房地產行業曆來是利潤豐厚的行業，除了開發商以外，很多相關的經營者也盯住房地產行業，在那裏做配套文章，同樣從中找到了自己利潤空間。
湖南青年楊小華南下廣東，在東莞一個施工工地做泥工，十分辛苦，薪水也不高。在工作之餘楊小華廣泛學習，研究房屋建築，慢慢擁有一定的技術基礎。一天，有對年輕夫婦請他去修補一下房子。到現場才知道，這對夫婦對自己新購的房子質量不太放心，請他做個參謀。楊小華認真地檢查了一個小時，最後做出肯定的評價，說這房子可以放心住，質量沒有問題。年輕夫婦高興地給了他500元看房谘詢費。這筆意外之財，讓楊小華十分興奮，他沒有想到陪人看房也能生財！而且比當小工的收入高很多。後來，年輕夫婦又請楊小華給另外一個朋友看房，楊小華又得到一筆不菲的谘詢費。這時他意識到一個賺錢的機會就擺在自己麵前。他想，如今買新房的人很多，人們花幾十萬元上百萬元買了房子，但大多數人不懂房子的質量，總是希望懂行的人給一個評價，這樣他們住起來才放心。看來，幫人看房蘊藏著巨大的商機，是一個大市場。
為了驗證自己的判斷，楊小華又進行了市場調查，了解到各地消費投訴中商品房投訴量一直排在前幾位。他與購房者聊天，發現很多人都希望有專業人士能給自己當個參謀。楊小華決心進入這個新領域，當個看房參謀。為了取得替人看房的資格，他白天在工地上做工，晚上上夜校，係統學習相關知識，終於拿到工程建築專業畢業證書。他正式辭職當上了全職的看房參謀。由於楊小華懂行，有專業知識，又對客戶負責，能發現問題，並給購房者指導，幫購房者買到滿意的房子，因而受到購房者的信任，他的收入也不斷增加。
看房參謀之所以能應運而生，就在於創業者看到了顧客的需求，他們憑借自己的專長，在滿足客戶需求的同時也找到了創富機會。其實，房地產行業的服務內容遠不止於此。
畢業於美術學院的肖珊，也有著同樣的經曆。肖珊是個時尚女孩，尤其對家居的興趣很濃厚。後來，她到深圳謀職，第一份工作就是在家具城做策劃，由於她工作業績突出，很快當上了銷售部主管。此間，她發揮自己的優勢，把自己所學到的美學知識融入到家居搭配上來，一有時間就花心思把那些新潮家具布置成一個個獨具特色的創意空間，吸引顧客的眼球，刺激顧客的購買欲。不少顧客見她在行，就向她詢問家居搭配方法，有的幹脆請她到自己家裏具體指導。由於肖珊對這方麵研究深入，所以每每點石成金，使家居情調發生很大變化，受到顧客的讚許。有一次，她給一個顧客搭配完後，顧客說道：“很多人根本不懂得怎麼搭配家具，你做個專職的家居編輯多好！”
顧客的一席話使肖珊心裏一動，她意識到如今人們的生活水平提高了，住房陳設也講究起來，而大多數人對此並不在行，需要專業人士指點。自己在這方麵有研究和專長，為什麼不在這個新的領域開拓自己的事業呢？於是，她決定從事這個時髦的職業，做一名家居搭配師。
肖珊的第一個客戶是一位家庭主婦趙女士。她來到趙女士的家中，經過觀察和思索，具體指出趙女士的家具存在的風格色彩不協調的問題，又介紹了幾種不同風格，還給她設計了一套別致的搭配方案。經肖珊這樣組合後，趙女士的家具形成了歐式風格，趙女士非常滿意，一次支付給她5400元。就這樣，肖珊隻用了幾天的時間，就掘到第一桶金。從此，肖珊的名聲越來越大，生意一筆接一筆。後來，肖珊把規模做大，成立了自己的“家居搭配創意空間”。
圍繞房地產行業形成的服務業遠不止於此，還有很多項目有待開發，隻要人們開動腦筋，房地產行業就是一個創富的大舞台。
§§第七章 審時度勢 進退有度