“這個好處，讓他把進我辦公室前想的那些不好全部抹殺了。他考慮著每個想法時，似乎一半是在自言自語，我也會忍不住偶爾加上幾句話，不過，麵談結束時，他決定來我們公司工作。我是他自己說服了自己接下了這份工作。
“我隻是盡量讓理查德說話，而自己做了次好的聽眾，這樣他就能心中把利害關係權衡清楚，並得出了積極的結論：這正是他對自己的一場挑戰。我錄用了他，而他也成為了我們公司的一名傑出代表。”
事實上，就算是我們的朋友，也喜歡向我們談論他自己的成就，而不喜歡傾聽我們的成就。
法國哲學家羅西法考說：“比你的朋友表現優越隻會讓你得到仇人，讓你的朋友表現得比你優越你就會得到朋友。”
為什麼這麼說呢？因為當朋友比我們表現優越時，他就會覺得自己是重要人物；但無過我們比他表現優越時，他們會覺得自卑，並由此產生羨慕和嫉妒。
亨麗塔是紐約市中區人事局人緣最好的工作介紹顧問。但以前可不是這樣。她剛到人事局的前幾個月，在同事中連一個朋友也交不到。為什麼會這樣呢？因為她每天都吹噓自己的工作成績、存款戶頭，以及她所做的任何一件事。
“我為自己的工作成績感到驕傲，”在參加我們的課程時，亨麗塔說。“但是那些同事不但不為我高興，反而還很討厭我。我渴望能贏得他們的喜歡，和他們成為朋友。在聽了卡耐基課程之後，我開始減少自己的說話時間，而去傾聽同事們說話。他們也有很多需要炫耀的事情，他們也更喜歡說自己的成就而不是聽我說。現在和他們閑聊時，我就請他們告訴我他們的快樂，並與他們一起分享，隻有載他們問我時，我才簡單說一下自己的成就。”
德國人有一句諺語，意思是：“最純粹的快樂，來自發生在我們羨慕的人身上的不幸，那也是種惡意的快樂。”換句話也就是說：“最純粹的快樂，是從別人的麻煩中得到的快樂。”
不錯，你的某些朋友，確實會從你的失敗中比從你的勝利中得到更多的快樂。
因此我們不可太誇耀自己的成就。謙虛才會讓你永遠受到歡迎。埃文-考伯的方法就很正確。有一位律師問考伯說：“考伯先生，都說你是美國最著名的作家，最嗎？”
“那倒是名不副實了。”考伯回答說。
你我並沒什麼了不起，所以我們應該謙虛。我們都會死去，百年後又有幾人會記得世上曾經有過你我。生命苦短，我們還是不要大談自己的成就使人厭煩了。聽別人談談他們也不錯。仔細想想，你有什麼好說的呢。你知道是什麼東西讓你不至於成為白癡嗎？不過是你甲狀腺裏的那點兒價值5分錢的碘而已。如果讓醫生切開你脖子裏的甲狀腺，把那點碘取出來，你立刻就會變成白癡。正是這花5分錢就能在藥店中買到的碘，才能你沒有住進瘋人院。價值5分錢！還有什麼可誇耀的，不是嗎？
所以如果你想讓別人同意你的觀點，第四條規則就是：多讓對方說話。