每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。隻要拿他最喜歡或最忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上釣無疑，授你以把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受製於你。在管人時時不時拿出來用那麼一用，你想他還不乖乖地對你俯首聽命？
漢代的朱博本是一介武生，後來調任地方文官，利用一些巧妙的手段，竟然順利地製服了地方上的惡勢力，被人們傳為美談。
在長陵一帶，有個大戶人家出身的名叫尚方禁的人，年輕時曾強奸鄰居人家的妻子，被人用刀砍傷了麵頰。如此惡棍，本應重重懲治，隻因他賄賂了官府的功曹，而沒有被革職查辦，最後還被調升為負責治安的守尉。
朱博上任後，有人向他告發了此事。朱博覺得真是豈有此理！就馬上把尚方禁找來。尚方禁心中七上八下，隻好硬著頭皮來見朱博。朱博仔細看了看尚方禁的臉，果然發現有疤痕。就將左右退開，假裝十分關心地詢問究竟。
尚方禁作賊心虛，知道朱傅已經了解了他的情況，就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭，如實地講了事情的經過。頭也不敢抬，隻是一個勁地哀求道：“請大人恕罪，小人今後再也不幹那種傷天害理的事了。”
“哈哈哈……”沒想到朱博突然大笑道：“男子漢大丈夫，難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個立功的機會，你能好好幹吧？”這時的尚方禁那裏還敢說半個不字。於是，朱博就命令尚方禁不得向任何人泄露今天的談話情況，要他有機會就記錄一些其他官員的言論，並且及時向朱博報告。聽到這裏，尚方禁心裏的石頭才落了地，他趕緊表態要好好幹。從此之後，尚方禁這個名副其實的小人加“無賴”儼然成了朱博的親信和耳目。自從被朱博寬釋重用之後，尚方禁對朱博的大恩大德時刻銘記在心，所以，幹起事來就特別地賣命，不久，就破獲了許多盜竊、殺人、強奸等犯罪活動，使地方治安情況大為改觀。朱傅遂提升他為連守縣縣令。
抓刀要抓刀柄，製人要拿把柄。智者在小人下屬身上發現了弱點，從不會輕易放過，而是抓住他的“小辮子”使他乖乖地聽話。這種方法在管理小人下屬時特別有效。
這是中國古代成功管理小人的範例。它起碼給所有管人者兩點有益啟示：其一，小人往往有其獨特的能力，管理的好，常常可以發揮君子所無法起到的作用。陽虎、尚方禁，毫無疑問都屬於小人的範疇，但在主人的“刀”下卻能建立奇功，甚至陽虎還成為一代名相。其二，小人永遠是小人。管理小人就像動物園裏養老虎一樣，給它做一個漂亮舒服的大籠子，讓他在籠子裏自由自在地跳躍、奔跑，但任何時候都要緊緊抓著他致命的“小辮子”。絕不能讓他跑出籠子，要隨時提防其“傷人”。
8.謹防外表柔弱的“偽君子”
柔被弱者利用，可以博得同情，很可能救弱者於危難之間。弱者之柔很少有害，往往是弱者尋找保護的一個護身符，柔被正者利用，則正者更正，為天下所敬佩。正者之柔，往往是為人寬懷，不露鋒芒，忍人所不能忍。
當然，柔還有可能被奸者、邪者所利用，這就很可能是天下之大不幸。他們往往欺下罔上，無惡不作；在強者麵前奴顏卑膝，阿諛奉承，在弱者麵前卻盛氣淩人，橫行霸道，他們以柔來掩蓋真實的醜惡嘴臉，讓人看不到他的陰險毒辣，然後趁你不注意時狠狠地捅你一刀。這才是最可怕的。
嚴嵩是一代奸相，可謂赫赫有名，恐怕要永留大名於青史了，但是他奸得確實很有水平，把皇帝玩得團團轉。奸賊在皇帝麵前往往是以忠臣的麵孔出現的，總是顯得比誰都忠於皇上忠於朝庭；而在皇帝背後卻欺淩百姓，玩弄權術，惡名昭著。正是這種人才善於耍手腕，以他的所謂柔來戰勝對手，達到他不可告人的目的。他們往往長於不動聲色，老謀深算，滿肚子鬼胎，對手往往來不及防備便遭到暗算。
日常生活中有的人總是畢恭畢敬的模樣，一般而言，這樣的人在與人交際時，大都低聲下氣，並且，始終運用讚美的語氣。因此，初識之際，對方往往感覺不好意思；但是，交往日久，就會察覺到這種人隨時阿諛的態度，而產生厭惡。
毫無疑問，這種人外表的恭敬，並非內在的反映。