顯然，從不同層次女性的需求、標準和購買力細分市場，做出準確的定位，分層次對口銷售是正確的選擇。當然這種人群細分的方法也不是絕對的，同時也要考慮到地域因素，綜合區分市場，使經營更具針對性。
沙宏偉在廣州天河區的一個小區開設了一間書店，取名為“書櫃”，他認為這個名字通俗，讀者進入其中就如同置身於自家書房，有隨便翻閱的親切感。在他開這個書櫃之前，小區已經有兩家大型書店了，朋友都擔心他的小店能不能生存下去。其實，在建店之前他是動了一番腦筋的，他首先反複對廣州各個小區的書店進行調查，發現它們基本上都貪圖一個“全”字，什麼書都有。沙宏偉想，小店的書再全也比不過圖書大廈，所以心裏形成了一個想法，就是小店要針對不同讀者群體，在特色上下工夫，以“特”取勝。那麼小店的服務對象是什麼呢？他分析了顧客對象，發現一般主婦、老人都不常逛書店，逛書店的主要是年輕人，所以他就瞄準年輕人進書。進一步分析之後，他發現年輕人心裏都有一個遠遊的夢想。於是，他進的書2/3是自助遊方麵的，1/3是休閑性雜誌。小店開張後，他發現自己的判斷是正確的，來書櫃看書買書的多是年輕人，小店的收益很可觀。第一炮打響後，他又在5個小區開了5家書櫃，每一家都確定各自不同的特色。南景園的業主多是中青年夫婦，所以在南景園的書櫃確定為“親子特色”，於是很多父母帶孩子來書櫃，讓孩子席地而坐，捧著本書讀個夠。在天河北小區則開了一個高檔的研修類圖書書櫃，針對這裏高檔寫字樓和居民區混雜的特點，書櫃的圖書就是實用性很強的工具書和參考書，很對讀者的胃口，所以銷路都很好。此例再次表明，對口經營，滿足不同顧客的需求，是贏利的前提。
不管經營範圍多大，項目多多，都難以包羅萬象。在市場多樣化加速、越來越細分的時代，隻有對口經營才可能獲得成功。精明的中小經營者總是善於將服務對象加以區分，細化市場，把經營主體與服務客體聯係起來思考，準確定位，瞄準某一特定群體對口經營，提高服務質量，效益自然有保障。