第一節 全局在胸(1 / 1)

拿破侖曾說:在戰爭中不深謀遠慮,將一事無成。商戰與打仗一樣,在激烈的競爭中,經營者必須審時度勢,才能抵達成功的彼岸。為此,必須站得高些,看得遠些,從現實情況出發,預測市場發展趨勢,見微知著,製定正確的謀略策略;依據市場變化情況,運籌謀劃,因勢利導,以變應變,適時調整經營戰略和方向;當遇到危機時,及時采取果斷措施,趨利避害,從容應對,進退有度,才能讓自己在競爭中立於不敗之地。

不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。商戰需要大手筆、戰略家。做生意,要隨著形勢的變化而變化。做小生意,在於勤;做大生意,要觀局勢。事實表明,善於看大勢、謀全局者才可能在競爭中遊刃有餘、長勝不衰,把事業做大做強。

20世紀90年代,一個農民神奇般地推出了西部農業新模式就是明證。他就是陝西省興暖公司董事長、興平市北吳村黨支部書記段旭明。北吳村處在貧困地區,為了脫貧,段旭明帶領老鄉們上了機磚廠、防鏽漆廠、保健品廠等11個村辦企業,成立了興暖公司,從此北吳村走上了富裕之路。可是段旭明還是不忘農業,想著以工養農,把農業做起來。有一天,他從報紙上看到一則消息:鹹陽農科所研製出“超大穗”麥種,苦於找不到聯營者而發愁。看到這則報道段旭明樂了,這不是很好的機遇嗎?放下報紙,坐上車直奔農科所而去。經過兩個多小時的詳細了解,他立即拍板定案:北吳村800畝土地全部種植“超大穗”小麥。麥種發明人吳洪喜教授問他:一公斤種子120元,你們可以負擔嗎?

他拍著車說:“以車做抵押。權當我這一個笨手笨腳的農民走一回鋼絲罷了。”

吳洪喜被感動了,當下與段旭明一同來到北吳村。他抓起一把黃土聞聞,幹脆地說:“簽合同,不論成功與失敗你我各負一半責任。”

800畝土地需要4萬公斤種子,需480萬元。如果賠了,損失的不僅僅是土地和錢,還有父老鄉親的信任和10年的研究。有些人不理解,說種這麼金貴的種子,是拿農民的命根子開玩笑。但是,段旭明態度堅決,下了一道死命令:800畝地統統種超大穗,誰反對就罰誰的款。撒下種子後,老鄉們在吳洪喜的指導下,科學種田,施肥澆水,精心管理,結果800畝小麥苗壯、穗長、粒飽,長勢喜人,受到人們的稱讚。

經營決策必須有膽有識,有大觀念,大智慧,大謀略。遠見卓識的關鍵在於胸有全局,超前思維,它是建立在科學分析形勢和權衡利弊得失上的判斷,是科學的決策過程。

全局在胸才能投下一枚好棋子。對於經營者來說,要想把市場做大,首先要了解全局,把握市場規模和走向,這樣,才可能在市場上站穩腳跟,創造出理想的業績。概言之,全局在胸,才能勝算在握。