第四節 破解不便(1 / 1)

生活中酸甜苦辣無處不在,歡喜與煩惱相伴人生。有些人麵對煩惱事,不是一味地抱怨,而是認真思索,尋找解決辦法,為自己開拓出商機。

病痛對任何人都是不幸和痛苦的事情,有的病人卻能從這種不堪感受中、從治療病痛的過程中,想到更多同病相憐的人們,把目光射向解除病痛的有效方法,並把它商業化,為更多人解除病痛作出貢獻,走上致富之路。

2001年年初,張靜就職的青島某海運集團公司因一場經濟糾紛而破產,她也失去了工作;然而禍不單行,她又出現了頑固的頭痛。這天,一個從醫學院畢業的朋友來看望張靜,了解她的病情後,告訴她患病的罪魁禍首是床上的高枕頭,“你得趕緊換個低一點的枕頭,否則你的頸椎病很難康複!”聽了朋友的忠告,她趕快去買低枕頭,可是她跑遍了青島的各個商場,也沒有找到尺寸合適的枕頭。沒辦法,她隻得自己動手做了一個用蕎麥皮作枕芯的矮枕頭。過了一段時間,她的病慢慢康複了。回想這段經曆,張靜不由得心生感慨:過去隻說是高枕無憂,可是沒想到它包含著隱患,給自己帶來了那麼大的痛苦,小小枕頭與人的身心健康真是息息相關,選擇一個合適的枕頭太重要了。無奈現在市場上賣的枕頭全是清一色的規格和樣式,很難適合每個人的要求。自己何不開個枕頭專賣店,賣多種規格枕頭,填補市場空白,豈不是一舉兩得?為了更穩妥些,她在網上查看了國內幾家枕頭生產商,又花了500元訂購了10個枕頭。沒想到,貨剛到手就被身邊的朋友們以每個100元的價格搶購一空。轉手之間,她就賺了500元。由此張靜認定這必然存在巨大的市場需求,果斷地在青島開了一家枕頭專賣店。

枕頭專賣店開張後,張靜從各地廠家訂購了各式各樣的既美觀,又具保健功能的枕頭,這些枕頭一上櫃,就吸引住人們的目光。她又印製了很多有關枕頭保健知識的小冊子,派發給顧客。由於張靜賣的枕頭比商場的同類產品價格低,專賣店的生意迅速火爆起來,最好的時候一天能賣三四千元。短短半年的時間裏,她就賺了20萬元。後來進一步發展,張靜創辦了集開發、生產、銷售於一體的“適之寶枕工坊”。張靜因枕頭致病而發現問題,獲得靈感,開拓出保健枕頭的大市場,最終走上財富之路。

在日常生活中,有很多煩惱涉及他人,涉及人際關係,不好解決,可是有的人把化解煩惱作為課題來研究,居然把牛角尖鑽通了。

某大學大四一個宿舍裏6個人有一半要考研。一天淩晨5點,大家還在熟睡,阿明的鬧鍾鈴聲大作,把他驚醒,他急忙摸鬧鍾想終止響聲,可是鬧鍾被卷在被子裏,半天也沒有按住,剛睡下不久的同學被吵醒,不免氣憤,由譴責到爭吵,鬧得很不愉快。同宿舍的吳燁也很惱火,可是轉念一想,能不能找到一個既能叫醒自己又不打擾別人的方法,就像手上的震動裝置一樣隻提醒自己,不打擾別人呢?這樣的裝置不僅對自己有用,可能對很多人都有用。於是,他開始研究這種裝置。他在翻閱資料時,看到日本一家公司開發出一種鬧鍾枕頭,它是將電子鍾裝進枕芯裏,在預定時間發出輕柔的震動,既可以把人叫醒,又不會打擾其他人。吳燁在市場上尋找這種產品,可是找了許多地方都找不到。有一天,他在街上閑逛,路邊地攤上一個玩具娃娃引起了他的注意。那是一個電動娃娃,腹內有一小塊電動機芯,打開開關就可以發出震動,洋娃娃開始有節奏地左右擺,跳起優美的搖擺舞。洋娃娃開啟了他的思路,他想,如果把洋娃娃裝上定時裝置,不就可以了嗎?他買了兩個洋娃娃回來研究,將震動原理與鍾表定時結合起來,很快鬧鍾枕頭就做成了。經過反複實驗效果不錯,他給這種產品取名“醒覺枕頭”。這種枕頭一推出,立即受到人們的歡迎。早起上學的孩子、工廠上夜班的工人和上班族都來購買這種醒覺枕頭。第一批產品上市他就賺了數千元。

麵對煩人的打擾,不是責怪,不是逃避,而是動腦子尋求解決的妙法,從而催生出一個新創意,把創意轉化為商品,為吳燁贏得了第一筆資金,也使他從買家變成了商家。如此應對煩惱的做法真是一舉數得,值得學習。

§§第五章 立足創新 引領市場