第八節 留心意外(1 / 1)

在經營過程中,常常遇到一些意想不到的情況。對於這些意外,經營者不要熟視無睹,最好能從意外現象中悟出點什麼,比如顧客的喜好和需求意向。那時,意外就可能成為點燃你創富理想的導火索。

王琳就遇到了這種情形,而且由此激發了她的創富靈感。王琳大學畢業後,到德國柏林大學攻讀碩士學位。她為了解決生計問題,一邊上學,一邊在一家超市打工,後來自己開了一個小服裝店。在改建和裝飾小店時,她把從家裏帶來的幾幅精美的刺繡藝術品也掛在牆上,把店麵裝飾得頗具東方韻味。小店的服裝都是從“中國城”進的,既便宜又新潮,原以為物美價廉,一定會受到歡迎。可是沒有想到來看衣服的人很多,買衣服的人卻寥寥無幾。衣服賣不動,顧客們卻對牆上掛的刺繡很感興趣。他們認為,這種製作工藝複雜、惟妙惟肖的刺繡才是真正的中國藝術品。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙麵繡後,連聲讚歎:“太美了,太美了!”中國的民族藝術品,如手工刺繡在國內到處可見,可是在國外卻是稀罕物,難得一見,自然令德國人感到新奇。王琳告訴她,這是蘇繡,在中國四大名繡中,蘇繡以細膩、靈秀、傳神而位居榜首。這些刺繡是她出國前親戚送給她的,她告訴顧客這是裝飾品,不出售的。見她不對外出售,這位女士失望地離去。沒想到第二天她又帶著她的先生來了。她的先生是研究美術的,不僅對中國畫很有研究,對蘇繡也十分感興趣。他們執意要買這幅蘇繡,竟然出價2000馬克。這個價格把王琳嚇了一跳,在國內這樣的繡品也就是七八百元。在對方的懇求下,最後買賣成交。不久,她店裏的另外幾幅繡品也都被德國人高價買走了。

服裝賣不出去,牆上的飾品卻賣掉了。這個意外讓她感受到蘇繡的魅力。她意外地發了一筆小財,同時也從這件事中悟出了大商機:歐洲人追求生活品質,又崇尚藝術,如果將這種頗具中國特色的手工藝品運來,一定會有市場。她立即與母親聯係,說明情況,不久家人就發來一批價值40萬元的貨品。這些繡品圖案既有姿態嬌媚可愛的貓、金魚等小動物,又有張大千、齊白石等一批著名畫家的山水風光作品,件件都是精品。當她撤掉小店的時裝,展出這些繡品時,顧客便蜂擁而至。盡管這些繡品件件價格不菲,但不到一小時就有5件被買走,不出一個月全都銷售一空。第二批貨又到了,很快又被搶購光。兩年後,由她創辦的專門經營中國蘇繡的公司在柏林誕生了。

王琳從一次意外中發現了歐洲人對中國絲織藝術品的喜愛,專營中國著名的蘇繡產品,把中國絲綢文化介紹到歐洲,從而開創出一個藝術大市場。

青海姑娘趙雪也有著類似的經曆。趙雪大學畢業後,來到意大利留學,在米蘭一所大學攻讀國際貿易專業。由於生活壓力大,不得不在一家中餐館打工,做點單員。意大利米蘭素有美女之都的美稱。那裏的美女追求時尚個性。趙雪本是一個時尚的女孩,對服裝搭配也有研究,她來自青藏高原,對極富民族個性的藏族飾品很喜歡。她經常用藏飾把自己打扮一番,最搶眼的是脖子上那串翠綠貓眼石的藏式項鏈,手上戴藏銀手鐲,渾身透著說不出的浪漫和異域風情。在出國前,她還把自己喜愛的藏飾品裝了一箱,帶到了米蘭。有一次,她拿出自己的藏飾品向同學們展示,有藏銀、紅珊瑚等製作的項鏈、掛墜、手鐲等,幾乎擺了半個屋子那麼大,件件古樸典雅,透著民族風情,令人稱奇。有位同學隨口說:“趙,你可以開家首飾店了,生意肯定好。”

這句玩笑話使趙雪萌生了一個創業靈感,她想,藏飾品是來自青藏高原民間的工藝品,極具異域風情,對於那些愛美的歐洲女士來說,一定有巨大的吸引力,肯定會有銷路。於是,她湊錢在學校附近租了間鋪麵,把自己帶來的藏飾品陳列出來。這些飾品件件是精品,價格也不菲,從幾十歐元到上千歐元。開張那天,果然吸引了很多米蘭美女的眼球,人們競相購買。僅僅6天她就賺了1300歐元。

趙雪帶來的藏飾品很快就賣完了,她立即給當商人的父親打電話,請他發貨來,又通過網絡發了一份購貨清單。父親趕到拉薩購進了大批原汁原味的手工藝品,很快發貨到意大利,這一次批量大,有3000多種。趙雪的生意越做越大,畢業後便成立了藏飾貿易公司,專門經營藏飾品。

我們看到,商機就存在於現實生活中,存在於人們各種各樣的需求裏。讓我們長一雙識金的商眼,多一些發現的敏感,時刻關注身邊發生的事情,關注顧客的需求喜好,甚至是超出我們預料的事情。那時,你就可能在不起眼的地方看到財富,並激發出創富靈感,走進財富的殿堂。