正文 第15章選擇創業之路,建造人生事業大廈(2 / 3)

這種加盟創業的最大特點是利益共享、風險共擔。創業者隻需支付一定的加盟費,就能借用加盟商的金字招牌,並利用現成的商品和市場資源,還能長期得到專業指導和配套服務,創業風險有所降低。

但是隨著連鎖加盟市場規模的不斷擴大,魚龍混雜現象日趨嚴重,一些不法者利用加盟圈錢的事件屢有曝光。因此,創業者在選擇加盟項目時要有理性的心態,事先進行充分的準備,包括收集資料、實地考察、分析市場等,並結合自身實際情況作決定。

3.經銷和代理

選擇某產品的生產廠家,成為其代理商或經銷商,做產品的批發和零售業務。

一般較暢銷的或名牌的產品,取得代理商或經銷商資格的代價較高,競爭有時也很激烈。不好賣的產品,經銷商開拓市場的成本往往較高,失敗的風險也較大。

4.收購現有企業

市場上經常會有一些現成的企業由於種種原因需要轉讓或出售,尤其是一些餐館或其他零售店鋪,創業者收購接手後可以較快營業。

這種模式的好處是省去了開辦的麻煩,如果原企業已有足夠的客戶和業務量,則創業就更容易;但如果原業主是因為生意難做才出讓,那麼接手的風險可能更高。

5.購買技術或專利技術

如今,有很多技術或專利技術在等待投資以把它們變成消費者所需的產品。創業者支付一筆技術轉讓費,就可利用該技術從事生產和創業。

這種模式的優勢在於,你有可能成為該項新產品的領頭企業,從而拿下較大的市場份額。最大的風險在於市場開拓,因為大多數產品的上市和市場開拓投入,是個人創業者尤其是小本創業者所無法承受的。

6.網上創業

在網上開設電子商務網站,或在的淘寶網、拍拍網上開辦商店,是很多小本創業者的選擇。建立地區或行業性的綜合門戶網站,也是網上創業的可行模式。

目前,網上創業已成為一種時尚。在淘寶網上開店的創業成本較低,但建立知名的電子商務網站和門戶網站,則在技術、資金和管理方麵的門檻較高。總的來說,網上經營的產品要取得消費者認可需要一個過程。

每種創業模式都有各自的優缺點,對於有誌於創業的人士來說,選擇一個最適合自己的就是最好的。

做好創業準備,讓理想照進現實

隨著社會經濟的發展,越來越多的人選擇自主創業,描繪自己的事業藍圖。許許多多創業成功者不僅實現了自身的理想和價值,也為別人創造了就業的機會,然而創業的成功率事實上並不高,尤其是初次創業。要想創業成功,就必須“謀定而後動”,做好各種創業準備,將創業的風險最小化。

創業之初,創業者應當將以下問題弄清楚,否則將帶來無窮後患:

1.怎樣確定創業期限

一個大公司,至少要花三五年才能發展成形,時間太長,風險也大,因為市場是不斷變化和發展的。因此,創業最好以兩年為準,要想辦法在兩年內把產品做到最好。

2.怎樣處理與投資人的關係

很多創業者覺得,自己占這個公司的股份應該是99%,投資人應該是1%。這種想法對風險投資來講是不現實的。通常創業者與投資人最好各占一半股權。創業者去找投資,一半的股權要交給投資人,以後如果需要更多投資的話,創業者在公司持有的股份會越來越少,但這並不表示其擁有的財富越來越少,因為公司的價值會越來越高。

3.怎樣產生好創意

一個很好的創意,在市場上並不一定有價值。其實,任何好創意都已經有很多人想過了,重要的是,在好創意裏麵是否包含著市場需求。

4.怎樣組建好的團隊

在組建團隊時,很多人認為應把最好的人才都網羅來。事實上創業團隊大可簡單一點、樸素一點,不一定每個人都很強,隻要能凝聚起來,就是一個非常好的團隊。

以上問題都確定了嗎?好的,之後你就要從以下四個方麵做好準備:

1.生理上的準備

創業是個艱苦的過程,不管創業到了什麼階段,都要麵臨很多意外、很多困難。正因為要戰勝如此多的困難,就必須擁有一個健康的體魄。無論遇到什麼問題,都能夜以繼日地去奮鬥、去努力解決,從而戰勝它。