扒在前方偉華的靠背上說：張哥，今天美女多，跟你走喝啤酒，是不是。偉華笑著回頭說：就你調皮、貧嘴。司機嶽林打開音樂“小薇呀，你
可知道我愛你，我要把你送到天上去、、、，薑麗麗和楊柳在車後嗑著瓜子、聊著天，車上笑聲不斷。偉華說:小微這首歌很美，隻是我以前
認識一個女孩也叫小薇，長得難看，聽起小微這首歌就想起她。婉香嘿嘿笑道：“想她是不？要不打電話聯係一下，我把你的想法告訴她，
她會受寵若驚，我保證。”偉華無奈道：“你保證你的兵哥哥好不，我的大小姐。”“兵哥哥對我就相對首長，叫她往東他不敢往西，”婉香
自豪道。把車裏人都逗笑了。風從窗戶吹進車內，看到遠處連綿的山巒，偉華想起自己剛做業務時的艱辛。那時的他走遍千山萬水，吃盡千辛
萬苦，想盡千方百計，說盡千言萬語，美奇剛剛進入全國市場，沒有任何廣告宣傳，一點知名度沒有，還是鄉鎮企業。設計包裝很土，價格不
高，城市和鄉鎮都不認可，美奇總部自信人能改變一切，在終端布置了大量業務員、促銷員。現在想起來，在當時的市場算是先進的營銷理念
，靠這些人在一線的耕耘，美奇有了雄厚的資金基礎。創造了全國日化行業銷量排行第一的驕人業績。那時候剛剛有大超市，以前都是綜合商
店，張偉華下線推銷，客戶問是哪家經銷商，他說是恒隆超市業務代表，客戶說恒隆超市不是新開的嘛，是零售的，還有批發嗎？偉華告訴他
們，前麵是超市，後麵兼批發，業務員上門推銷，不讓自己來取。客戶聽得迷迷糊糊。說既然是大超市來的，那就給點麵子留點吧，借著大超
市的知名度，把產品推向市區的各個角落，是當時第一個打開市場的業務，後來他把市區交給了新業務，自己去開發農村市場。按說打開一個
市場不容易，要是換了別人是不會輕易把自己辛苦打下的市場交給別人的，張偉華不這麼想，如果說從全局著想，還不如說他看得遠。
做化妝品的業務員，每天打交道的是女同誌。他學會了讚美女人的穿著、長相、言語，學會了戴高帽、拍馬屁，學會了講笑話、講故
事，了解客戶心理，了解見縫插針，了解真誠的假話。有一次下鄉，在化妝品店向老板娘介紹產品性能和價格，窗外一個穿紅色運動服的姑娘
吸引了他的視線，老板娘告訴他那姑娘是自己小姑子，隨後出去把小姑子叫了進來，人們常說山窩窩裏出鳳凰真不假，這姑娘如出水芙蓉一般
，張偉華和她打一下招呼，她站在旁邊聽介紹，偉華給她幾瓶試用裝，告訴她用好了下次還給她帶。她滿麵笑容的點頭謝謝。偉華想女人在某
些方麵好打對，給點小便宜就高興，當然不是所有女人，有些男人也貪小便宜。偉華正在講解，這時從外麵進來幾個醉漢，拍拍偉華的肩膀問
是哪裏的，要找他的麻煩。偉華笑笑介紹自己是業務員，老板娘和小姑子給他使眼色叫他走。他剛要往外走，後麵的人拽他衣服要和他談談，
他猛地一掙出了門。有一位跟在後麵，偉華緊走幾步拐了彎，那人還跟著，偉華突然站住回頭叫道：“**，你找死啊。”那家夥嚇得掉頭
就跑。過了一會偉華又轉回來了，見那夥人已經走了，老板娘告訴他那些人是地頭蛇惹不起。偉華不肖一顧的說:你倆讓我走，其實我沒把他們
放眼裏，我是以和為貴，我是市裏的還怕鄉裏的，找幾個人來嚇死他們。漂亮的小姑子向他投來敬佩的目光，張偉華平時很注重衣著打扮，他
認為隻要自己儀表堂堂，為客戶著想，言談誠懇、熱情、真摯、善於把握幽默，沒有推不出去的貨。偉華白天做業務晚上想業務，對著鏡子練
習談話，老婆兒笑著說他精神病，因為是自言自語。方法看似簡單很實用，事先把顧客的心理想好，有了對付的辦法，你有來言我有去語，到
時候八九不離十，大多數店主對推銷產品說不，自由銷售過熟悉的產品才接受。說簡單點，你推銷產品給他，他付錢給你，多簡單。關鍵是讓
店主信任你，這中間要不停的講解介紹，不厭其煩的說，回答解釋，今天不要不等於永遠不要，要經常光顧，；聊聊天，嘮嘮家常，交朋友。
不推銷順路看看，講一些奇聞趣事，趕到店主忙的時候幫幫忙，人是有感情的動物，終於有一天會接受你。從而增進友誼。有一個安河鎮，這
裏有一個大化妝品店，店主是一個剛結婚的新娘，張偉華拿著樣品去了十幾趟都被拒絕，沒有相中包裝、覺得質量一般，其實產品的性能大同
小異，各有優缺點。不是不能賣，人家就是不要，每次路過這裏，偉華都去看看。和他倆夫妻聊聊天或者送點試用裝，人家笑哈哈拒絕，就這
樣，兩年過去了，她的孩子會走路了，偉華還是沒有推銷進去，有一次，當地經銷商開展銷會，吃飯的時候，偉華和這位老板娘坐在一起，偉
華夾一個大蝦放在她碗裏，說大蝦蛋白質高，吃了奶水多對孩子好。老板娘笑了笑說：其實你上了我家那麼多趟，沒要你的貨真不好意思。不
是不能賣，明天你帶些樣品去我家定一些。這樣兩年才打開市場。什麼工作也不容易，對推銷又有什麼想法，工作分腦力勞動和體力勞動，腦
力勞動者累腦力，是思考，想好了問題解決了。體力勞動累的是體力，吃過飯睡過覺就歇過來，什麼不想，月底拿工資。推銷要用嘴說服人家
，要想好說好，說好沒想好不行，想好不會說更不行。每天要走路要坐車，生意沒談成，回去不好交代。又落下一個：別人都行你為啥不行，
可見推銷不容易，話又說回來，如果都談不成，世界還要推銷員幹啥，正是千千萬萬的推銷員把企業推向成功，推向輝煌。百敗百戰，當你一
百次戰鬥，一百次失敗後，你就該勝利了。為啥不說屢戰屢敗，那是沒有勝利，已失敗換取勝利，是推銷必備的常識，不怕拒絕，不怕失敗，
你知道勝利就在拐彎處，困難是黎明前的黑暗。
“下車了，還坐在那裏幹什麼。”婉香帶頭把貨物往下搬，他們幾個上去幫忙。張偉華和藹的走進店裏和老板寒暄，把噴繪的明星宣
傳畫拿出來，叫他們掛在店裏最明顯的地方。老板和老板娘打開噴繪一看，一個電影明星半裸上胸，長發飄飄，紅色黑體字“擋不住的誘惑－－－
美奇。”“哎呀，這是啥呀，太野了，在我們鄉下掛不出。”老板娘驚訝。“你懂啥，頭發長見識短，這叫開放、叫宣傳、不這麼野誰看”。
老板一本正經的告訴老板娘，回頭向偉華擠一下眼睛：“對不對，張經理。”偉華讚美的伸出大拇指“厲害。”中午，張偉華在飯店要了野蕨
菜、野山菇、醬燜小河魚、麻辣豆腐和小雞燉蘑菇耳四菜一湯，大家吃的很開心，偉華道：莫笑農家臘酒渾，豐年留客駐雞豚。
第二天早晨，張偉華像往常一樣，鍛煉完身體回來洗澡。突然電話響了，他披上浴巾接起電話：“喂，我張偉華。”“市長個呀，我
是小翠，甜甜姐介紹我來找你的。”“好吧，一會萬福超市開門，你叫美奇促銷員領你來。”“好的，張哥，謝謝你。”那邊是小翠的回答。
他想一定是甜甜介紹來的，要不小翠那裏有他的電話，還知道姓張，甜甜以前和他提過小翠。小翠媽三番五次去她家讓給小翠找個工作，甜甜
媽善良熱情，和甜甜說過多次，這次推脫不過去，把張偉華的電話給了小翠媽，同時告訴了甜甜，還沒等甜甜回複消息，小翠心急，大膽地找
來了。真有一個闖勁。每當許甜甜從城裏回家，小翠看她化妝後的皮膚、發型、穿戴，羨慕極了。天天磨她媽去說，讓甜甜姐給找工作。他媽
說：看把你急的，再不走，把我都逼瘋了。過年的時候給甜甜家送兩隻大公雞。張偉華給許甜甜打去電話核實一下。甜甜讓偉華盡力幫忙，幹
什麼都行，有活幹就行。張偉華告訴她怎麼也不能幹太差的活。得給許大小姐的麵子。甜甜在那邊笑道:見麵再謝，今早有一個婚宴要趕場去唱
歌。說罷撂下電話。偉華忽然想起甜甜那光滑細致的肌膚，覺得腿有些軟，於是拿起鹿茸片泡的茶喝了起來。
小翠的爸爸媽媽在家務農，本來小日子過得不錯，偏偏小翠媽看見別人農閑時上城裏打工，叫小翠爸去幹活掙錢。小翠爸和那些人去城
裏建築隊幹活，天有不測風雲，有一天他從跳板向後退一步，結果跳板綁得不結實，一頭紮下去，從三樓腳先落地，把腿和腎摔壞了，走起路
來一瘸一拐，兩腿中間那玩意也不好使了。小翠媽這個後悔喲，和別人說起來就哭。生活中如果男人全聽女人的，就像掉進酸菜缸，一輩子抬
不起頭，小翠爸在家隻能幹一些力所能及的活。小翠媽受累了，裏裏外外一把手，好在村主任常來問問有什麼困難幫解決，比如幹體力活，就
叫幾個棒勞力來幫忙，在北方的農村，村子裏誰家有大事小情都過來捧場，這股熱心腸是老一輩留下來的。小翠媽性格開朗是個天生的樂天派
，把家裏打理的井井有條，小翠的性格很像他媽，初中畢業後在家幫媽媽幹活，俗話說：女兒大了不中留，她很向往城裏的生活。“當當當，
偉華聽道敲門聲。”過去把門打開，見到萬福超市促銷員曾小燕領著小翠進來了。偉華讓曾小燕回去上班別耽誤工作，把小翠讓到沙發上，發
現小翠拎了一袋土雞蛋，放到辦公桌上說：張哥，沒什麼好東西，這是我媽養的雞攢下的，我媽讓我送給你。偉華笑著點頭，“你家的情況我
聽甜甜說過，甜甜是我的好朋友，怎麼能收你的東西，這樣吧，一會我安排你去女宿舍，你帶著這些雞蛋回去慢慢吃。女孩子吃得好，皮膚才
好。你不收我就不走。她倔強的撅著嘴。偉華拍拍她的肩說：好了，我收下帶我謝謝你媽。小翠才高興地坐下來。偉華坐在靠椅上看著小翠問
：小翠你會什麼。小翠不好意思地說，我初中剛畢業什麼都得學習，如果你給我機會，我很快會學會。並且做的優秀。“那好吧，你先和婉香
姐到鄉下搞促銷，把我們的產品介紹給顧客。通過你精彩的講解樹立美奇的形象。接受我們的產品。你要謙虛得向婉香學習，這是工作，做得
好的有獎，做的不好的要罰。如果不稱職、不努力，那我不說你也不好意思，明白嗎？”偉華說過後小翠點點頭。小翠今天穿了一套白底藍花套裝，紮著羊尾辮顯得很清純，那水靈靈的大眼睛一眼能望到底。她想有甜甜姐那邊關照，自己努力一定
會做好，還要做出樣子給大家看，等自己賺錢好好孝順爸媽。小翠想起以前上學要過一條小河，河水清的能看到下麵的沙子，汛期漲水的時候
，要繞好遠好遠的路才有一座橋，每天放學回來要幫媽媽喂豬、喂牛、做飯，一天過得很快活。時間過得真快，說畢業就畢業了。農村的風俗
訂婚早，有好幾個說媒的被她拒絕。她不想這麼早成家，她心裏的想法多著那。少女的夢總是像童話世界一樣美妙，色彩斑斕。女人又有誰不
是從少女時代走過來的呢。無論身份高低自己有自己的想法，最後隨著為社會、隨著現實的波濤有高有低、各奔東西。
魏東回來了，他和潘月紅曬黑了，偉華開玩笑說：“怎麼搞的，幾天不見累的又黑又瘦，”“那是海風吹的，不是累的，知道不，大
哥。”魏東說完又問：那你的皮膚白了，是不是被窩捂得。說著從包裏拿出一些海產品扔給偉華，說是送給嫂子。偉華拿出一盒中華煙遞給魏
東，告訴他洗個澡休息一天，明天開始工作。魏東說休息歸休息，中午他請客，好久不在一起吃飯，他倆分別給許甜甜、潘月紅打了電話，偉
華叫甜甜把小翠帶來，這樣對甜甜、對小翠來說兩全其美。將來小翠回家告訴家裏，家裏心安甜甜媽也心安。
農家小院中午可熱鬧了，門前掛著紅辣椒和黃玉米，牆上訂著樹皮，農家味十足。小包房裏他們聚齊，魏東看著新來的小翠笑問：“
這是？”潘月紅在旁瞟了他一眼，許甜甜指著小翠介紹：這是我親戚家妹妹叫小翠，魏哥今後要多關照。又讓小翠站起來介紹：這是魏經理，
今後工作又不懂的地方問魏經理。小翠含笑點點頭。現在的女孩子大方，不像過去見了陌生人不會說話，手不知往哪放。想張偉華以前那樣，
練習都練不明白。魏東說：“張經理招人，淨找漂亮的，能不能給普通人一點機會。”偉華說：你怎麼和孫會計說的一樣，是不是商量好了。
漂亮有什麼不好，能給美奇提高形象，就她們往那一站，就是沒奇的形象代言人，是最好的廣告。這得感謝她們，魏東老弟。
潘月紅聽後替魏東說：張經理，別跟我們解釋啊，說你喜歡亮的就是喜歡亮的，沒錯錯了罰我酒。說完眉毛向上一楊。許甜甜親切的
端起杯：今天我借花獻佛，借魏哥的酒，第一，魏哥和月紅姐幸福歸來，旅遊甜蜜大家又能常相聚。第二，我妹妹小翠加入你們的行列，為她
的加入接風，好，幹杯。大家響應，這時，小翠端起啤酒說：各位哥哥、姐姐，今天先這麼稱呼，等工作了再叫職務，今天小妹我敬大家，這
杯先喝完，下杯小妹再給你們滿上，是我小妹的一片心思。說完一仰脖幹了。有點想張偉華的作風。北方由於天氣寒冷，釀酒業發達。女孩子
多少能喝點酒，個別的能超過男人。當地有句俗語“女人天生三兩酒。”有的外地人不熟悉情況，到家做客，主人勸酒他說不善酒力，主人說
讓嫂子陪他喝點，他不好意回絕，結果一喝酒上當了。非喝醉不可，主人高興說他夠朋友值得一交。
大家正吃得高興，突然婉香來了，埋怨道：“好啊，你們吃飯不帶我，少了我這個開心果，是不是沒意思。”偉華笑著搖搖頭說：“
你不是下鄉了嗎，啥時候回來的，正好給你引見一個徒弟－－－小翠。”小翠站起身熱情和婉香握手，婉香樂得一拍手：“這下好了，我有新搭檔
了。大家別幹巴巴看著呀，繼續吃繼續喝。”又大嗓門喊服務員上一瓶可樂，說渴死了。魏東誇婉香歌唱得好就是平時大嗓門練出來的，婉香
擠一下眼睛，讓魏東叫月紅姐也這麼練，嗓子會比她好。
自從東山市場打開到現在，銷量基本平穩或穩中有升，良性循環，高質量的良性循環是企業發展的保證。要取得更大的突破確實困難
。北方省公司李總來電話，告訴張偉華最近總部派三省一區的老總和市縣經理大約五十人到東山市開會學習，實地考察，希望做好準備工作。
張偉華喝了一口茶把靠椅放倒，理順一下思路，覺得自己近一段時間放的有些鬆，該緊一緊。他座椅後麵就是他書寫的“天道酬勤”他住的房
子是韓國老板的，裝修豪華。韓國老板原來在這裏有工廠，因為汙染環境搬到別的地方去了。他這裏有兩套房，一套租給親戚，一套租給張偉
華。因為是對門，偉華常常給對門鄰居一些洗麵奶、洗發水贈品。他們也會給偉華一些韓國泡菜，朝鮮和韓國就像中國和台灣、所以韓國泡菜
和朝鮮泡菜差不多，就像國內川菜和台灣川菜沒大的區別。外國人覺得炒菜勾芡就是中國菜。張偉華很重視鄰裏關係，見麵不笑不說話。他住
在二樓，一樓門前的衛生他都派人打掃。這是一個大院，住戶都是朝鮮族，相互如親戚一樣彼此關照。偉華是外來人，客氣沒啥不好，和他們
熟悉後，知道這裏經營美奇化妝品，他們自己家裏需要就直接上辦事處來買。偉華叫會計給個批發價，都是鄰居。比去超市劃算，鄰居誇他有
禮貌是個好小夥。偉華認識一個樸大爺，他以前是韓資工廠的會計，見多識廣經常去韓國，現在退休呆在家裏，偉華問他為啥中國北方這麼多