚇的兔子,眼神不定、到處亂竄。這會帶給對方不安的感覺,而大大降低你的可信度。
改掉翻白眼的習慣
同樣的,翻白眼也是眼睛溝通中很要不得的毛病。有這種習慣的人,通常是在交談中,持續地閉目兩三秒,然後再張開。這一閉一張之間,仿佛是在告訴對方“我實在不想待在這兒”,這麼一來,對方怎麼可能有意願和你再聊下去呢!
道格是一座小教堂的牧師,當他帶領信眾禱告時,他有習慣閉目兩三秒,然後睜開“掃描”一下信眾,使他產生一種俯瞰眾生,儼然上帝之感。久而久之,他連平常和人講話的時候,也不經意地“翻白眼”,令和他交談的人,不禁有不易親近之感。
把技巧運用在商場上
在商場上用眼溝通的比例高達九成(打電話除外),因此,當你在麵對你的客戶、你的同事、你的主管時,更應該留意自己的眼神。想像一下自己生氣或高興的時候,眼神如何。如果你是個推銷員,在進行銷售之前,模擬看看自己萬一碰到個挑剔的客戶時,會露出什麼樣的眼神,比較一下這種眼神跟你剛談妥一筆生意時的眼神,有多大的出入。當你去應征工作的時候,注意對方如何以眼溝通,假使你覺得值得學習,則勤加練習,想辦法把它變成自己以眼溝通的習慣之一。
瑪利安是家大企業的人事主管,當她在應征新進人員時,不管是開口講話或問問題,眼睛都看著窗外,一副漠然、冷淡的樣子。
眼睛溝通和電視
處在視訊發達的今天,我們每個人遲早都有機會上電視(錄製教學帶或拍家庭錄像帶)。當你上電視的時候,記住,眼睛一定要很專注地看著訪問你的人,或和你交談的對象,千萬不要直直地盯著攝像機,因為,電視觀眾是希望通過電視這個媒介從旁觀察你,所以你隻好把攝像機當成個“旁觀者”囉!
約翰是個電影製片人,他和別人講話的時候,習慣看對方右下方的臉頰,他不知道,這樣會讓人覺得別扭、有距離。
眼睛投射的角度
如果你在麵對一大群人進行演說,這時,你眼神投射在每個人身上的角度就變得很小,所以,你更得注意,眼神溝通的時數絕對不要少於五秒,因為,當你把眼神定在某一個人身上時,圍坐在他周圍的數十個人,都會覺得你是在看他們。
誠摯、堅定地看著對方。
“四目交接”正常的時間應該是五至十五秒,而在麵對一大堆人時,目光停留在某個人身上的時間,則最好不要超過四至五秒。試著養成這種習慣,這樣你即使遇上很大的壓力,還是得不經思考,流露出自信的眼神。
派蒂是個職業演說家,她很能以自己曲折的故事和一絲奇聞軼事帶動聽眾的情緒,隻可惜通常她的目光不會在聽眾身上停留超過半秒鍾,使得她受歡迎的程度大大地打折扣,因為,縱然派蒂覺得自己和聽眾保持良好的眼神接觸,但對聽眾而言,總感覺派蒂不是在跟自己說話。
此時無聲勝有聲
晉朝的顧愷之有“傳神寫照,正在阿堵之中”的說法。“阿堵”就是指眼睛。眼睛是心靈的窗戶,是傳遞信息,尤其是心理活動信息最有效的器官。在與人交際溝通時,要特別注意觀察體會對方的眼神,並善於利用自己的眼神表情達意,影響對方心理。
在日常生活中,你會遇到很多以眼溝通的機會;以下的單元則是提供你一些技巧和方法,以便練習。平常,逮到機會多拿出來複習,剛開始可能會有點不好意思,可是習慣成自然,時間一久,你就會發現自己比以前要有自信,眼睛溝通的能力也會持續進步。
眼睛該看哪裏?
在接下來的十次交談中,留意一下自己在和別人說話時,眼睛都看什麼地方。記住要同時盯著人家兩個眼睛看,而是選擇左眼或右眼。在一對一的談話中,眼睛可以在對方臉上打轉,不過,大多數人還是會有一個“重點”,找出你自己的“重點”所在——是右眼?鼻梁骨?左眼?還是兩眼之間?總之,在兩眼附近的地方都是可以接受的,不能接受的是你漫無目的地遊走(譬如看地板、看對方的肩膀等)。