正文 第31章 反彈琵琶,追求超越(1 / 2)

二十幾歲的年輕人總是脫離不開競爭,那麼如何在競爭中獲勝?競爭的方法有很多種。在多種多樣的競爭方法中,不按常理出牌、反彈琵琶的競爭方式,則更容易使對手防不勝防。

不必按常理出牌

二十幾歲的年輕人總是脫離不開競爭。如何在競爭中獲勝,是他們都很關注的話題。競爭的方法有很多種。在多種多樣的競爭方法中,不按常理出牌的競爭方式,則更容易使對手防不勝防。

晚清巨富胡雪岩以官為依靠去發展自己的事業,是典型的“官商”結合。要與官府打交道自然應該懂法且守法,在激烈的商業競爭中,他並沒有被法律完全縛住手腳,在牽涉到自己的利益的時候,他也能在嚴守律例的前提下調整經營策略,讓法律為己所用。

太平天國運動失敗後,很多商家票號看到這筆財源,大多數都敢想不敢做。太平軍兵將的私財無論如何應該算是“逆產”,如果接受“逆產”代為隱匿,不是和朝廷對抗嗎?雖然這些銀子存入的時候不必支付利息,而且把這些錢放出去的話肯定就會有銀子收回來,利潤豐厚,但是風險實在太大,稍不小心就會翻船。

當時胡雪岩的競爭對手張胖子就對這筆錢財大為心動,但終究沒有敢去做。在他看來,雖然沒有害人也沒有造反,但卻生怕清軍為難,累及家業。

胡雪岩卻反其道而行之,下令錢莊大量吸取太平軍兵將的私財。他就是巧妙地利用了律例中的各項規章,既不違法,又能夠做成這個生意。雖然律例規定不能替“逆賊”隱匿私產,誰做誰就是違法,但是那些逃亡的太平軍將領或士兵,誰也不敢明目張膽地以真實名字前來存款。既然他們能用化名,朝廷律例又並沒有規定錢莊不能接受別人的化名存款,而錢莊也不知道對方的真實身份,又怎麼算是違法呢?胡雪岩認為,犯法的事不能做,但隻要在合理範圍內,生意還是要按照自己的意思做。

如同“不管白貓黑貓,抓住老鼠的就是好貓”一樣,競爭之法無準則,取勝才是根本目的,使用反常方式,對手更易陷入措手不及的狀態。胡雪岩這樣的邏輯似乎有些掩耳盜鈴,但是也可以看出他在生意場上的頭腦極為靈活。如果凡事都嚴格按照規定去做,在可支配的自由之內去想生財之道,那麼所有的商人就都知道哪些可做,哪些不可做,胡雪岩卻巧妙地把別人認為不可做的生意拉入了可做之內,擴大了自己的經營範圍,財路更廣,事業自然也就越做越大。

像張胖子一樣的生意人隻知其一,卻不知道把這個“一”演繹為生財之道,而是墨守成規,因此失去了很多賺錢的機會。事物都是多麵性的,角度不同,得到的結果就不同。