了解經營渠道,掌握生產、經營和銷售的各個環節,掌握財富形成的過程,也就抓住了賺錢的鑰匙。特別是在市場上做批發零售生意,進貨走貨渠道是很有講究的,機敏的創富者善於發現物流的秘密,從中找到賺錢機會,為自己的經營打開一片市場。
陳偉到杭州做絹花批發生意。由於大家搶做絹花生意,利潤空間就壓了下來。陳偉為此十分苦惱,同時也在隨時留意新的商機。一天,他像往常一樣為一家鮮花批發商送貨,在等待結賬的時候,忽然聽到一位前來采購鮮花包裝紙的花店老板在發牢騷:“批發的老板這麼貪心,這種包裝紙在廣州可便宜了,他卻賣得這麼貴!”陳偉問了一句:“那你為什麼不直接到廣州去拿貨呀?”花店老板無奈地說:“我一年才用掉多少包裝紙啊,自己到廣州去進貨既沒時間,還要花交通費,不劃算哪!”說者無心,聽者有意。這條偶然得來的信息,使陳偉又看到了一條掘金的“綠色通道”。
於是,他迅速趕往廣州。根據平時給鮮花批發商送貨時留心記下的信息,陳偉很順利地找到了一個鮮花批發市場。在批發市場逛了一圈,他果然發現有好幾家專門從事鮮花資材批發業務的經營戶。令他驚喜不已的是,在杭州的鮮花批發商那裏賣200元一刀(每刀100張)的包裝紙,在這裏的批發價隻要40元一刀。這裏麵的利潤太誘人了。他當即把隨身帶去的4000元錢全部掏了出來,進了100刀包裝紙,喜滋滋地帶回了杭州。不出3天,他進回來的100刀包裝紙全部銷光了。這一趟買賣,陳偉獲利上萬元。同時,他還借此打響了名氣,很多花店都知道了他的攤位可以批發到便宜的鮮花包裝紙。陳偉趕緊籌了一筆錢,火速趕到廣州,又進回500刀包裝紙,這次賺得更多。陳偉悟出一個道理,隻要有鮮花的地方,就要有綠葉陪襯,做好陪襯的生意也能賺大錢。
破爛大王王旭成為企業家也有異曲同工之妙。
王旭17歲時來到長沙,以拾垃圾為生。在一個大雜院裏他與60多個撿破爛的男男女女為伍。他撿了一年垃圾後,發現了一個眾多拾荒者不曾想過的問題:花錢收集這些垃圾到底有什麼用?他不停地向人打聽,終於摸清了門道:塑料運到了哪兒,鉛皮罐運到哪兒,玻璃運到哪兒,紙運到了哪兒……他靈機一動,一個創富靈感出現在腦際:為什麼不避開二道販子,自己做垃圾王?從那天起,他將人們組織起來,每10人為一隊,分門別類成立小組將廢品打包托運,直接送到直銷廠家。這樣,收入比原來增加了十幾倍。接著他搞垃圾增值,將收來的舊自行車翻新,開始搞自行車翻新業務;又進行物資二次加工,辦起了鋁提煉廠,生意越來越興隆。到32歲時,他已經擁有3家工廠,資產達數百萬元。
誰能相信,就因為王旭多問幾個為什麼,掌握了廢品的去向和用途,便頓生靈感,通過直銷,賺得更多的錢。每個行業都是一個龐大的係統,每個人從事的工作不過是中間的一個環節。而大多數人習慣於在這個環節中墨守成規,並不思考手頭工作以外的事情,這樣就限製了自己的思路,自然不會有突變和創新。如果我們也像王旭那樣,動動腦子問個“為什麼”,了解一下本身工作的上線和下線,說不定也會生出靈感,把握住商機呢!