然而，市場的遊戲規則扮演著冷麵殺手的角色。就在1992年以後的兩年間，加工生產和經營珍珠粉的單位卻一夜之間幾乎全部遁沒匿跡。
可是，本文的主人公王寅董事長領銜的東方巨星珍珠製品有限公司卻如日中天，獨占鼇頭，極盡風流。
為什麼？
回答者則為自然界的無情法則：優勝劣汰！
那麼，不禁有人會問：王寅的東方巨星珍珠製品有限公司“優”在那裏？而那些眾多關門閉戶的珍珠粉加工生產和營銷單位又“劣”在何處？
一言以蔽之：其優劣的根本因素就在於珍珠粉深加工的科技差異。這種珍珠粉深加工的科技差異，亦即傳統的加工方式與現代化的科技加工方法的區別。這種區別，直接關係到珍珠粉藥用效能開發的多少和作用的大小。
珍珠不溶於水，這是人類將珍珠用於養顏美容長達兩千多年來一直難以攻克的“頑症”。
過去，無論是武則天大帝還是慈禧皇太後用珍珠養顏，都是人工將珍珠研成粉末，攪拌在水中或者人奶中服用。既是這樣，研成粉末的珍珠粉依然不融於水。不溶於水的珍珠粉，就很難被人體吸收。市場上的普通珍珠粉，盡管深加工工藝有所改進，但由於溶於水的問題沒有得到根本解決，所以依然沒有掙脫傳統的加工窠臼，水溶解率最高隻能達到30%，人體吸收率也僅為17%-18%左右。這樣，就僅僅隻是利用了珍珠粉全部成分的不到五分之一，藥用作用顯而易見會微乎其微。其結果，必然會使消費者失去對珍珠粉的信任。同時，由於絕大部分珍珠粉的成分被當成廢棄物一樣排除到體外，也就勢必造成對珍珠粉資源的嚴重浪費。
然而，與此相反的是，王寅的東方巨星珍珠製品有限公司加工生產和經銷的速溶珍珠粉，采用的是現代最新的生化、低溫和速溶技術，經醫療單位和專家多次驗證，這種珍珠粉不僅100%的采用純珍珠，100%的迅速溶解於水，100%的無毒，而且人體吸收率高達92%以上。這樣，珍珠粉的成分和藥用功效幾乎全部得以釋放和發揮，速溶珍珠粉焉能不脫穎而出，獨樹一幟！
這裏，或許有人會又問：莫非王寅是速溶珍珠粉的發明者？或者是個科學家兼實業家的非凡人物？
回答曰：不！
其實，王寅過去一直從事的是服裝生意。但惟有如此，才愈發說明他識別和撲捉發展機遇的能力以及果斷將機遇付諸實施的膽魄，以及對美的認知的文化視野。
不過，王寅對這種機遇的捕捉，追根溯源，也基於其出生在珍珠之鄉那與生俱來的對珍珠化解不開的情結。
那是1991年12月30日，當時在諸暨經營服裝生意而且其生意相當火爆的王寅，在當天的《人民日報》上冷丁地看到一篇題為《珍珠不溶於水的難關被攻克，究竟含何成分終於真相大白》的文章，披露了上海精神衛生研究所教授宋庭生及科研組全體同仁，經過長期鍥而不舍的攻關，采用先進的生化技術，終於攻克困厄了兩千多年的珍珠不溶於水的曆史難題，並且經過中國科學院上海原子核研究所對速溶珍珠粉的脈衝譜測驗，發現珍珠粉裏含有豐富的鈣、鐵、磷、銅、鎂、鋅、錳、碘、鉬、鈉、釩等22種微量元素。同時，由於速溶珍珠粉不僅含有幾十種人體內可以合成的“非必須氨基酸”，而且還具有人體內所不能合成而必須靠體外攝入的幾十種“必須氨基酸”；測驗中還表明，珍珠粉中不含有害物質。這就充分證實了我國的古代中醫聖典《本草綱目》裏關於珍珠安全無毒的記載真實確鑿。
“哇——噻！”被外人視為性格內向的王寅看過文章後，陡生醍醐灌頂之感，喜不自禁地獨自在居室裏大聲歡呼，手舉著報紙又蹦又跳，那咧嘴大笑的樣子像個天真無邪的孩子。
已經成了孩子的父親的王寅所以興奮得像個孩子，與其講是他從這篇文章中發現了開辟商機的“新大陸”，莫如說是他以獨特的審視角度潛見到可以開辟屬於美的範疇的物質的和精神的價值財富。
於是，王寅毅然決然地決定：去上海，設法把宋庭生教授請到諸暨來。不搞服裝生意了，投資建廠，成立公司，生產和銷售具有高科技含量的速溶珍珠粉，把健康帶給千家萬戶，把養送給愛美之人！
然而，事情的發展往往並非如同人們期望的那樣一帆風順。
王寅在去上海之前，給宋庭生教授打了個電話，說明來意，卻當即吃了個“閉門羹”，噎得他直著脖子大喘氣。原來，宋庭生教授聽說王寅是個私人企業老板，三句話沒說完就斷然回絕了他。
但是，王寅並沒有因宋庭生教授的回絕而喪失信心。他認為，好事多磨，事情的成功在於爭取。宋庭生教授之所以回絕他，是因為他不了解諸暨，也不了解他的抱負。看來，要說服宋教授，必須麵對麵地坦露自己的心願和期寄，用誠懇打動他，用切實說服他。