市場之大，任何人都不可能獨占，你隻能占據其中一隅。為此，必須細分市場，對口營銷，找到屬於你的那一塊市場份額。一般來說，收入水平和購買力水平是細分市場的重要依據，營銷不能不考慮這些因素。
陳為江開拓高端名片市場就是如此。陳為江是一位轉業軍人，投身商海後，他很想幹一番事業。一次，他的一位戰友從韓國探親回來，送給他一張韓國製作的金屬名片，他看到這張名片很新穎，與一般名片不同，顯得很精美。當時陳為江隻是感到驚奇，第一次看到這樣高質量的名片。有一天，陳為江去印製名片時，發現一個企業老板正與服務員爭執，原來他要求做高檔的豪華名片，但是小店卻做不了。陳為江拿出自己的這一張讓他看，這個老板一看就兩眼冒光，說：“對，就要這樣的。”服務員告訴他，恐怕這裏還沒有人做金屬名片呢。老板失望地走了。可是這一幕卻引起陳為江的思考。既然有需求，這不就是商機嗎？需求就是生意，就是市場。他感到，這可能存在一個巨大的市場。
為了證實自己的判斷，陳為江進行了大規模的調查。他先給戰友寫信，請他們調查當地有沒有這種金屬名片，有沒有需求，回答是“沒有發現金屬名片”。他還親自利用假日到周邊城市跑了一遍，這時，他心裏有底了。這是多麼大的一個市場！於是，他下定決心就做這樣的名片，他迅速從國外引進設備，很快試製成功金屬名片。做出來後，他送給企事業單位免費使用，很受歡迎。而後推向市場，立即贏得一批客戶，不到兩月就推廣開來，半年後就牢牢地占領了當地高檔名片市場90%的份額。
陳為江進軍名片的高端市場就是從廣泛調查入手，發現了巨大市場空間，強化了自己的判斷，經過謀劃實施，穩穩地占領了市場。
與專營高檔產品不同，有些商家做了相反的定位。他們把目光盯在大眾消費者身上，做普通檔生意也獲得了成功。
劉夢麗畢業後，開始推銷化妝品，她把對象瞄準在成功女性身上，主觀地認為這些人收入高，出手大方。可是，當她敲開這些人的門時，人家一聽說是推銷化妝品的，就不屑地說：“去去，誰會用這種化妝品！”為此她受了很多氣。在碰壁過程中，她漸漸認識到，這些女性追求的是品位。自己推銷失敗的原因是促銷對象定位不準，轉而想到了那些外來打工妹，她們消費水平低，但也愛美，也喜歡用化妝品。在這座城市裏外來打工妹眾多，這可是一個大市場！從此，她盯住這些打工妹的需要，推銷化妝品。
她先去一家紡織廠推銷產品，果然受到打工妹的歡迎，一次就推銷出去不少產品。她十分高興，感到自己走對了路。然後她到各工業區的女工宿舍去推銷。在推銷產品時，還留下電話，交了很多朋友。不久，不少女工打電話向她要貨，她終於打開了市場，化妝品銷售額直線上升。劉夢麗終於發現了一座富礦，不久她自己建立了針對低收入女性的化妝品銷售公司，自己當上了老板。