附:智慧以外的創富要素(1 / 3)

事實上,創業是一個係統工程,積累財富是一個人綜合能力共同作用的結果。

我們在集中討論智慧生財的問題之後,不得不指出,創富生財不僅需要智慧,還需要與之相配套、相結合的其他能力和因素的支撐。

創業是一項大工程,智慧是一種關鍵性的因素,是經營鏈條中一個重要環節,舍此便很難致富;但智慧並不是唯一因素、唯一環節。此外,還有很多不可或缺的要素環節,如工作能力、意誌毅力、執著精神、品質信譽、自信心、團隊精神、溝通能力、人際關係、吃苦精神等,如果不具有這些能力、品質,即使擁有超人的智慧、高明的點子,也隻能是紙上談兵,不可能變成活生生的現實財富。

因此,作為本書重要補充,本部分專門論述智慧以外的要素,目的有二:一是全麵認識動腦子用智慧與實際行動的關係,防止誤解智慧的作用,不切實際地空想,或坐而論道,不真抓實幹,誤人前程;二是指出在創富過程中,如何全麵調動自己的諸多能力,形成合力,一步一個腳印地創造屬於自己的財富,讓創富夢想變成現實。

1.態度決定創富進程

人的力量在心裏

人們在追求財富的過程中,固然不能擺脫客觀條件的製約,但是,主觀努力卻是更為重要的因素。從一定意義上說,贏得創富成功的真正力量在自己心中。

在現實生活中,有些人由於家境困難,身上過早背負生活重擔,投身於打工族行列。在他們之中有的人抱怨環境不公,命運不濟,卻很少想到如何靠自己的力量擺脫困境,他們隻是隨遇而安,維持生計。也有的人擁有一顆不甘平庸的心,有強烈地擺脫現狀的欲望,心中有一個奮鬥目標,於是他們就有了無窮無盡的動力和執著拚搏的精神,能在從事苦累工作的同時,努力提升自己的素質,挖掘自己的潛力,付出比別人更多的汗水和精力,最終獲得突破,獲得令人羨慕的事業成功。很顯然,後者的狀態和作為更值得稱道。

四川青年劉星輝從清潔工到股評師就是一例。1993年,劉星輝從四川來到上海打工。他住棚戶、睡地鋪、挨白眼,一天隻吃6個菜包子,但他認定隻要能活下來,就一定會成功!為了在上海站穩腳跟,他學說上海話,經常參加一些免費講座。一次,一位股評家侃侃而談、口若懸河的風采給他留下了深刻印象,於是他把眼光聚集在證券公司。他找到浦東一家證券公司當了一名清潔工,在耳濡目染之中學到很多投資股票的知識。當時400元的月薪,扣除生活費用,再給家裏寄點兒,所剩的錢都被他換成了書。劉星輝刻苦鑽研股票投資知識,很快就有收獲。有一天,公司老板發現這個“特別愛看書的四川人”樣樣都拿手,比專業的還專業,於是,讓劉星輝穿上了紅馬甲,從此他的命運發生了轉折。1995年,證券公司外人頭攢動,大家都看好當時的期貨市場,劉星輝通過分析,認為期貨市場肯定要大幅度降溫,他寫了股評文章《國債期貨進入轉勢》,發表在《期貨周刊》上,結果一炮打響。自此,劉星輝署名“流若水”的文章頻頻發表……劉星輝很快成為有影響的股評師。

從清潔工到股評師,這是多麼大的跨越!而實現這一跨越的根本動力,就來自劉星輝的內心,來自他那種強烈的求成欲望和執著學習精神。試想,如果僅僅滿足於有一口飯吃,而沒有擺脫現狀的強烈進取心,恐怕到現在他還是一名清潔工。

其實,成功離我們每個人都不遙遠,而成功的動力就在自己心中。對於當代青年來說,不管學曆如何、境遇怎樣,都應隨時問問自己,是否有一顆不甘平庸的心?是否有改變自己境遇向更高層次發展的欲望?如果心中有了明確的奮鬥目標,自己給自己施壓,那麼你就將獲得前進的動力,催促自己不斷進取,不懈拚搏,不斷提升,一步一步走向事業的巔峰。

欲望改變人生

欲望之所以能改變人生、創造人生,就是因為欲望是一種目標,是努力方向,是一種內在驅動力。隻要人們心中有更美好的事物召喚自己,就會有一種誘惑,讓人們不滿足現狀,就會不斷去探索、去嚐試、去追求、去尋找另一片天地,在那裏大顯身手。對於青年人來說,有理想,有追求,有欲望,甚至“不安分”,並不是壞事。

從普通工人到億萬富翁的翟誌海是一個例證。翟誌海從技校畢業後被分配到工廠當工人,但他不甘於此,他開始自費上電大。為了白天有時間學習,他專門要求上夜班,一做就是4年。此後,翟誌海又參加了工業會計專業自學考試。他想用業餘時間一直學習直到拿下博士文憑。1988年他停薪留職下海,當時他沒有錢,隻能擺地攤,賣蘋果、彩電。後來,他幹脆自斷退路,辦了辭職手續,下決心自己闖世界。翟誌海又在馬路邊擺地攤兩年多。他一點點地認識社會,也看到了商機。1990年7月,翟誌海投資創辦了石家莊第一家私營餐館祥和居,並首次在店裏引進了卡拉OK。他的判斷很正確,飯店一開張生意就十分好,一時間成了飯店行業的龍頭。不久之後,各種飯店如雨後春筍般地辦起來,翟誌海意識到廚師的需求量會大增,於是他創辦了一所廚師培訓學校。因正當其時,這所學校又獲得成功。1993年,翟誌海已經積累了巨大的財富,成為百萬富翁。他仍然不滿足於此,他想到了人才培養,於是他在石家莊首開先河,創辦一所學校,取名“精英中學”,成為當時石家莊社會辦學的第一家。幾年來,翟誌海又創立了精英教育集團,培養了大批人才,獲得眾多榮譽。

在前進道路上,翟誌海始終充滿強烈的欲望,那就是要幹一番事業,要把事業做大。正是這種欲望使他不斷進取、不斷自我越超、不斷有所創新。這再一次告訴我們,青年人切不可輕易滿足現狀、不思進取,要懂得每個人身上都蘊藏著巨大的潛力,而這種創造力的發揮必須從欲望開始。在欲望的推動下,人們才會不斷追求、不斷實踐,哪怕遇到艱難險阻也會一往無前,一步步走向成功。正是從這個意義上說,欲望是改變人生的牽引力量。

2.敢闖敢幹的冒險精神

不能等一切準備好了再做

從謀求成功的角度看,做事情都應做充分的準備,“不能打無準備之仗”。但是,準備到什麼程度才可以行動呢?不同的人有不同的回答,不同的回答又有不同的結果。

古時候,在四川的偏遠地區有兩個和尚,其中一個貧窮、一個富裕。一天,窮和尚對富和尚說:“我想到南海去,您看怎麼樣?”

富和尚說:“你憑借什麼去呢?”

窮和尚說:“一個水瓶、一個飯缽就足夠了。”

富和尚說:“我多年來就想租條船沿著長江而下,現在還沒做到呢,你憑什麼去?!”

窮和尚出發了。第二年,窮和尚從南海歸來,把南海的經曆告訴富和尚,富和尚深感慚愧。

很多事情都是這樣,人們總想把條件準備得再全麵、再充分一些才肯行動。但在客觀上,事情又很難做到十全十美,正因為如此,這也就成了一些人不去實踐的理由,而且心安理得。為什麼世界上聰明人不少,而成功者不多?這裏有一個原因,就是很多人與那個富和尚一樣,在那裏等條件,或者坐而論道。而成功者就不同了,他們為了實現目標,絕不坐等條件,而是從實際出發自己去創造條件,立即行動起來。

1921年6月2日,美國《紐約時報》為電報誕生25周年發表了一篇簡短的社論,其中傳達了這樣一條信息:現在人們每年接受的信息量是25年前的50倍。對於這一消息,當時美國至少有16人作出同樣的反應,就是創辦一份文摘性刊物,讓人們能從浩如煙海的信息中,盡快獲得自己需要的信息。他們都認為這類刊物必定有廣闊的市場。他們立即行動起來,在銀行存了法定資本金,並領取執照。然而,在郵電部門辦理相關發行手續時,卻被告知:這類刊物的征訂和發行,暫時不能代理,需要等到第二年中期。

得到這一答複後,16個人中有15人為了免交執業稅,向管理部門遞交了暫緩執業的申請。隻有一個叫德威特·華萊士的年輕人沒有等。他回到家裏就與未婚妻一起糊了2000個信封,附上征訂單運到郵局寄了出去。從此,世界出版史上的一個奇跡誕生了。這就是第一份摘要性刊物《讀者文摘》,它一出現立即受到讀者歡迎,之後風靡世界,獲得巨大成功,到2002年6月,這份《讀者文摘》已經擁有19種文字、48個版本,發行範圍達127個國家和地區,訂戶過億,年收入超過5億美元,成為世界上最有影響的刊物之一。

產生創辦文摘想法的人並不少,有律師、作家、編輯和記者,可是他們都在等一個條件,並在等待中失去了機會,隻有華萊士立即行動起來,創造了奇跡。

此例告訴我們,在很多情況下,要想做成一件事情不能等待,如果等到條件完全具備再動手,也就錯過了時機。特別是在充滿競爭的年代,時間的競爭往往決定事業的成敗。隻要搶占先機,你就能捷足先登,走向成功;如果晚了一步,機會就會從身邊溜走。

當然,說不要等一切條件具備再行動,並不是要人們不顧客觀條件一味蠻幹,恰恰相反,必須提倡從實際出發,對客觀條件采取積極的科學的進取態度。比如,要對尚缺的條件進行客觀分析,看它是必要條件還是一般條件。如果是必要條件,具有關鍵性,無之便不能成功,即所謂“萬事俱備,隻欠東風”,那麼就不能貿然行事,就要等一等。如果尚缺的條件是一般條件,可以通過變通處理滿足要求,那麼就不能等,要立即行動起來。比如,去南海乘船當然好,可是沒有船尚可步行替代,隻是步行要艱苦得多,甚至有危險,窮和尚便做到了。進而言之,變通處理本身也會有困難,也不是輕而易舉可以做到的,人們必須動腦子、想辦法,才能找到替代的方法。

3.品德是創富的基石

真正的名片是你自己

在經營活動中,當你遞出精美名片的時候,千萬不要以為對方會立即接納你,認可你名片上的職務地位,對方還要再看一看你未遞上的名片,才能作出是否深入交往的判斷。

某公司的一位部門經理,年輕氣盛,十分自負。有一次,他代表總經理去接待韓國一家公司的客戶,洽談合作開發新產品事宜。彼此在幾句簡單客套之後,他習慣地掏出隨身攜帶的名片,遞給在場的多位客人。這時,有一個身材矮小、相貌平庸的中年人主動伸手向他要了一張名片。他掃了這個其貌不揚的客戶一眼,感到有一些莫名的厭煩。在談判過程中,這個中年人不時插嘴,問一些與業務無關的問題。部門經理很不耐煩,隻是出於禮貌的原因,才勉強地回答了他幾句。午宴時,部門經理幾乎沒有主動向他敬過一杯酒。就在散席時,那位中年客戶讓翻譯給他留下一句話:“我想接受的是你的另外一張名片,而不是第一張。”部門經理起初有些莫名其妙,繼而大吃一驚,意識到自己壞了大事。原來,被他冷落的中年客戶是韓國公司最大的股東。不用說,那項合作計劃泡湯了。總經理十分惱火,撤了他部門經理的職務。他很懊悔,事後深有體會地說:“真是人不可貌相啊。當你遞出第一張名片的時候,人家已經在揣摩你的第二張名片了,教訓太深刻了。”

這個例子對我們不無啟示。它告訴我們,在交際中每個人至少有三張名片在起作用:

第一張是文字名片。有些人在這張名片上做文章下工夫,喜歡把名片做得精美漂亮,甚至做成金屬的、鍍金的;有的人則把它當成頭銜的介紹信,把自己的各種頭銜都印上去,實的虛的,有用的沒用的,一行行排得滿滿的,以顯示自己的不凡地位和身份,以期抬高自己的身價,引起對方的重視。

第二張是衣著打扮。在交際場合,一個人的衣著服飾最直接麵對他人,最能影響人們的判斷,產生首因效應。故而,人們都十分在意自己的衣著打扮,通常會精心包裝,或西裝革履,或中式褲褂,或濃妝豔抹,或淺施粉黛,或追求個性,或體現時尚等,所有這些在自覺不自覺之中,已經起到了介紹自己的作用。人們的不同追求和喜好,不同品位和性格,都將由它顯露出來。可以說,衣著打扮是一張沒有文字的名片。

第三張是表情態度。在交際中,對人是熱情,還是冷漠;是謙虛禮貌,還是目空一切;是尊敬有加,還是輕慢不屑,這些都會寫在臉上,表現在言行舉止中,交際對象一眼就可以看出來、感受到。而這些表情動作,恰恰能將為人處世的原則、內心世界暴露無遺。從某種意義上說,這才是你的真正的名片。

從實際情況看,在交際活動中這三張名片各有各的用途,比較而言,第三張名片可能更有分量。在現實生活中,不少人過分看重第一、二張名片,而忽略了第三張名片,這就本末倒置了。第一、二張物質的名片人們可以用錢買來,可以精心包裝,甚至可以造假,唯獨第三張名片不可能造假,也難以包裝,它通過人們的言行舉止流露出來,所以更加真實可信,也更為交際對象所看重。明白了這個道理,我們應在精心製作第一、二張名片的同時,下工夫打造自己的第三張名片,追求三張名片的高度統一,以創造最佳效應。為此,應注意以下問題: