第六節 傾聽機會(1 / 1)

在人際交往過程中,人們常常發出感慨、發表評價、提出警示或善意提醒。這些平平常常的話語中說不定就包含著某種商機信息,隻要多多留意,便會有所發現。有時候,他人的一句話就可能撥動你的創意靈感,令人茅塞頓開。

小吳為采購結婚用品,陪未婚妻逛商場。手裏拎著沉甸甸的大包小包往家奔,他的雙手被勒得又紅又腫,十分疼痛。未婚妻見他的手勒紅了,說:“要有一個不勒手的物件就好了。”經未婚妻這麼一提,立即激發了小吳的靈感。是啊,能不能做一種不勒手的物件呢?他看到超市門口男的女的、老的少的,凡是大包購物的,都會因為購物袋勒手而叫苦不迭。如果做一個不勒手的物件,不僅可以解決大家手痛的問題,同時又創造出一個賺錢的機會。就在這時,他看到報紙上有個“方便手提”的商家消息。這是一個十分簡單的小產品,它按照手掌彎曲的姿勢用塑料製成一個保護套,使用時正好處在手心位置,有了這個小護套,提購物袋時就不會勒到手了。小吳立即找到保護套項目所有者,與之洽談合作事宜後,決定由所有者負責產品的生產,由小吳負責推廣銷售。

產品很快做了出來,為了讓更多的消費者認識接納這個產品,體驗產品的優越性,小吳做了很多宣傳單,到處宣傳。同時把目光盯在超市方麵,由於產品成本很低隻有幾角錢,可以讓超市作為贈品發送。他拿著產品找到超市請他們試用。這樣一來,某超市經理成為第一個拍板買他產品的人,一次就訂購了5000個“方便手提”。此後,小吳又利用平麵媒體在本地招商,利用電子商務網站吸納外地經銷商。幾個月下來,僅“方便手提”就賣了100多萬個,每個純利潤0.2元,他淨賺了20萬元。

戀人一句關切而溫情的話引出一個新鮮創意,解決了“人人心中都有,人人手下卻無”的防勒手的問題,讓小吳也走上致富之路。有時,他人爭論的話題也值得注意,它也可能激發人們的靈感,開啟財路。

某地準備舉行一場足球賽。消息傳到某印刷廠,廠領導便考慮能夠為那天觀球的球迷做些什麼?工人們更是議論紛紛:有的說,別看十月天,現在還是很熱的,球迷最需要冷飲,可惜我們廠不生產。有人說,觀眾需要介紹足球知識的小報。有人立即反對,球迷對足球知識都非常了解。有個小夥子說,烈日當頭,觀看球賽,賣草帽,既遮太陽又能當扇子。“誰買?”另一位小夥子搭腔,“多少錢一頂?”答:“10元錢。”旁邊一位姑娘說:“看一次球賽花10元錢買你一頂草帽,用一次丟在一邊,太不合算了。”在一旁靜聽的廠長聽到此處不禁靈機一動:我們是印刷廠,有的是紙,何不做頂漂亮入時的紙帽,又便宜又漂亮,一定有市場。

經過廠長進一步分析,最後決定生產一種供一次性消費的、廉價的、式樣入時的紙太陽帽,每頂價錢不超過3元錢,比賽前在幾個入場口設流動點叫賣,生產數量要高於這次足球的售票數,因為紙太陽帽便宜、好玩,周圍居民也可能購買。於是,他們開始大量生產紙太陽帽。足球賽那天,在烈日高照、太陽似火的足球場門外,他們把紙太陽帽運去叫賣。果然,當天有兩種商品最受歡迎,一種是降溫解渴的清涼飲料;另一種就是他們生產的3元一頂的漂亮入時的紙太陽帽。觀眾在入場處排著長隊競相購買,該廠生產了高於球票數量一倍左右的紙太陽帽,竟被搶購一空。就這樣,印刷廠抓住機遇,精心策劃的銷售紙太陽帽活動大獲成功。

俗話說,說者無意,聽者有心。做創業的有心人,就會對有價值的信息特別敏感,就會從海量信息中,抓住於己有用的商機。因此,在交際過程中,要特別關注他人的看法、見解、建議,甚至是外行話、玩笑話,對此切不可充耳不聞,更不要輕易否定,最好認真思索一下,看有沒有可以學習借鑒的信息。隻要我們長期堅持,就會碰上對自己有用的信息,抱住一個大金娃娃。

§§第三章 精心選擇 穩操勝券