假若現在要我預測哪類人會對服飾一事不屑一顧，我的回答是：那種欣賞外表瀟灑、時髦及新潮的時裝派。如果要我驗證你的穿著打扮能引起什麼樣的反應，我將用此類人來作試驗。
新潮派男士大多數從事廣告業、電視業、時尚行業及其它一些行業。在商業大軍裏也不乏其人。但是，在大多數情況下趕時髦是沒好結果的。
在一些場合裏，我們調查了一些摩登男士，其中迷你裙（一種長不過膝蓋的裙子）是最能說明問題的例子。當迷你裙剛剛盛行時，我對美國各階層的男人和女人進行了調查，他們對這種裙子是持排斥態度的。這些摩登男士們也不例外，他們認為這種裙子很不雅觀也不得體。當我要一位女士做雙胞胎試驗——即要同一位女士分別穿迷你裙和普通短裙表演時，他們認為穿普通短裙的人富有性感，更具魅力，更為聰穎及更有智慧等等。
然而，六個月後，當時髦派權威人士向其門徒們宣稱這種迷你裙是時髦物之後，他們的態度卻來了個180°的大轉彎（大多數其它美國人的態度未變）。當我們再次征求他們的意見時，迷你裙卻占了上風，百分之九十二的時髦派改變了觀點。
如果你想吸引一位時髦男士或從事時髦業的男士，你必須仔細參閱《婦女與穿戴》、《流行風》及其它一些時裝雜誌。不要什麼一流行就去追趕，要等六個月以後確定它是流行物後再仿效。
我們不能確切地說，在六個月中會有什麼樣的變化，但是這種變化會是非常戲劇性的。我相信，一位摩登女郎是會即刻跳上風頭浪尖的。
奇怪的是，上述那百分之九十二的人中也包括那些不趕時髦，但卻在時尚行業工作的男人。許多時尚行業的上層人士的穿著打扮是很正統的。如果你穿西服上裝和長褲，其上裝最好是藍色，長褲則應是傳統的炭灰色。
另一個重要的因素是服裝的質地。那些自己也對服飾感興趣的男人是能區別高檔和最高檔服飾的。他們非常欣賞那些對購買服飾毫不心痛的女性。他們不僅能識別，而且非常喜歡真絲服飾、昂貴的全毛長外套及優質的皮毛服飾。其它行業的男士至少在表麵也是如此。
貴重的首飾也是一個重要的方麵。
這些男人對服飾高檔化女性的追求，並不意味著他們在尋求財富。實際上，許多人在交談中表示，他們對那些很富有，然而穿著打扮不上檔次的女性是不感興趣的。
比其它各類男人更為突出，時髦男人往往把他們的夫人當作裝飾品。對於那些思想比較開放的女性，他們往往用甜言蜜語來征服。而實際上，他們真正需要的是能使他們吹噓和炫耀、能滿足其虛榮心的女人。
§§第十二章 公司主管夫人的衣櫥