半個月前，原廣聚財的大主顧——東北酒商孫大拿主動找到順子，定了一千斤白酒，一百斤一甕，就是十甕。這個量不算大，也不算小。從山西販酒到東北，隻有兩條道，一條是經熱河省陸路進入東三省，還有一條是經山東海路運往大連、再分散到東北各地。長途跋涉，時局艱難，運輸風險極大，東北老客不惜冒險來汾縣統購，圖的就是山西白酒比四川陳釀要便宜廉價，回銷之後利潤不菲。
所以按照汾縣酒坊業內不成文的規矩，賣給東北老客的價格要比華北、天津和本省各地酒商低一些。薄利多銷，占了東北市場再說。
十一月初八。這是孫大拿約定來起酒的日子。可等了一上午，也沒見孫大拿的身影。順子有些焦躁，就派人去孫大拿住的客棧找尋，結果卻撲了空。聽說孫大拿和幾個外地大客商正在寶増永赴宴，順子預感不妙，立即去稟報薛念祖。
“念祖哥，如果孫大拿不來起酒，我們這一千斤白酒就壓在了手裏頭，這可咋辦？”順子的聲音非常凝重：“我感覺不太對勁，還有訂了我們酒的天津、北平和山東酒商，今兒個都被寶増永請了去喝酒，這……”
薛念祖皺了皺眉。
順子擔心什麼他很清楚。汾縣酒坊沿用的是以銷定產的傳統模式，有客商下訂單，酒坊才下料釀酒。這麼大批量的酒如果不能及時銷售出去，積壓在手裏，庫存需要花錢，糧商還需要回款，這就等於是斷了酒坊的現金流水，後果不堪設想。
“順子，山東、北平這幾家統共訂了我們多少酒？”薛念祖問。
順子搓了搓手：“也有一千五百斤。加起來兩千五百斤，我們開足火力、晝夜輪班，三口窖全部啟用，才釀出來。這是咱們運昌隆酒坊目前最大的產量了，若是都被積壓在手裏，我們豈不是要虧死？”
薛念祖緩緩起身，背過身去。
他的臉色有點陰沉，他此刻其實比順子更煩躁不安。但他不能讓順子看到他的負麵情緒，要是他這個東家和領頭人都亂了，順子這些夥計酒工就可想而知。
陷阱！絕對是陷阱和陰謀！
東北的大主顧，北平、天津和山東各地出了名的大酒商突然次第主動找上門來，下了訂單，他本來以為是運昌隆的酒品得到了市場的認可，現在看來完全是有人背後謀劃挖了坑給運昌隆跳啊！
而且，為了拉住主顧，順子給這些酒商開出了最優惠待遇，要的訂金極少。站在新酒坊新開張的營銷策略上，順子的決定也沒有大錯。但這正好上了人家的圈套，好毒的釜底抽薪絕戶計啊！薛念祖憤怒地跺了跺腳，卻又同時壓住了勃發的火氣。
背後用計的人顯然是寶増永的東家周長旭了。
隻有周長旭這種老奸巨猾的行業老人，在釀酒和酒坊經營商浸淫了幾十年的大東家，才使得出這種毒計，且恰到好處。酒商的訂單不多不少，剛好是運昌隆於今產量的上限，少了無法達到拖垮運昌隆的目的，而多了就會引起薛念祖的警覺。
即便是用屁股來判斷，薛念祖也能猜得出，接下來就會上演糧商逼款的一幕大戲。
“念祖哥，要不我去寶増永看看情況，順便問問孫大拿這些人，言而無信算什麼？欺人太甚！”順子忿忿不平。
薛念祖緩緩轉過身來，神色異樣的平靜：“順子，你去質問人家什麼？人家雖然下了訂單，但也沒說不要這批酒。現在明擺著，他們這是串通起來，要拖垮咱們運昌隆，你們就不要去寶増永自討沒趣了！”
“不行我們就告官！”
“告官？人家輕描淡寫的一個借口，就能毀約，大不了放棄訂金就是。順子，從一開始我們就上了鉤，被周長旭玩弄於股掌之中，還說什麼？”
“咱們還是過於年輕氣盛——運昌隆開張至今，過於順了，讓咱們放鬆了警惕。這薑果然還是老的辣，咱們跟周長旭這種老江湖比起來，還是嫩得緊！”薛念祖微微自嘲，眼眸中卻是掠過一抹深沉的冷酷。
“這也不行，那也不成，可咱們總不能就這麼被坑了吧？不行，我咽不下這口氣去，我要去找周長旭這條老毒蛇算總賬！”順子說著就要轉身帶人去寶増永跟周長旭理論。
薛念祖爆喝一聲：“站住！順子，聽我的話，以不變應萬變，先看看他們的後招再說！”