智慧創富的前提是積極的創富意識和創富行動。為此，創富者必須進入市場經濟的大潮之中，了解需求，才能走近財富。如果隻是坐而論道，紙上談兵，即使有再多的智慧也是難以如願的。一句話，要想擁抱財富就必須走進市場，洞悉顧客需求，舍此沒有他途。
服務行業流行這樣的話：顧客就是上帝。可以說，顧客是商家的衣食父母，顧客就是市場。所以，誰能率先發現顧客的意願，誰就能發現市場，並率先占領市場。不管是大商家，還是小攤販，概不例外。
張營建在廣州街頭經營雜貨攤，做小本生意。有一天下雨，有一個避雨客要買傘。張營建對顧客說那邊大商場裏有。顧客說：“也就是避雨應急用，沒有必要買那麼貴的。”顧客的這句話，使他心裏一動，發現顧客更願意買低價傘，應急使用。於是，張營建開始進行市場調查分析，他把目光放在行色匆匆的青年男女身上，發現有兩個因素可能使低價傘受歡迎：一是廣州多雨，人們隻在很短時間需要傘；二是雨天為了應急，人們並不想到大商場買高級的雨傘，寧願買便宜的雨傘，用完了扔掉也不在乎。換句話說，實用性重於質量。“渴時一滴勝甘露，醉時滿杯聊勝無”。經過調查，他認定低價雨傘有廣闊的市場，決定專營低價雨傘。張營建立即尋找廠家訂購大量低價雨傘，僅2003年一年他就銷售了180萬元的雨傘。
有時候，顧客的意願完全是在無意間流露出來的，隻要商家多一些主動，就可能發現顧客更多的期望和需求，抓住可貴的商機。
吳強從某企業下崗後，一時找不到合適的工作，十分苦惱。一天，他去拜訪一個當采購員的朋友，想了解一些就業信息。可是沒想到這個朋友也愁眉緊鎖，心情不好。朋友告訴他：“現在企業的采購員也不好當了，企業老板對所采購產品價格把關很嚴，而現在很多產品又一時摸不著價格行情，不知究竟該到哪裏進貨才不至於吃虧。”接著歎了一口氣說：“如果有人能夠提供一些產品購銷信息，我們付一些錢也願意。”
聽完朋友這一番話，吳強心裏一動，他想：我現在沒有工作，有的是時間，不妨多到市場上跑一跑，打探一些市場信息，或許也能賺到錢。第二天，他便充當起了不用投資一分錢的“市場偵探”。白天，他騎著自行車奔波於企業和一些大市場，詢問、打探各種產品的市場行情，去圖書館在雜誌、報紙中尋找有關信息，晚上回到家他就坐在電腦前查閱經濟信息。當他收集到很多產品的市場信息後，他便打出“市場偵探”的招牌。很快就有一些需要產品信息的企業來找他，從他那裏買走他們所需要的信息。沒過多久，吳強的生意便火了起來。經過兩年多的運轉，他已經有了一批固定的客戶，有些企業和他簽訂了長期提供信息的協議，使得他的腰包也鼓了起來。