第一節 易地複製(1 / 2)

經營決策是確定經營項目、目標、規模、地點和方式的過程。選擇是一種複雜的腦力勞動和運用智慧的過程,是一個分析、比較和權衡的過程。任何選擇都以追求效益為指向,任何選擇都必須考慮現實市場需求,任何選擇都不能離開主客觀條件。隻有把主客觀情況綜合思考,權衡利弊,找到最佳契合點,才能做出正確的選擇。選擇就是決策,選擇需要智慧,選擇需要技巧。

事實表明,把外地成熟的經營項目、經營方式拿來本地使用,或采取連鎖、代理經營等方式是最快也是最有效的創富方式之一。對於剛剛進入市場的創業者來說,“拿來主義”也是一種穩妥的選擇。

20世紀80年代初,李曉華到廣州進貨時,看到街頭有人用美國進口的冷飲機賣冷飲,生意很好。這是她第一次看到這種產品,當時北方還沒有。她立即想到把這種產品帶到北方,夏天賣冷飲一定會有市場。於是她花3000多元買了一台冷飲機,運到北戴河海濱浴場,開始賣冷飲。夏日裏,人們看見這種冷飲機,感到很新鮮,紛紛排隊購買冷飲。一時間這成為一大景觀。就這樣,一個夏季做下來,她的一台小小的冷飲機就賺了5萬元,這為她後來的發展積累了第一桶金。

賣冷飲並不是李曉華的發明,她不過是把南方剛出現的新奇產品,拿到北方來做,結果開辟出一個新市場。這種易地複製經營之所以能夠成功,一是對於先進產品人們總是情有獨鍾;二是存在市場空白點,市場空白是易地複製經營者擴張的基礎。隻要引進的產品或服務是新穎先進的,又是當地沒有的,就會受到人們的歡迎,很快可以見到效益。

淑萍開泥畫吧也是如此。淑萍畢業後,一直在琢磨選擇一種自己既喜歡又賺錢的項目。一天,她回天津探親,看到一間小店裏擠滿了人,有站有坐,手裏捏著五顏六色的泥巴,在已經印上圖案的畫布上盡情地塗抹著,做好了再配上店裏送的鏡框帶回去做裝飾品。她覺得新奇,也交了20元材料費玩了起來,很快做成一幅作品心滿意足地拿回了家。

當時在大城市裏陶吧比較多見,而這種泥畫還很少見。淑萍從小養成了思索的習慣,看到新鮮事物就容易聯想到經營,此刻她打起了彩色泥巴的主意。她想,這個泥畫吧比陶吧還好玩,也更簡單,成本也低了許多,隻要買一些彩泥,進一些畫板和鏡框,就可以開展業務。當時淑萍所在城市還沒有這樣的店,如果開一家,一定會很火爆。於是,她一連去了泥畫吧幾次,向那裏的師傅學習,了解進貨渠道,經營策略。回來後她就辭了工作,開了一家“綠茵泥畫手工坊”。經過精心布置,小店很快開張了。小店很快就吸引了很多顧客,一個上午就有20多人來玩泥畫,那些青年人花上20元,精心做一幅畫或送給心上人,或放在家裏欣賞。小店從早到晚,顧客盈門,很快投入的2000元就變成了2萬元的贏利。