俗話說,吃一塹,長一智。這是麵對失敗時明智者應有的態度。經營陷入困境,甚至徹底失敗,對於任何經營者都是件痛苦的事情。然而,越是處於逆境的時候,越需要發揮自己的聰明才智,采取果斷措施,努力擺脫困境,讓自己重新站起來。
薑偉濤原來是一個煤礦工人,後來辭職經商。他從2000元起家,擺攤做日用品生意,漸漸做大。後來薑偉濤變賣了所有的貨物和店鋪,承包了一家冷藏廠,接手後他才發現速凍設備根本無法使用,在短短20天內各種損失就達3萬元,第一次創業就這麼失敗了。薑偉濤趕緊從中抽身,好不容易把合同解除了,他又與一家商廈簽訂了承包合同。剛投資裝修完要開張,突然商廈被查封了,原來是合夥承包人欠商廈所有者承包金被起訴從而被查封。薑偉濤這才意識到自己被合夥人騙了。就這樣,他帶來的90萬元,全都砸進去,不得不回老家。
在幾次挫折失敗中,薑偉濤反思自己,分析自己的失誤,對合夥經商、做人處世感悟良多。他沒有被失敗壓垮,決心從頭再來,重新謀劃創業之路。薑偉濤選擇了皮衣清洗業務。他借款開辦了一家皮衣清洗翻新店,請了兩位從國外進修回國的專業技師,清洗店開起來後,不料生意不景氣,入不敷出,發工資都成了問題。在這種情況下,他想到做人重在一個“信”字,他和妻子到夜市去賣烤羊肉串,掙錢給工人發工資。薑偉濤吃了不知多少苦,支撐著清洗店沒有倒掉,一步步走向成功。之後,進行連鎖經營,規模越來越大,發展成擁有400家連鎖店的大型商業公司。
薑偉濤經曆了多次失敗,從中學到了經商的訣竅、處世的藝術,懂得了誠信的價值,在摔打中成長為行家裏手。顯然,失敗給人們的啟示不是一般的說教,而是刻骨銘心的反思,讓人永誌不忘的教訓。
這樣轉敗為勝的事例在商海裏並不鮮見。改革開放初期,張誌義意識到去蘇聯做生意一定會有商機。於是,他來到海參崴,在那裏租下場地,開了一個麵料剪裁加工店,一邊賣布一邊加工服裝,接著又開辦了服裝研究所。他為了節約資金,請了當地人設計服裝,可是設計出的服裝賣不出去,大量積壓,經營不下去。
但張誌義不忍就這樣關門。他發現問題出在自己不了解當地的民情,服裝檔次太低。於是他思索對策,改變策略,花大價錢請來高級服裝設計師、裁剪師,使服裝製作上了一個檔次,經營很快時出現轉機,但是由於開銷太大,效益還是不好。他再次進行戰略調整,把研究所變成服裝研究和加工商店,一邊設計新產品,一邊對外承攬業務加工服裝。在經營過程中,他發現這裏的麵料有市場,但麵料種類少,進貨不及時,讓他失去了不少商機。於是,一個想法在他腦子裏形成了,他決定填補這個市場空白,開辦一個專售中國麵料輔料的商店。
中國布料商店辦起來後,生意很紅火,可還是不賺錢,原因是進貨成本太高。他再次調整經營方式,設法在國內麵料基地與海參崴銷售市場之間架起一個橋梁,他想到了打造一個無場地市場——網上交易市場。這一次他終於找到了贏利的突破口,很快他與蘇聯30多個城市達成聯合采購協議,生意越做越紅火,收益節節攀升。
失敗的積極意義在於,摔了跟頭,要能拾一個明白,知道為什麼摔倒,如何可以不摔倒,讓自己成為明白人。哪怕是多次失敗也不必氣餒,隻要發現經營的規律,認識自己,找到突破的方向,那就是最大的收獲,成功遲早會到來。從一定意義上說,失敗也是財富,人們在失敗中學到的東西,比在成功中學到的更多。經曆了挫折的洗禮,路子可能走得更好。