第一節 創業,忍辱負重(2 / 2)

憑著讓利銷售、專業知識、精美目錄和這種獨特的郵購方式,麥雅的生意漸入佳境。

這一天麥雅得到當地領主比海姆公爵的召見。機會難得,他以近乎贈送的價格,不惜血本地向公爵賣出了他收藏的珍貴的古代徽章和錢幣,並由此邁出了建立洛希爾財閥最重要的一步。麥雅明白,要在這個猶太人備受歧視的社會裏嶄露頭角,必須博得手握大權的領主的歡心。他借這次受召見的機會,竭盡全力同領主拉關係。他幫領主收集古錢幣,並介紹一些能使其獲得數倍利潤的顧客,不遺餘力地幫領主賺錢。就這樣,麥雅與領主逐漸建立起帶夥伴意味的長期關係。事實上,這時候的麥雅生活相當拮據,但他為了實現長期戰略,寧可舍棄眼前的蠅頭小利。他要從強權者身上獲取更大的利益。

25歲那年,麥雅獲得了“宮廷禦用商人”的頭銜,允許與宮廷做生意。他因此接受了領主的一部分資產處理權。從替領主兌現數量並不多的彙票開始,麥雅堅守著聚沙成塔的法則,兢兢業業為領主服務將近20年。這期間,雖然物質生活有所改善,但他受盡了領主對猶太人種族的鄙視和侮辱。麥雅的忍耐、忍耐、再忍耐終於使他熬過了生命中最沮喪的日子。

1789年法國爆發了資產階級大革命。比海姆公爵借機大規模地從事軍火買賣,並把他龐大的資金借貸給缺少軍費的君主和貴族,從中牟取利潤。生意越來越大,比海姆公爵急需頭腦靈活忠心耿耿的商業人才。麥雅是最合適的人選。公爵雖然是位狂熱的種族主義者,但他十分清楚這隻是一種理念上的差異,相比之下,遠不如金錢有魅力。

在煉獄裏苦苦煎熬20年,終於有了一展宏圖的機會。曠世奇才麥雅不單有驚人的忍耐力,還有令人難以置信的商業智慧。他非常活躍地協助公爵進行金融和軍火交易。時隔不久,借據、期票、珠寶、現金滾滾而來,堆滿了比海姆公爵的保險庫。麥雅讓這位領主獲取了高額利潤。利潤最具說服力,麥雅令整個宮廷歎服。為了讓這位商業奇子更加忠心地為自己服務,比海姆公爵授權麥雅全權處理他的資產,並要求領地內所有機構都不得以猶太人為名給麥雅製造麻煩,此外,他還寫信給歐洲各國宮廷,希望為麥雅提供盡可能多的便利。

用驚雷、用閃電來形容當時的麥雅一點也不為過。麥雅金融旋風刮過普魯士,刮過法蘭西,刮遍整個歐羅巴。旋風過後是暴利,一部分歸比海姆公爵,一部分歸洛希爾家族。麥雅在備受歧視的國度,在戰亂頻頻的年代,為洛希爾家族奠下不可動搖的根基,成為世界商業史上的奇跡。