“渠道化”內外聯姻對我國新興產業可持續發展的影響及對策
產業發展
作者：陳陽
摘要：文章通過理論分析和實踐論證相結合的方法，重點闡述了“渠道化”內外聯姻對我國新興產業可持續發展帶來的消極影響，並提出以技術合作為條件，強化“技術聯姻”溢出效應；以創新發展為核心，鼓勵本土企業提高自主創新能力；以扶優扶強為原則，推動本土企業做大做強；以信息安全為前提，加強國際合作審查等對策建議。
關鍵詞：渠道化；內外聯姻；新興產業；國際合作
中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）15-0001-02
全球金融危機以來，中國市場越來越成為決定跨國企業未來命運的決戰場，眾多跨國企業更加積極地謀求與中國本土企業加強合作。例如，微軟與世紀互聯合作實現其公有雲服務落地、英特爾與微雲合作進入移動互聯網領域、穀歌與奇虎360合作重返我國市場等。客觀來看，跨國企業發起類似合作多以鞏固和加強其市場優勢為主要目的，合作重點也多是跨國企業借力中國本土企業建立或拓展其市場渠道。深入分析渠道化“內外聯姻”消極影響，理性認識其對我國新興產業發展的利弊，對我國鞏固國內市場、建立自主知識產權的技術體係、扶優扶強企業以及保障國家信息安全具有重要意義。
1 “渠道化”內外聯姻正愈發頻繁
隨著產業技術創新步伐不斷加快、新興產業加速湧現，我國“大國大市場”蘊含的巨大市場空間成為支撐產業發展的最重要資源。國外企業紛紛主動示好，通過多種方式借助本土企業的渠道優勢開展業務，加速開拓並占領我國市場。其主要形式有三種：
一是通過創新合作模式快速進入市場。穀歌與奇虎360通過廣告業務合作，借助360搜索平台重返我國；微軟授權世紀互聯運營雲服務，借助世紀互聯IDC牌照實現Office365、Windows Azure公共雲服務在我國落地；蘋果iPad年度最佳應用Flipboard公司與新浪微博和人人網等社交網絡平台合作，以提高國內用戶下載量；英特爾與國內移動服務平台微雲進行合作，解決其初期內容開發與用戶引入的問題；數字出版領域，亞馬遜與中文在線合作，試圖借助中文在線電子出版牌照推動Kindle進入我國。
二是通過注資國內企業獲取用戶資源。EMC通過向北京易通注資，借助其在國內電信、金融、電力和石油等方麵的客戶資源，加快在我國私有雲發展進程。
三是通過建立合資公司構建營銷體係。全球最大的製藥企業美國輝瑞與海正藥業合作成立海正輝瑞，利用海正藥業國內市場營銷體係，進而打開我國西部，尤其是三四線城市市場。
值得注意的是，當前由外企主動發起的“渠道化”聯姻更多地集中在雲計算、移動互聯網、互聯網、數字出版、生物醫藥等市場格局尚未形成且市場空間潛力巨大的新興領域，且愈發頻繁。
2 渠道化“內外聯姻”消極影響分析
改革開放30多年來，依托國際合作，引進技術、項目和人才，的確推動了我國產業創新能力提升、產業體係建立和國內企業國際影響力打造。但必須清醒認識到的是，國外企業開展對華合作，目標是獲取豐厚利益，很難將支持我國的產業發展作為主要任務，甚至有相當多國外企業在通過合作占領我國市場的同時，還有意通過各種方式阻礙我國企業和產業的發展。
當前，我國在移動互聯網、雲計算、互聯網、通信等新興領域已湧現出一批技術水平先進、競爭能力強、市場占有率高的大企業，具備了自主創新發展的基礎和條件。而這些領域正以其高成長性被國外企業所覬覦。若在這些領域，國內外企業合作的結果僅視國內企業為眼前利益，充當純粹的渠道，成為國外企業打入並占領我國市場的棋子，則明顯弊大於利，會對我國新興產業的發展帶來消極影響。主要表現在四個方麵：