你必須使你的外表打扮迎合客戶的社會經濟背景或地位。在這方麵，你需要謹慎從事，不可莽撞。如果客戶是某個與你經常打交道的人，那麼，你就應該盡力弄清楚是什麼支配著他：是他的背景，還是他的地位。
有些出身中下階層的男子，對於他們這一社會背景幾乎從不顯露出絲毫痕跡，而且往往表現出一種中上階層的風格，對此，就必須準確地估計一下你的客戶所處的真實地位，並用同樣的方式打扮自己。
如果你的客戶確實來自中下階層，而你卻出身中上階層，那麼，千萬不要按你的自然穿著的本能打扮自己。如果你的大多數客戶都是中下層人士，而你卻是中上層的話，那麼，花時間進行比較購衣，買中低檔衣服，並學會穿是象一個中下層人一樣。總之，你決不能穿著最時髦的衣服和中下層客戶做交易。
如果與上述情形相反，即你的社會地位低下，而你與之打交道的又是中上層人士，那麼，你就應該極為小心謹慎，決不能穿著中下層人士的衣服。這些衣服雖然不會冒犯你的客戶，但它們會降低你的權威感和可靠性。因為社會地位高的人，往往隻相信和信任他們階層中的那些穿著顯示身份特點服飾的人。