朝鮮族、怎麼個來曆，樸大爺說以前日本占領朝鮮，接著占領東北，樂觀的把這裏當成自己的國家，強製學生學習日文。當時的朝鮮和東北沒
有界限，隨便進出。朝鮮的日子不好過，大批移民湧入，有自己來的、又和日本人來的，在這裏墾荒種地，戰後留了下來。現在他們在朝鮮、
在韓國還有親戚。戰爭是可怕的，不僅是死亡還有離別之苦，整個世界現在都呼籲和平，而局部戰爭還是被大國所操縱。
張偉華剛租下這間房子的時候，看見桌子上有供碗和香灰還有不認識的文字。供了一段時間。他以前沒供過啥，這次既然供了，總要
有個神、有個仙的，他想了想把神和仙合二為一就叫神仙，找一塊硬紙殼，買來宣紙在啤酒裏泡一下晾幹，這樣古色古香，在上麵寫下“神仙
”二字。自己覺得很滿意。他認為西方早晨禱告說：我們是神的兒子，中國的道教把自己住的地方比作神仙地，各路的神、各路的仙更是眾多
。合二為一叫神仙保佑自己生意興隆多好，從此每日上香。別人告訴他初一、十五上香，他認為隻有天天上心才誠，心誠則靈。每當有人來時
，他會把上述的理論說給人家聽，這種推銷還真有人在這裏拜一拜。有人笑他像範偉，在電視裏供財神不靈，把自己的相片供上，說信誰不如
信自己。
張偉華叫會計孫素蘭準備發言稿，要詳細具體用數據說話，文稿的措辭要中肯，接著讓魏東把業務全叫來開會。會經常要開，因為每
一個人都有懶惰心理，工作一段時間就情不自禁放鬆自己，人之初性本懶，人要不懶就得管。尤其是工作平穩的時候不思上進。如果一個人剛
走上工作崗位，你不說，他會努力的，時刻鞭策自己，工作會幹得很出色。幹久了人也滑頭了，能找方法對付。經常開會時刻提醒變得很有必
要，要讓每一個人警鍾長鳴。張偉華經常說一句話：“我們不是事業單位，不是國營單位，誰不努力誰回家，幹工作要的是真材實料。”他是
人性化管理，員工有困難、結婚生孩子、或者有病。他是送錢的送錢，送物的送物。有一次一個促銷員沒上班，他問清情況是重感冒，躺在床
上起不來，親自到超市買方便麵、火腿腸、和麵包水果去探望。把小姑娘感動的流眼淚。東山市其他超市的促銷員很羨慕美奇公司待遇好，經
理關心員工。五月十五發雞蛋、八月十五發月餅和水果。經常聚會吃飯唱歌。美奇有幾位促銷精英就是從別的廠家跳槽來的，其他廠家的業務
見到美奇的業務員說：你們挖我們的促銷員不講究。美奇業務員自豪的說：不是我們挖是他們自己跳過來的，我們有實力有誘惑力吧。說的不
無道理，沒有哪家公司下這麼大力，在全國投入這麼多的業務員、促銷員，每個人都在創造價值。有的公司是靠廣告滾動宣傳，讓顧客眼熟能
祥，有的公司直接交給經銷商，利用經銷商的人脈打通市場。但是也有缺點，經銷商覺得掙錢就賣力幹，覺得不掙錢就把產品放在一邊不管，
你要銷量要回款，經銷商一百個理由等著你。市場本無市，高人自炒之。真正的高手是沒有市場自己創造市場。美奇的營銷理念是溝通無限、
服務無限、細分無限，總部的總裁徐偉是一個謙虛好學的人，對下屬要求十分嚴格，不提倡節約，但是絕不能浪費。給花就花，用在提升回款
上，當今社會隻賺錢不花錢能行嗎，那是寸步難行。哪個朝代也不行。現在不是流行一句話嗎，錢不是一個人賺的，得大家賺。剛剛改革開放
的時候，一個ZJ人在SH做生意，一個合同沒有批下來，他很著急，連續跑了好幾天腿都跑直了，陪笑陪得嘴都僵硬了，回家對著鏡子一照
這哪是笑比哭還難看。躺在床帳輾轉反側悟出一些道理，第二天去實施，結果合同批下來了。這個道理是在SH自己賺十元，自己留六元、七
元就行了，剩下的三元、四元要送給人家。是個不成文的規律。想一想有道理，比方說上自己父母家，你總是空手去，而你姐姐去大包小包的
送禮物，你父母一定對你姐好。對你嘴上不說心裏不願意。何況對別人，節儉不能吝嗇。香港首富李嘉誠好不好，他是節儉自己，對朋友出手
大方。從現在起，朋友照這種方法辦事一定會有意想不到的效果。三年能學出一個手藝人，卻不能學出一個買賣人。可見經商的深奧。
“業務員到齊了，開會吧。”魏東提醒張偉華，“那好，現在開會。”張偉華講話：
各位同仁：
大家早上好
在大家的努力和辛苦下，東山市的美奇產品取得了很好的銷售業績，回顧我們走過的路，是通過汗水、通過智慧、通過相互協調才有
今天。在這裏我要感謝大家，還有今天沒有到會的促銷員，希望你們傳達下去。還有一個要傳達的，近段時間有業務員和促銷員出現懶散現象
和不負責心裏，超市促銷員上廁所一去倆小時或更長時間，是幹別的去了吧。業務員有沒有去監督，別以為我在辦公室什麼也不知道。個別業
務下市場不認真，客戶說不要就走，又沒有溝通交流，和客戶聊聊天，幫幫忙，加深感情。人家買東西你幫忙掙整袋子，人家來貨幫忙抬抬，
除了銷還要有感情、有朋友。如果說到客戶家問美奇夠不夠，人家說夠了你就走，那我們要業務幹啥，要一個送貨的就行了，到誰家問要不
，不要就走。要就留下，那多簡單。業務就是要你動腦筋想辦法，有熱情有激情，催眠的說服客戶接受我們的產品。如果我問你一天拜訪多少
客戶，你的回答是經不過我的檢驗，我不較真是給你麵子，再有促銷員工作時間聊天，顧客在商場、在超市一走一過，機會稍縱即逝，聊天怎
能抓住顧客。負責的業務要負起責來。這個月的開支該罰要罰，裝好人隻能是一片散沙。在戰場沒有嚴明的組織紀律要打敗仗，當今社會商場
如戰場，競爭對手時刻威脅我們，逆水行舟不進則退。那麼就需要我們付出更多的努力，要比別人強就要比別人努力。再有，如果在哪裏發現
有好的銷售方法，我們可以學習，可以和我談也可以會上發言，他山之石為我所用，如果建議有效果，我會當麵獎勵，會計給作證。婉香做的
就很好，鄉鎮客戶隻要訂五百元的貨就送一個包裝的洗衣粉。我同意了，有利潤同時增加了銷售額，客戶也高興，哪家不用洗衣粉，兩全其美
。政府官員在其位謀其政，我們在市場就謀銷量，數字定高低，天上不會掉餡餅。白天做市場晚上想市場，遇到困難不怕，開會講出來，大家
一起想辦法，三個臭皮匠賽過諸葛亮。在這方麵促銷員做得很好，每次開會互相講解產品性能、怎麼用，比如清爽洗發水適合油性頭發、焗油
洗發水適合枯燥的頭發、頭皮沒有頭皮屑不要用去屑洗發水、青春痘怎麼去除、口臭用啥牙膏，大家誰便一說，再見到顧客會介紹了，每個人
都有自己的長處，為啥不發揚，我覺得我們美奇的業務員、促銷員是有能力的，要不然哪有今天的業績，哪有上級的表揚。今天就有一個好消
息，我留在結尾說是要給大家一個驚喜。總部老總稱讚我們的成績，我們東山市在北方地區市級排名銷量第一，在全國排名第二十名，這二十
名當中我們東山市是最小的市。大家要抖擻精神，三省一區的老總和地級市的經理們要到這裏學習、考察。總部的安排是我們的榮幸，所以要
做出樣子，讓他們好好學習。到這裏吧，謝謝大家。
開完會後業務員紛紛去自己負責的超市、商場和市場，向促銷員傳達會議內容。可以看出業務員的神經崩了起來，他們覺得要對得
起張經理對得起美奇。
張偉華把魏東留下來，認真的告訴他這幾天要忙一忙，把商超沒有地堆或端頭的地方無論如何要補上、要位置好，一進門一進樓梯
第一眼就能看到，超市已經有地堆或端頭的要和超市負責人搞好溝通，要最好的位置。同時讓促銷員整理好排麵，要美觀整齊合理搭配，陳列
豐滿方便挑選，有啥困難一起商量。魏東不愧是張偉華的得力幹將，思考一下點燃一支煙，順便遞給張偉華一隻，用酒店的家常火柴給點上，
說現在都用打火機，用火柴是最高禮節。他和張偉華說不用操心一定搞定。同時給張偉華提個建議，在進入東山市的入口三角地帶，有一個巨
型廣告牌，把美奇的廣告打在上麵影響力、知名度迅速提升。公司來東山市一下就看到，形象一定要搞、創作要斟酌。
偉華拍一下魏東讓他坐下，給他倒一杯功夫茶，自己喝一口說：“我有一個創意你聽著，”邊笑邊說：背景是後麵連綿起伏的山巒，
山巒下是流淌的小河，一個美女身穿綠色緊身衣、手拿一展紅旗，紅旗上用黃色楷書寫上美奇兩個字，補充一下，這個美女不能站在那裏不動
，那樣看起來死板，要讓她活起來，怎麼辦，要叫她像芭蕾舞演員那樣淩空跳起，兩腿前後叉開，綠色緊身衣配紅色紅旗這叫萬綠叢中一點紅
。魏東你看啊我再在廣告下麵寫上一行字：美奇－－－－－－我愛你。偉華問魏東怎麼樣？魏東笑笑說：你不如不用紅旗，在美女的胸上，左麵寫美
、右麵寫奇，美女正麵跳起時兩腿向後彎、兩臂張開，在美女下麵寫上：美奇－－－－－我要你你就來。說完兩人大笑。偉華讓魏東趕快去辦自己的
事，自己去落實廣告牌和噴繪製作。魏東把煙掐滅走了。張偉華又叫來婉香和小翠。讓她倆準備一下。參觀學習團來的時候不要下鄉，負責照
顧好客人做好服務。偉華給她倆每人三百元，讓她倆做兩套黑色製服和白襯衫。客人來了微笑服務不卑不亢。一個單位從員工的穿衣帶帽、行
為舉止、精神麵貌就能看出有沒有朝氣、有沒有活力、有沒有上進。如果一個單位的員工不修邊幅邋遢隨意，那麼這個單位給人的印象是鬆散
不嚴密、信任度不夠。沒有信任是很難做生意的。有一個做獸藥的工廠有四十人，工人在車間工作，老板在會議室打麻將，參加玩的有財務人
員、有銷售人員。你以為這是偶爾玩一次嗎，老板經常這樣，別人勸過他，他開會說今後不許工作時間打麻將，開會沒幾天別人不說，他自己
憋不住了，於是又找業務和財務玩。這些人叼著煙敞著衣服，煙頭扔一地不打掃。忙的時候出去買點貨，連養活工人都難以維持，靠以前國營
單位留下的一點客戶，業務員也是從老廠剩下的那麼幾個。新招的業務員充滿激情而來，懷著失望離去。一味壓工資留不住人。如果把時間用
在業務員的培訓，自己以身作則開發新市場，一定會有商機展現。領導是幹啥的，是給員工打氣的、是製定目標讓下屬完成的，集體的力量創
造價值，每個人有錢賺才會有凝聚力，老板精明強幹，讓人覺得跟著他沒有錯，有發展才會死心塌地工作。一個元帥說過：氣可鼓不可泄，泄
則難再鼓。在沿海的一些外資企業，員工工衣整潔，花園式工廠，食堂飯菜可口，下班有電視看、有籃球、乒乓球、圖書室、歌廳。員工一天
工作十二小時，下班洗完澡蹦蹦跳跳精神十足。企業文化和先進的管理理念為員工的工作、生活創造了良好環境。
張偉華的整體思路清晰，電話打到廣告公司聯係廣告牌一事，廣告公司回複這塊巨型廣告牌正反兩麵，一麵是移動公司常年買下，
另一麵是男科醫院已預訂。張偉華不想跟他磨嘴皮子，這種情況叫他幹爹也不會同意。這時他想起電視台的革台長，接著給革台長打去電話，
叫革台長無論如何要幫這個忙，男科醫院不是預定了嗎，預定就是沒交錢，那麼我出的價錢比他高行不行，這話我說不行不會給麵子，你們經
常有聯係，有時他們還得求你。我們公司來這麼多人，場麵的事你得給兄弟爭啊。張偉華心急火燎，如果這件事泡湯，自己和魏東的創意將付
水東流。那可是門麵。革台長操心的在電話裏說：我會盡最大努力為你爭取，老弟的事就是我的事，你等我的電話吧。偉華這邊千恩萬謝。
禮下於人必有所求，朋友是平時交下的，感情在於溝通和交流，平時沒有聯係，關鍵的時候臨時抱佛腳，那佛腳是涼的，甚至涼的
也抱不上。張偉華正在思考，電話響了。是革台長打來的，告訴他廣告牌的事聯係好了，不用操心。要偉華請他吃飯還神秘的說要一條龍服務
。偉華爽快答應了，心想這家夥是狗改不了吃屎，以前就有一次和電視台新來的女大學生在家裏約會，被老婆和小舅子堵在屋裏，看他是台長
又不能離婚，把那女的打跑了，在家裏足足罵了他半年。他不敢還嘴，一個是理虧再一個他當上台長全靠老丈人，老丈人原來是人大主任。他
大學畢業很優秀，剛上電視台的時候是臨時工。有一次電視台機械出現故障，進口機器誰也不會修，他說試試結果修好了，台領導發現這個人
才，把他調到台裏主抓維修，通過台領導介紹才認識這個大戶人家。當時他是一個勤勉上進的青年，社會在變人也在變，外麵的世界太精彩，
外麵的世界誘惑太大。不被誘惑定力十足的人一定能幹出一番大事業。
婉香找到張偉華向上吹一下自己頭發說：“經理，服裝已經搞定還有什麼吩咐。”“不是吩咐是語重心長。”“那就語重心長和我說
說。”婉香露出調皮狀。偉華想這個婉香天生一副樂天派，誰找了她不會有愁事，身邊有個開心果。“經理會場定在哪裏，如果不提前預定，
南山賓館經常有單位在那裏開會，到那時來不及了。”張偉華覺得說的有道理，讓婉香去辦理這件事。同時告訴她把小翠帶上出去見見世麵，
把鄉下的方言土語改一改。婉香一本正經的立正敬禮“葉事兒。”學香港電影說話，偉華開心的一揮手：執行吧。一個公司總是嚴肅緊張，會
讓人覺得疲勞覺得累，放得太鬆又會叫人懈怠，那麼鬆一鬆緊一緊，有張有弛把握分寸，工作時一絲不苟想盡辦法去完成，同事間互相關心，
平時開個小玩笑能拉近心理距離。
張偉華正在喝茶，魏東領著潘月紅笑嘻嘻的進來問他晚上有空沒，潘月紅邀請他去農家院吃小笨雞燉蘑菇，張偉華看一眼她說：太陽
從西麵出來啦，我還沒心理準備。偉華裝作不相信。魏東搶話道：“這不，她這個月任務完不成，想讓我們進點她的貨當贈品。偉華笑問：“
衛生巾當贈品，一個男顧客買瓶男士霜或牙膏，哦，送他一個衛生巾，告訴他這是我們的贈品。”潘月紅翻了一下眼睛辯解：“我們還有卷紙
、盒抽、紙抽可以送男的，女的買化妝品送衛生巾，正是合理搭配。”說的理直氣壯，又接著說：下次搞活動我可以進你的貨當贈品，互通有
無嗎。張偉華放聲笑道：精彩精彩，無懈可擊，其實你不說我也會進你的貨，晚上不見不散，不過是我請客，一家人不說兩家話。說著從桌
子上拿起一個護手霜送給潘月紅，告訴她女人的手是女人的第二張臉要保護好。魏東在旁邊說保護是我的事。偉華說咱倆一起保護，魏東推了
偉華一把“去你的”三個人一起笑了。
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