俗話說,一招鮮,吃遍天。有些人也許學曆並不高,也沒有什麼創業資本,但是他們身懷絕技,這同樣是可以依賴的創業優勢。把一技之長做成經營的主打項目,很可能成為生財致富的有力杠杆。
樸玉學小時候就酷愛琢磨益智環,不光玩得特別好,還喜歡收藏和製作益智環。益智環就是把粗銅線或鋼絲彎成各種形狀,一環套一環,看著是死結,卻可以魔術般解開的玩具,對於開發智力有一定的益處。過去樸玉學隻是把製作益智環當成一種玩耍,後來見到人人都在創富,找發財的門路,於是他就想到在這上麵做一點文章。他抱著試試看的心理,將自己的益智環拿到公園、學校、市場、百貨商店等人多熱鬧的地方銷售,通過演示,吸引人們注意。圍觀的人紛紛動手,個個興趣盎然,最後大多掏錢買走一兩個益智環。由此樸玉學看到了益智環的市場,更加堅定了他開發益智環的信心。
為了搶占市場,樸玉學不斷琢磨創新,先後創作出近80種益智環,大多既生動又有趣,還具有特殊意義。比如由他創意並製作的“生日快樂”、“心”、“愛”等,很多年輕人尤其是學生都十分喜歡。像“桃園三結義”、“三環套日”、“仙人摘桃”、“牛郎織女”以及“過五關,斬六將”、“12生肖”等都深受大人小孩的喜愛。樸玉學製作的益智環分大小、難易,價錢由幾元到幾十元不等。製作益智環的材料是銅線或鐵絲,成本較低。第一年下來,他一算,年收入居然達到數萬元。樸玉學憑著自己的獨家手藝和心智,把益智環做出了名氣,開拓出一個特色智力玩具天地。
做農家大醬竟也能打開大市場。女工郭萬敏剛40歲就下崗了。她每天看電視、讀報紙,找就業信息。她先是辦了一家美發店,不成功,第二年又養肉雞,接著又經營烤雞店,還是不賺錢。4年中她換了不少項目,沒有一個做成的。郭萬敏很苦惱,又找不出原因來。春節過年,她請親屬來家中吃飯,她隨意地上了一道黃瓜蘸醬菜,並用小碟盛了自己做的大醬擺上桌。讓她沒想到的是,大家聞到醬味沒等吃都喊香,有一位親屬說:“萬敏,你下的醬可真香,我看你就別東走西轉了,就專門做大醬生意算了。”言者無心,聽者有意。這句話啟發了她。其實,郭萬敏從14歲就開始以下大醬味美聞名。她思來想去,原來自己的優勢在這裏,自己怎麼沒想到呢?這些年幹什麼什麼不成,那是勁兒沒使在點子上。從此,郭萬敏決心在自己優勢上做文章,打開一片天地。
郭萬敏進行了市場調查,發現人們對農家大醬的需求量很大,可市場上賣的大醬都是經過人工培菌加溫釀製的,沒有一份是真正的東北純天然釀製的農家醬。這不正是一個市場空白嗎?她為自己發現和重新選擇感到興奮。接著,她先到醬菜廠學習了近2個月的醬菜製作技術,然後又到四川郫縣學習了半個月的豆瓣兒醬製作,又利用一個月到安徽、天津學習悶醬製作方法。回來後,把幾種醬的製作技術與東北大醬的做法進行綜合,大膽改進原料的配製方法,進行純天然釀製。郭萬敏先釀了一缸大醬很快獲得了成功。於是她買回200個大缸,一下子做了200缸醬。沒想到第一次大批量生產就失敗了,一下子砸進去26萬元和4個月的工夫。在這種情況下,郭萬敏沒有氣餒,找出失敗的原因繼續做。這一次她買了2000個缸,做了40萬斤醬,結果一舉成功。
接下去就是銷售,郭萬敏和雇員們每天早4點出發,到長春30多個早點市場搶占攤位,銷售產品;早上8點後,再到各大商店和超市進行推銷,很快她的大醬出了名,銷售量也越來越大了。
郭萬敏從開始的失敗到做大醬創業成功,靠的就是自己的拿手本領。這再一次說明,在選擇創業項目時,要注意把眼光投向自己的技藝。你可能沒有資本,缺乏實力,但隻要有一技之長,那就是在商場中打拚的最大資本、成功的突破口。從某種意義上說,每個人都是一座金礦,你的技藝特長就是闖世界的武器,就看你是不是認識它,利用它,用它去開掘財富的富礦了。