事實表明,人們的想象力十分神奇,有時會冒出很多奇思妙想,甚至是離奇荒誕的念頭,令人難以置信。可是,這些奇怪念頭,說不定就包含著創新因素,閃爍著智慧的光芒,可能就是一個經營促銷的好點子。
揭金幣促銷。一家經營強力膠水的商店,坐落在一條偏僻的街道上,生意很冷清,商店老板為此憂心忡忡,謀劃著如何才能擺脫困境。一天,老板突發奇想,想出了一個高招,他在門前貼了一張布告:明天上午9點,在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500元的金幣粘在牆上,若有哪位先生、小姐用手把它揭下來,金幣就奉送給他(她),本店絕不食言!很快這個消息一傳十,十傳百,不脛而走。次日,人們將這家店鋪圍得水泄不通,電視台的錄像車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水,高聲重申布告中的承諾,接著便在那塊從金飾店定做的金幣背麵塗上一層膠水,將它貼在牆上。人們一個接一個地上來試運氣,結果金幣紋絲不動。人們無不抱怨膠水粘力太大了!從此,這家商店的強力膠水名聲遠揚,銷量大增,老板眉開眼笑。
揭金幣的點子不但引來人流觀奇,而且產生了財富奇效。其成功就在於,它利用了人們的好奇、求財心理,變相地為強力膠水做了最真實的體驗式廣告,讓人們直接感受強力膠水的威力,因而贏得了顧客。有時一個離奇的點子,比起在電視報紙上做大幅廣告的影響力還要大。
新奇小玩意兒引來大批顧客。有一年,美國芝加哥市舉辦世界博覽會。世界各大知名廠商紛紛將產品送去陳列,並謀求重要展位。五十七罐頭和食品公司經理漢斯當然也不例外,他也將自己公司的罐頭和食品送去參加展覽。但令他失望的是,博覽會工作人員安排給他的展位是會場中最偏僻的一個小閣樓。
世博會開始後,前來參觀的人異常多。但是,到漢斯的小閣樓參觀的人簡直寥寥無幾。為此,漢斯很無奈,他不想這樣白來一趟,於是他想出了一個絕妙的點子。在展覽會開幕後的第二個星期,會場中出現了一個新奇的小玩意兒,引起參觀者的注意。這就是地上撒下的一些小小的銅牌,銅牌上刻著一行字:“拾得這塊銅牌,就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司領取紀念品。”
連日來,數千塊小銅牌陸續在會場上被發現。結果,漢斯那原本無人問津的小閣樓,被擠得水泄不通。舉辦方怕閣樓會崩塌,不得不請木匠加固。就這樣,漢斯的閣樓成了世博會的“名勝”,參觀者無不爭先恐後前往,即便銅牌絕跡,盛況也未消減,直到閉幕。這一絕招使漢斯的展位轉淡為熱,淨賺了50多萬美元,打了個漂亮的銷售仗。
此例與上例有異曲同工之妙。漢斯同樣是利用了人們的獵奇心理,把人們引到自己的展台前,讓人們直接參觀展品,接受展品,從而達到促銷的目的。
賣“寵物石”大賺其錢。在美國,有很多人養寵物貓、寵物狗,可是飼養這些寵物很辛苦,花費也很多,因此許多人開始對寵物有些厭煩。那是在1975年,一位美國人蓋瑞·達爾發現了人們的這種消費心理的變化。有一天,他突然冒出一個點子,既然人們養寵物煩了,何不發明一種新奇的玩具寵物石呢?他設計製作出一種寵物石,它是一塊玲瓏剔透的卵形石頭,放在一個黑色的禮品盒子中,禮品盒上安著一個把手,還挖了一個洞供“寵物石”休憩。盒子裏麵還放有一本32頁精致的、小版本的“寵物石”訓練手冊,裏麵煞有介事地介紹了寵物石的訓練技巧、飼養和疾病防治等。小冊子的封麵上還印著一行綠色的粗體字:“恭喜您,您現在已經成為一塊絕種的、寵物石的主人啦!”
生產寵物石的成本簡直不值一提:石頭每塊1分錢、盒子4分錢、包裝6分錢、鉛字2分錢,達爾給零售商的底價是2元錢,銷售價格為4美元。
這也許是美國有史以來最荒謬的禮品,但它卻引起了空前轟動,成為美國禮品零售史上最成功的一種產品。形形色色的人們湧進商店,購買這種可愛的鵝卵石,在寵物石流行的鼎盛時期,每天最高賣掉10萬個,短短的3個月時間內,零售總額超過400萬美元,以至於哥倫比亞廣播公司的評論員哭笑不得地評論說:“把石頭當做寵物,的確要比其他的東西合算。”寵物石給美國帶來了極大的衝擊,每當一種新禮品打入市場時,人們都會問:“這是今年的寵物石嗎?”其實這不過是一塊普通的石頭而已,就連那本小冊子也隻是達爾用數小時時間,以一本如何訓練德國牧羊犬的手冊為藍本,用打字機打出來的。但就是這兩樣東西給達爾帶來了幾百萬美元的財富。
經營者清醒地認識到當時美國時局,在高度的通貨膨脹情況下,人們最需要的是痛痛快快地大笑一場。所以,他抓住人們的心理,推出了這種令人捧腹的玩具。
在創業問題上,切莫墨守成規,要多一點“異想天開”,多一點創新意識,那時就可能有奇點子、怪點子冒出來,讓你不同凡響,收獲財富。