有時，把你自己的想法說成是別人的創造，給他一些優越感，未嚐不可。法國一位哲學家說：“如果你想樹立一個敵人，那很好辦，你拚命地超越他，擠壓他就行了。但是，如果你想贏得些朋友，必須得做出點小小的犧牲，那就是讓朋友超越你，在你的麵前。”其實這是個很簡單的道理，每個人心中都有一種當重要人物的感覺，一旦別人幫助他實現了或讓他體驗了這種感覺，他當然會對這個人感激不盡的。當別人超過我們，優於我們時，可以給他一種超越感。但是當我們淩駕於他們之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的卻嫉恨在心。所以，讓我們都謙虛地對待周圍的人和事物，鼓勵別人暢談他們的成績，自己不要喋喋不休地自誇自擂。每個人都有相同的需求，都希望別人重視自己，關心自己，為什麼不肯犧牲一點點，讓別人得到愉快的體驗呢？
有位銷售主管突然發現他必須對一群神情沮喪、散漫的汽車推銷員灌輸熱忱。於是他召開了一次銷售會議，在會議上他用熱情的言語去鼓勵他們，希望從他們身上得到對自己的個性要求。在他們說出來的同時，他把他們的想法寫在黑板上。他說：“我會把你們要求我的這些個性，全部給你們。現在，我不要你們告訴我，我有權力從你們那兒得到東西。”回答來得很迅速：忠實、誠實、進取、樂觀，每天熱誠地工作8小時，甚至一個人自願每天工作14個小時。會議在新的能力、新的啟示中結束了，主管的努力沒有白費，結果銷售量上升得十分可觀。“他們等於和我做了一次道義上的交易，”主管說道，“隻要我遵守條約，他們也就遵守他們的。向他們探詢他們的希望和願望，就等於在他們身上打了他們最需要的強心劑。”
其實這一原則不隻可以運用在商場上，也同樣可以運用於家庭生活之中。請不要自作聰明，以為自己比別人總多一點智慧，自以為是的人永遠都會傷害別人的自尊心。謙虛一點，聽聽別人的意見，肯定會讓對方感到滿意，這樣，你就有機會影響對方了。
相信自己是一個非凡的人物
相信自已是一個非凡人物，並付諸努力
齊格是一位十分成功的推銷員，他回憶了下麵的經曆：
在做了兩年半不是很出色的推銷員後，我的職業戲劇化地有了180度的大轉變。我參加了一個在北卡羅來納州查勒提開辦的由梅裏爾指導的全日製培訓課程。那是一門很棒的課，但我早已忘記那些學來的特殊技巧了。一天晚上，我開車回家，準備第二天參加一個展示會。我是很晚才回到家的，睡覺就更晚了，而且嬰兒整夜吵醒我們。當早上5：30鬧鍾響時，習慣的力量將我拉出了被窩。當時我們住在一家蔬菜店樓上的小公寓裏，我迷迷糊糊地看見窗外在下雪，地麵已經落得有10英寸厚了，而我卻要駕駛無空調的汽車出門。那天早上，我像任何一個聰明人會做的那樣，又回到了床上。
當我躺著時，我開始意識到我從不曾誤過或遲到過一次推銷會。這時母親的話也在耳邊響起：“當你替人家工作時，要千方百計做到盡善盡美，盡自己最大的努力。否則就幹脆別做。”《聖經》上也說：“我寧願你是冰冷的或是火燙的。但你如果是溫和的，我就要把你吐出去。”我遲疑著爬起來，開著車子向著查勒提進發，同時也是向著我不曾料到的一個全新的生活進發。 培訓結束後，梅裏爾先生將我留下，“你知道，我已經觀察了你兩年半，我從未見到過這樣的浪費。” 我有些驚訝地問他是什麼意思。他解釋說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至一個全國優勝者。”我飄飄然起來，但仍有點懷疑，就問他是否真的那樣認為。他向我保證說：“我絕對相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能衝破一切困難獲得成功。”
說真的，當我細細品味這些話時，我驚呆了。你必須理解我當時的處境，才有可能意識到這些話對我有多大的影響。當我是個小男孩時，我長得很小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。我上學後，從五年級開始，放學後和周六的大部分時間都在工作，運動方麵也不是很活躍。另外，我還很膽小，直到21歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給我的一個盲目性約會。一個從小鎮中出來的小人物，希望回到小鎮上一年賺上5000美元，我的自我意識僅限於此。現在突然有一個受我尊敬的人對我說“你能成為一個了不起的人”。所幸的是，我相信了梅裏爾先生，開始像一個優勝者那樣的思想、行動，把自己看成優勝者，於是，真的就像個優勝者了。
齊格說：“梅裏爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第二位。我從用沒有空調的車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管人。”
齊格遇到梅裏爾先生後，並不是獲得一係列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，隻是梅裏爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。如果齊格不相信梅裏爾先生，梅裏爾先生的話對他就不會有什麼影響。
如果你相信自己是一個非凡人物，並付諸努力的話，你將與成功握手，幸福、快樂也會接踵而至。在工作中保持積極心態的要領
1．從早晨起床開始
“一日之計在於晨”，早上起床時的情緒，往往會影響一天的心情。如果早上遇到一些不如意的事或身體不太舒服，這一天你會覺得不太對勁。相反，假使你一大早上班，車子很擠，你讓座給一位老年人獲得他衷心的感謝，即使你必須一路站著到公司，仍會覺得滿心舒暢，做什麼事都比較起勁、順利。