在自己實力不足的時候,難以做市場主角,那就不妨做市場的配角,在市場邊緣地帶做文章,同樣可以生財。常常聽到有人說,市場發育太快了,市場的各個角落都已經被人占據了,後來者很難有插足之地。其實,市場是動態發展和不斷擴張的,它總會留有空白、留有死角,存在尚未被人們顧及的空間。這就為有心人選擇項目、入市競爭提供了可能性。以下成功案例就證明了這一點。
開家左撇子專賣店。林薇畢業後到北京一家公司打工。一天,公司兩位同事閑聊中大倒左撇子的苦水,說:“剪刀都是為右手設計的,當我用左手時,就得反常地將大拇指內鉤,食指和中指外推,而刃口又擋住了我的視線,速度慢,甭提多別扭了。”她們還說到8月13日是國際左撇子日,在這天她們和幾位左撇子朋友逛了很多商場,也沒有買到一件合適左撇子用的商品。兩個姑娘感歎說:“如果生產商能給左撇子一點關懷,為她們設計一些專用商品就好了。”
聽人家聊天,林薇心裏一動,以前隻覺得左撇子有趣、與眾不同,卻不知他們在生活中還有這麼多不便,甚至為此而影響工作。她抱著好奇的心態在網上查找左撇子的資料,原來這一類人群竟占世界人口的9%,僅我國就有8000萬人。西方發達國家早就意識到了左撇子的商機,開了很多商店。看到這裏,林薇眼前一亮,生出一個另類想法:國內有這麼多左撇子,這個市場還沒有開發,這不是絕好的創業機會嗎?
經過一番思索,她決定離開公司,自己去創業。她和幾個朋友湊了8萬元,開了一個“左撇子專賣店”。開業的第一天就有人來買了左撇子鼠標、左手鉛筆刀、左手鋤草機。第三天就有一家服裝公司一次購買了14把左手剪刀。林薇為了豐富貨源,與周邊的工廠協商生產左撇子產品,最終與8家企業合作,開發了幾十種左手用品,店裏的商品種類多了,生意更加火爆。
左撇子人人都見過,可是很少有人想到左撇子在現實生活中的難題和需求,林薇想到了抓住了,做左撇子生意,輕鬆掘得百萬。可見,另類念頭往往有一定創造性,它可能讓你獨辟蹊徑,成就一番事業。
賣成年人玩具大賺錢。一天,李楠在某軟件公司當程序員的表哥來看她,在交談中,表哥說工作壓力太大,一點也高興不起來,又感慨地說,想起小時候在一起玩的情景,真想現在也能開開心心地玩一回。表哥的感慨令李楠很吃驚,原以為白領是精英,收入高,有車有房,必定十分愉快,可是沒想到他們背負的壓力這麼大,也渴望童心童趣的生活。這時,一個奇怪的念頭突然冒了出來:如果能給這些白領們提供一些他們喜歡的玩具,讓他們精神放鬆,不也是一條生財之道嗎?
李楠為自己這個靈感高興不已,立即上網查資料,發現自己的想法其實在國外早已成為現實。在西方,近年來賣成年人玩具的大有人在,成年人玩具十分盛行。很多成年人都是通過玩各種益智類、挑戰類及娛樂類玩具來放鬆自己,找回童心,體驗童趣。在美國,玩具公司每年有近半數的產品是專門為成年人設計製作的,而且花樣不斷翻新,這是一個不斷擴大的市場,隻是在我國目前這還是一個空白。李楠想,這是一個潛在的大市場。自己何不開一家專門經營成年人玩具的商店。
說做就做,很快李楠借錢開了一家“成年人原創玩具吧”,她把顧客群定位為20~30歲的白領階層,專門為他們服務。她購進了來自日本、韓國和美國等地的原創玩具。這些玩具製作精細、功能眾多、十分可愛,不但可以讓人盡情地玩,放在家中也是漂亮的裝飾品,而且還有一定的收藏價值。正因如此,李楠的小店一開張就吸引來大批顧客。很多成年人從未聽說過專門賣成年人玩具的,覺得新奇便進來看看,很快被琳琅滿目的產品所吸引。有些玩具做得很新奇,顧客可以自己動手組裝,還可以遙控指揮完成各種動作,十分有趣,大人們玩起來愛不釋手,紛紛解囊購買。僅在半年時間裏,小店就賺得30萬元。
選擇別人想不到的成人玩具去經營,看似市場很窄,卻填補了一個市場空白,服務了顧客,自己還能賺到錢,同樣是明智之舉。
經營選擇是一門藝術。選擇就是命運,選擇就是財富。有時候,經營的成敗就維係在選擇正確與否上。今天的成功得益於昨天的正確選擇,而今天的選擇又決定著明天的成功。所以,經商辦企業不能不懂選擇的藝術。