市場經濟遵循的是優勝劣汰的生存法則。對企業經營者來說,致命的弱點是因循守舊,按部就班,毫無創新。競爭的優勝者隻能是那些銳意進取、求變求新、緊跟市場變化、不斷有新創意的人。
在經營活動中,向成功者學習是常見的一種成功模式。成功學家杜雲生這樣說:“要想快速成功不要自己發明,要去看看這個世界上有什麼樣的項目已經成功了,已經開始賺錢了,然後把它的模式複製過來。”不過,拿來主義絕不是完全照搬原樣,而是從自己的情況出發,加入思考和智慧,做到仿中有創,即把別人成熟的經營方式拿過來,通過消化改進,加入自己的元素,變成自己的經營項目。一般來說,隻要項目看得準,抓得早,就會產生立竿見影的效果。
私人衣櫥顧問。薇露大學畢業後求職屢屢受挫,後來當上了“更衣妹”,就是為服裝模特表演時更衣。她一個人負責模特的8~12套衣服,工作很累,但收入可觀。由於薇露聰明好學,很快掌握了時裝、飾品和化妝品等多方麵的知識,她不斷研究衣飾、搭配、色彩基調等,使自己對服飾的感覺變得很靈敏。兩年的更衣妹工作培養出她的著裝品位,自己變得時尚起來,成了“新潮顧問”。有一次,模特們聊天時無意透露出一條消息:法國某著名服裝公司設在上海的總部正招收私人衣櫥顧問。薇露第一次聽到“私人衣櫥”這個行當,這是專門為顧客做服裝顧問,既是真正的時尚打工族,也是一個全新的職業。
經過思考,薇露果斷地放棄了更衣妹的工作,去上海參加進修,學習國外私人衣櫥的經營方式,再結合自身的衣著喜好,真正學到了適合中國人特點的穿衣打扮的絕招。而後她滿懷信心地打出了“薇露私人衣櫥工作室”的牌子,一邊為顧客淘寶,一邊為自己淘金。很快薇露迎來了第一個顧客,這是一位白領女士,薇露為她當私人衣櫥顧問,受到好評。不久,薇露就發展了15個客戶。薇露專門為每位客戶建立個人檔案,每隔10天會上門為客戶整理一次衣櫥,並給客戶提出建議,受到客戶的一致好評。半年後,她就擁有了30位長期合作的客戶,很快從私人衣櫥裏淘得50萬元。
隨著人們生活水平的提高,需求檔次的變化,西方一些經營和服務項目是可以拿來應用的。但是要注意與國情相結合,防止“水土不服”。“私人衣櫥顧問”就是舶來品,薇露采用拿來主義在國內找到了市場。但她不是簡單照搬,而是加上自己的特色,針對國內白領階層的需求和品位,自然“私人衣櫥顧問”就能落地生根了。
中西合璧把草鞋賣到城裏。李雪菲的父親是河南民間藝人,有一手草編絕活,能用蘆葦、蒲草等編製出各種惟妙惟肖的小動物。這對李雪菲來說印象深刻,甚至對她上大學選擇專業也有一定影響,上大學後她選擇了藝術設計專業。大學畢業後,李雪菲進入上海一家皮鞋廠當設計師。在那裏,她好學上進,不斷創新,一年後就脫穎而出,成為主要設計人員,薪水也上升到6000元,步入了令人羨慕的白領階層。