第五節 觀察細節(1 / 1)

經驗表明,商機往往就藏在細節之中,而細節又是最易被人忽略的。因此,在人際交往中,我們不但要善於傾聽,還應注意觀察,有些新奇的事物就可能闖入我們的眼中,引出創富靈感。

一天,李玉林到同事家中做客,同事給他遞茶時他一走神沒有接穩,把茶水灑在了茶幾上,同事立即拿來一塊毛巾,隻見毛巾擦過之處,茶幾玻璃上竟然連一點水跡都沒有了。李玉林一下子就被這種毛巾吸引住,問這是什麼神奇毛巾。同事告訴他,這種毛巾是他的親戚從澳大利亞回來探親送給他的,與普通毛巾不同,叫木質毛巾,特別吸水。聽到這裏,李玉林頭腦裏靈光一閃,這樣新奇的東西在國內還不多見,這種毛巾肯定有銷路,能賺錢。憑著直覺,李玉林感到這可能是一條致富路,當他離開時向同事要了同事親戚的電話,打算了解一下該毛巾的進貨渠道。經電話詢問,了解到這種木質毛巾是澳大利亞生產的,在國內已經有了總代理商。李玉林又找到了總代理商,聯係經銷。為了經銷這種產品,他還上網查詢相關信息,掌握了有關木質毛巾的資料。之後,他開始找銷路,經過他的宣傳演示,有30多家商店想試銷這種產品。有了銷路,李玉林從國內代理公司那裏,買下一批產品進行推銷,很快就打開銷路。就這樣,他建立300個分銷點,銷售業績不斷攀升,3個月就賺了2萬元。

本來在桌子上灑水漬,擦掉也就是了,這不過是一件極平常的生活小事,可是李玉林卻在這一抹之間,發現了與眾不同的細節,看到了新鮮物件,悟到了商機,進而通過經銷新產品,走上了創富之路。這種從生活細節捕捉創富信息的敏感性是值得我們學習的。

白傑也是一位對新事物十分敏感的人。他大學畢業後,找過幾份工作都不太滿意。後來他找到一份在濕巾廠當技術員的工作,工資雖然不高,可是剛好與自己大學時所學的專業有關,英雄有了用武之地,他決定在這兒好好幹下去。沒過多久,他就對濕巾的生產原理和大型濕巾機的結構原理了如指掌。

一次偶然的機會,白傑到朋友家吃飯,朋友給他端上來一種濕巾,看起來與市麵上的不太一樣,他就隨口問了一句:“這種濕巾是哪兒買的?”朋友說:“自家產的。”白傑不相信,朋友便請他看看自己的濕巾“加工廠”。原來是一台小型濕巾機。職業的敏感性使白傑對這個小東西產生了濃厚的興趣,他請朋友稍做演示,沒想到濕巾出到一半就卡住了,朋友請他幫忙修理,拆開機器之後,才發現這種小型濕巾機的生產原理與廠裏的大型濕巾機十分相似,他兩三下就排除了故障。

回到家後,白傑仍對白天的經曆念念不忘,這種小型濕巾機生產出來的濕巾沒有包裝,沒有香味,不易儲存,保質期幾乎為零,但是體積小,使用方便,與廠裏的大型濕巾機剛好可以互為補充,能不能結合兩種機器的特點,研製出一種小型濕巾機呢?靈感的突現使白傑非常激動,他決定試一試。在研究過程中,他改變思路,一改原來生產一台單機的想法,變為生產一套三台全部采用微電腦控製、攜帶方便的濕巾機。4個月後,機器初步研製成功,這種濕巾機占地僅四五平方米,成本也就兩三千元,而且速度快,一個人操作,每天可以生產4000~5000條濕巾。後來他與50多家餐飲店、酒店建立業務關係,產品銷路大增。

白傑的成功同樣源於在生活中對細節事物的敏銳目光,並結合自己的優勢,為自己打開了一個市場。可見在生活中,要眼觀六路、耳聽八方,說不定什麼時候,就會有所發現、有所收獲。