這個家族的名字就等於金融和財富,其支配力量在歐洲持續了近兩百年,而且還將繼續下去。
在法國,有句流行的俗語是這樣說的:“我沒有洛希爾的錢包!”
200多年前出生在德國法蘭克福的麥雅·洛希爾可沒聽過這句話。他記憶最深的是黃色星形標記。這塊星形標記使他不能隨意走出猶太人居住區,使他遭到亞利安人的歧視,使他在戰戰兢兢中度過了童年。
那時侯,父親在法蘭克福一條髒亂不堪的猶太街上經營一家小雜貨店,兼做一些古錢幣兌換生意,收入僅夠糊口,常常還得替別人幫點忙賺點外塊來貼補家用。
麥雅10歲這年,父親鄭重地告訴他:“你應該學習做生意的方法,你已經長大了。”從父親那裏,麥雅學到了賺錢的技巧,也培養起了對古錢幣的興趣。
猶太人重視金錢,因為金錢是生存的依靠,能提供許多有利的機會。受父親的影響,麥雅很自然地把自己的嗜好與生意結合在一起,進行古錢幣的買賣。他以極大的熱情投入到這項事業中,通過各種渠道收集中東、俄國以及意大利等國家的古錢幣,加以整理出售。
幾年過去了,麥雅的生意並沒有多大起色。當時,對古錢幣有興趣的人很少,大多數人根本沒有意識到古錢幣有什麼價值。所以他的生意乏人問津。對此,麥雅並不沮喪,他有驚人的耐心和毅力,從不以命途坎坷為意,他知道人生需要忍耐、忍耐、再忍耐。憑著三分興趣和七分執著,麥雅持續地努力著。他在大量收集古錢幣的同時,廣泛閱讀有關古錢幣的奇聞趣事,孜孜不倦地鑽研其中的奧秘,研究鑒定古錢幣的方法。
盡管失望多於希望,但麥雅依然雄心勃勃地等待著。
功夫不負有心人。終於有一天,機會來臨:一位德國將軍對古錢幣發生興趣,有心收購麥雅的古錢幣。這是作為猶太人的麥雅,接近有購買力的貴族的唯一途徑。他把他收集到的古錢幣統統拿出來給將軍和將軍的朋友們觀賞,並別出心裁地利用猶太音樂作為背景音樂,講解每一枚錢幣的來曆和有關的典故。盡管他當時剛滿20歲,但博古通今的知識和幽默風趣的談吐深深地吸引著這位將軍和將軍的朋友們。麥雅順利地賣掉了一些古錢幣,但他並沒有從中賺取什麼利潤,他要通過這位將軍把他的生意推向宮廷。
生活依舊貧困,麥雅依舊毫無怨言,依舊節衣縮食,設法收購更多更稀奇的古錢幣。
為迎合上流社會崇尚高雅的習俗,麥雅把各種稀罕奇珍或來曆不凡的古錢幣編印成精美的目錄,並在目錄製作上力求盡善盡美。他匠心獨運,用古風的文體來突出商品的雅氣;他精益求精,用最理想的印刷質量來凸現商品的特質。然後他在這些精美的目錄上一一附上親筆書信,以郵購的方式有計劃地把他的古錢幣推銷給各地的皇親貴族、將軍元帥。在那個領主割地爭雄,郵政業極不發達的時代,郵購無疑是一種超前的構想,也是一般商人無法企及的。