如果你能找到對方感興趣的話題，去迎合對方的喜好，對方就會對你產生一種信任或者好感，對方就會喜歡與你交流或合作。正是因為這個心理規律，所以你要會先想方設法了解對方的興趣和愛好，來達到操縱他人心理的目的。簡而言之，這種心理操縱術就是迎合對方心理，投其所好來贏得對方的好感，進而讓他主動為你做事！
1.話題心理迎合術——利用話題來贏得好感
從事過銷售行業的人一般都知道，在銷售人員進行業務培訓時候，都要學習這樣一種心理迎合術：在對客戶打交道時一定要投其所好，談論對方感興趣的話題，這樣對方自然就會對你產生好感，從而促使你談成這筆交易。同樣，在人際交往中，我們也要運用這種心理迎合術來贏得別人的好感。
心理學指出：每一個人都有自己的興趣和愛好，並且都希望自己的興趣和愛好得到滿足、被他人認可。所以，你在和陌生人交往時，你要根據對方的興趣、愛好、誌向、需要，有意識地迎合對方，並努力使雙方達成共識。在和對方建立了良好的互信關係的基礎上，再提雙方的生意合作，對方便會易於接受和認可。很多人際高手都很注意這一點。
有一個成功的廣告業務員，每次在麵對糟糕的業務局麵時，都善於通過提問將話題引入到對方感興趣的內容上，這樣即使對方忙得不可開交，他們也總是樂於擠出時間來和他聊，而聊到最後的結果，通常都是關係建立、業務談妥。比如在他剛開始開展業務時，遇見了一家裝修公司的老板。這個老板工作繁忙，其他的業務員都在他麵前無功而返，而這名業務員卻成功地讓這個大忙人接受了自己的推銷。他是這樣談業務的：
業務員：“您好！我叫陳剛，是廣告公司的業務員。”
老板：“又是一個業務員。你是今天第五個業務員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我們公司的廣告已經夠了。”
業務員：“請允許我做一個自我介紹，10分鍾就夠了。”
老板說：“我根本沒有時間。”
這時，業務員用了整整一分鍾的時間去看周圍牆上掛著的公司宣傳圖片，然後，他問老板：“您做這一行多長時間了？”老板回答：“哦，22年了。”
業務員又問：“您是怎麼開始幹這一行的？”這句有魔力的話立刻在這個老板身上發揮了效用，他開始滔滔不絕地談起來，從自己的早年不幸談到自己的創業經曆，一口氣談了一個多小時。這次見麵這個業務員並沒有談成生意，但是卻和老板成了朋友。接下來的三年裏，業務員從他這裏簽了四份大單。而這些生意的成交，都是在這名業務員巧妙的提問下開始的。
要想贏得陌生人對你的好感，你就必須先了解對方的興趣和愛好，對對方有一個基本的了解，而達到這一目的的最好辦法，就是提問。有效的提問不僅能讓你透徹地了解對方，而且提問本身就是獲取對方好感的一種方式。就像上述案例一樣，一個簡單的、誘使對方說話的提問就可以使雙方建立牢固的關係了。
關於如何提問，也有很多技巧，一種有效的辦法就是“FORM”，它包括4方麵內容：
“F”是關於家庭的，即詢問對方關於他們父母、孩子和兄弟姐妹的事情。
“O”是關於職業的，即詢問對方做什麼工作，他們想做什麼工作，他們正在學習什麼，他們最喜歡工作中的什麼內容。
“R”是關於消遣娛樂的，即詢問對方業餘時間喜歡做什麼，由此可以延伸到關於運動、讀書、旅行和音樂等多方麵的情況。
“M”是關於動機的，即詢問對方生活中的激勵因素是什麼，這樣的談話常常可以延伸到生活和工作中的許多方麵，並達到交淺言深的目的。
任何人都希望能找到一個對自己的愛好、興趣表示理解和支持的“知己”，這樣的“知己”，他一定會表示出信任和好感，也一定會對你提出的要求或需求盡量滿足，這就叫“投其所好”的心理操縱策略。通過“FORM”進行提問，滿足對方這一心理需求，同時，你也可以從對方的回答中進一步了解他們，為下一步如何發展關係做好準備！
2.成全別人的好勝心，別人會更喜歡你
成全別人的好勝心，會讓別人更加喜歡你，這是操縱他人心理的最佳選擇。其實，這很容易做到，隻要你偶爾暴露一些無關緊要的小毛病就可以了。
有一所學校，學生對一位新來的老師感到有些好奇和畏懼。因此，這位老師故意在課堂上說：“我的字寫得不好看，板書更差，小學時我的書法都不及格，因此我特別害怕在黑板上寫字。”老師以此博得學生一笑，為的是很快縮短師生之間的距離。有時，他也會說：“如何，我的領帶漂亮嗎？”學生就會暗暗在心裏想：“這老師真有趣，竟注意些小事，可見老師也是凡人。”學生的心情一下子放鬆了，便產生了親切感，後來這位老師的教學也變得很順利。
同樣，在人前演講，在麥克風前打噴嚏，站不穩，故意表演些小失誤，就能緩和原來緊張的氣氛，聽眾們對有頭銜的大教授都有戒備心，但是看到小的失誤後，心裏便會想：“同樣都是人，難免做出些不雅的事。”於是雙方之間就會產生一種親切感了。
在與人交往時，你會發現，與有自卑心理和戒備心的人初次見麵時的會談是很困難的。尤其在社會地位有差距時，對方在居下的位置上心中會有膽怯感。此時，對方心理上自然築起一堵防禦牆，所以你要讓對方樹立“自己不比別人差”的觀念，尊重對方的尊重心，成全別人的好勝心，這是心理操縱他人心理的捷徑。
華盛頓特區有一位名演員，他是出名的花花公子，一位曾經被他追求過的女性回憶說：“若是他觸動了我的母性本能，我就凡心大動。他往往會說：‘我真笨，連襯衫都穿不好。’”這位男演員就是利用母性本能，博得女人歡心的。
人人都有自尊心，人人都有好勝心，你若要操縱對方的心理，就必須尊重對方的自尊心。要重視對方的自尊心，必須隱藏你自己的好勝心，成全對方的好勝心，這樣表麵上對方勝利了，實際上卻是你勝了。
比如，對方與你有同性質的某種特長，對方與你比賽，你必須讓他一步，即使對方的技術敵不過你，你也得讓對方獲得勝利。但是一味退讓，便表現不出你的真實本領，也許會使對方誤以為你的技術不太高明，反而引起無足輕重的心理。所以，你與他比賽的時候，應該適當施展你的本領，先造成一個均勢之局，使對方知道你不是一個弱者，進一步再施小技，把他逼得很緊，使他神情緊張，才知道你是個能手，再一步，故意留個破綻，讓他突圍而出，從劣勢轉為均勢，從均勢轉為優勢，結果把最後的勝利讓於對方。對方得到這個勝利，不但費過許多心力而且危而複安，精神一定十分愉快，對你也有敬佩之心。
不過，你在安排破綻的時候，必須十分自然，千萬不要讓對方明白這是你故意讓著他，否則便覺得你虛偽。所麵臨的難題，是起初你還能以理智自持，比賽到後來，感情一時衝動，好勝心勃發，不肯再作讓步，也是常有的事。或者在有意無意之間，無論在神情上，在語氣上，在舉止上，不免流露出故意讓步的意思，那就適得其反了。
生活中常常有些人，無理爭三分，得理不讓人，這種人是很難贏得人心的。相反，有些人真理在握，不吭不響，得理也讓人三分，顯得低調平和，頗具君子風度。前者，往往是生活中的不安定因素，後者則具有一種天然的向心力。一個活得嘰嘰喳喳，一個活得自然瀟灑。
有理，沒理；饒人，不饒人，一般都是在是非場上、論辯之中。假如是重大的或重要的是非問題，自然應當不失掉原則地論個青紅皂白，甚至為追求真理而獻身。但日常生活中和工作中，人們往往為一些非原則的、雞毛蒜皮的問題爭得不亦樂乎，以至於非得決一雌雄才算罷休，這樣的人沒有活明白。
爭強好勝者未必掌握真理，而謙遜的人，原本就把出人頭地看得很淡，更不屑說一點小是小非的爭論，根本不值得非常比出個高低來。你若是有理，卻表現得謙遜，往往能顯示出一個人的胸襟之坦蕩、修養之深厚。所以，如果你想操縱他人的心理，隻要記住成全別人的好勝心就行了！
3.虛榮心操縱術——滿足對方的虛榮，讓他自願地服從你
在社交活動中如何操縱他人的心理，使之成為自己的忠誠客戶，或成自己的朋友，是一門高深的學問，也是一門人人必學的藝術。在這一點上做得好的，得人緣，成生意，賺大錢；做得差的，與人交惡，門前冷清，生意冷淡。
怎樣才能將這一點做好呢？最有效的方法莫過於想對方之所想，說對方之想說，做對方之想做，投其所好，無論做什麼事你都會事半功倍。
投其所好，是一種心理操縱術，在現實的生活中，人們的性格、愛好、職業、家庭環境等等都是不同的，與之交往，“投其所好”便是最好的方法。它能使兩個完全不同的人找到共同的話題，從共同的話題和接觸中，達到共同合作和雙贏的目的。
鍾南山在英國一家大醫院公費進修，三個月間取得了一些階段性研究成果，但為了更深入地了解國外先進的醫學臨床技術及最新情況，他希望到羅伯特教授主持的一家臨床醫院去看一看，當然如果能跟著他一起查查病房就更好了。預約工作進行的異常困難，但羅伯特教授終於同意跟鍾南山見見，但隻給他十分鍾。
在去羅伯特辦公室的路上，鍾南山突然想起他曾讀過羅伯特教授寫的《醫學生的伴侶》，於是他決定從這本書上找點突破口。鍾南山走進了羅伯特教授的辦公室，羅伯特教授頭也不抬，一邊玩弄著手中的鋼筆，一邊提醒他談話隻有十分鍾的時間，讓他好好珍惜。鍾南山沒有客氣，他直接說：“我讀過你的一本書——《醫學生的伴侶》，我覺得它很有意思。”羅伯特放下了手中的筆，抬頭看了鍾南山一眼，有些懷疑地問：“你真的讀過我的這本小冊子？”鍾南山做了肯定的回答，然後對書中一些主要觀點進行了簡要的評述。
聽了鍾南山的評述，羅伯特教授一下子興奮起來，丟下了手中的筆，擺出了一副長談的架勢。鍾南山見此情景，很及時地問了一句：“我們不是隻有十分鍾嗎？”羅伯特連忙搖頭說：“No，No！”於是，兩人的談話進行了足足有兩個小時，而後，羅伯特又應鍾南山的請求，同他一起去查看了病房。
人們最迫切的願望，莫過於希望自己受到重視，無論是聲名顯赫的大人物，還是名不見經傳的普通人，都具有這種心理，他們都希望自己的名字能為更多人道，自己做過的尤其是那些其本人引以為傲的事情都能為更多人道。所以你不妨投其所好，滿足一下對方的“虛榮心”。對方的心理得到了滿足，因為感恩的心理作用，對方也會考慮到你需求的。正是掌握了這一心理操縱術，鍾南山才靈機一動，從對方的得意之作《醫學生的伴侶》談起，對方的好感油然而生，由開始的漠視一下變為熱情相待，便是在這無意間的舉措中，鍾南山的此行目的已經達到了。
這便是投其所好的社交魅力。在生意場上，如何贏得你的顧客，投其所好也顯示出極大的魅力和效力，你投其所好了，談了他喜歡的花，講了他在意的草，他就會對你刮目相看，把你當作知己和貼心的朋友，於是你成功的機會來了。
“投其所好”真不愧為社交和商交的“靈丹妙藥”，是聯結公司和顧客的橋梁，更是促使其聯姻的“紅娘”。有了它，你就不會在跟人打交道的過程中失利，你就會以一個處處受人歡迎的角色出現，即使這次生意不成，但你們交情已成，以後的生意交往是少不了的。
然而投其所好，也要有針對性，也要動一番腦筋，講一點策略。它需要一個人具備良好的心智機能和自身素質。唯有知己知彼，再加上巧妙周旋的操作，藝術地交談，才能“攻破”你的交際對象的心理防線，對方才會從內心裏開始接受你。
4.尋找共同點，營造“自己人”的親近感
小郭一個年僅15歲的慣偷。小郭小偷小摸不斷，進收容所多次，卻屢教不改。他無父無母，是個孤兒，祖父母不要他，他便自暴自棄，把進收容所、勞教所當作家常便飯。從收容所、勞教所出來就露宿街頭。
麵對這樣的孩子，當地的居委會，團組織都多次派人幫助他、教育他，做他的思想工作，鼓勵他改掉壞習慣，重新做人，可這些話都讓他當做了耳旁風，仍舊惡習不改。
派出所新調來一位年輕人，他聽說了小郭的情況後，便自願去幫助小郭，所裏麵的老同誌都認為這位年輕人不會成功的。
這個年輕人剛見到小郭時，小郭以為他還和以前來過的很多人一樣，根本不予理睬，露出一副挑釁的神態。年輕人全都看在眼裏，但不予理會。他坐在小郭的對麵，說：“我知道你心裏怎麼想的，你覺得自己已經成了這個樣子，即使改好了，人們也會看不起你。其實，我小時候的情況比你還不如。我10歲時母親去世了，父親再婚，繼母對我非常壞，經常打我，不給我飯吃。我從家裏跑出來混街頭，偷人東西騙人錢，幾次進勞教所，我父親徹底不要我了，我也覺得自己完了。直到16歲那年，我遇到了現在的派出所所長，他把我領回家裏，讓我住在他家裏，告訴我人應該堂堂正正地活著，他還教我念書識字。在他的感召下，我重新走上了正常的人生之路。年輕人剛開始說話時，小郭根本不在意，逐漸地，他對年輕人的話有了反應，不時表現出激動之情。聽完年輕人說的這番話，小郭急忙問：“大哥，你說的是真的嗎？我這樣也能改好嗎？”年輕人已經操縱了小郭的心理。此後，年輕人經常與小郭談心，幫助他，最終，小郭改邪歸正了。
年輕人並非比別人更善於做說服工作，但他卻說服成功。為什麼？因為他讓小郭產生了“自己人心理”。何為“自己人心理”？“自己人”的一個含義，是同類人。也就是說，你這樣的經曆我也有過，你的錯誤我也犯過，你這樣的想法我也有過……等等。
人們常說：要信就信自己人，要幫就幫自己人！一個人，一旦認為對方是“自己人”，則另眼相待，這就是“自己人心理”。