人的信賴。因為謙虛，別人才不會認為你會對他構成威脅。你會贏得
別人的尊重，與同事建立良好的關係。
因此，我們對自己的成就要輕描淡寫，必須學會謙虛，這樣才
能永遠受歡迎。對此，卡耐基曾有過一番相當精彩的論述 ：“你有什
麼可以炫耀的嗎？你知道是什麼東西使你沒有變成白癡嗎？其實不是
什麼大不了的東西，隻不過是你甲狀腺中的碘罷了，價值才五分錢。
如果醫生割開你頸部的甲狀腺，取出一點點的碘，你就變成一個白癡
了。五分錢就可以在街角藥房中買到一點點的碘，是使你沒有住進瘋
人院的緣由。價值五分錢的東西，有什麼好談的？”
居功自傲終是禍
在中國曆史上，那種由於居功自傲最終招來殺身之禍的將領不
在少數，他們並未戰死在拚殺的疆場，而是斷魂於自己人的刀下，說
來令人惋惜也讓人深思。
鄧艾以奇兵滅西蜀後，不覺有些自大起來，司馬昭對他本來就
有防範之心，現在看他逐漸目空一切，怕久而久之事有所變，於是發
詔書調他回京當太尉，明升暗降，削奪了他的兵權。
可以這樣說，鄧艾雖有殺伐征戰的謀略，卻少了點知人、自知
的智慧，他既不清楚自己處境的危險，也不明白自己何以招來麻煩。
他隻想到自己對魏國承擔的使命尚未完成，還有東吳尚待去剿滅，因
而上書司馬昭說 ：“我軍新滅西蜀，以此勝勢進攻東吳，東吳人人震
恐，所到之處必如秋風掃落葉。為了休養兵力，一舉滅吳，我想領幾
萬兵馬做好準備。”而且，他還喋喋不休地闡述自己滅吳的計劃，全
然不知這將引起什麼後果。
司馬昭看其上書心更存疑，命人前去曉諭鄧艾說 ：“臨事應該上
報，不該獨斷專行封賜蜀主劉禪。”鄧艾爭辯說 ：“我奉命出征，一
切都聽從朝廷指揮。我封賜劉禪，是因此舉可以感化東吳，為滅吳
做準備。如果等朝廷命令來，往返路遠，遷延時日，於國家的安定
不利。《春秋》中說，士大夫出使邊地，隻要可以安社稷、利國家，
凡事皆可自己做主。鄧艾雖說比不上古人，卻還不至於幹出有損國
家的事。”
鄧艾強硬不馴的言辭更加使司馬昭疑懼之心大增，而那些嫉妒
鄧艾之功的人紛紛上書誣蔑鄧艾心存叛逆之意。司馬昭最後決定除掉
鄧艾，他派遣人馬監禁押送鄧艾前往京師，在路途中將其殺害。
一世聰明的鄧艾由於一時慮事不周，招人疑懼而遭殺身之禍，
就是由於其居功自傲的性情。鄧艾一片苦心，卻由於自己不善內省、
不明真相，糊裏糊塗地被殺死，的確讓人痛惜。那麼，曆史給予我們
的思考與啟迪又是什麼呢？是否遠離權力之爭就沒危險了呢？可以肯
定的是，即使是在日常生活裏、在企業群體中，居功自傲也並非一件
好事。因為，我們無法排除自己會不會正處在一個妒賢嫉能的人際圈
子裏，如果是這樣，“居功”已屬不妙，更何況“自傲”呢？
常言說 ：“賣麵粉的討厭賣石灰的。”本來是你賣你的麵粉，我
賣我的石灰，各有各的生意，但這世上偏偏有那麼一種人，什麼事都
要與自己連在一起，總覺得你“白”了他就“黑”了 ；有了你的能
幹，就顯示了他的無能等。因此，明裏暗裏都要捅你兩下，甚至想
置你於死地。還有，我們也難以保證企業的經營者都是“賢達開明之
主”，本來，下屬的“功”對企業以及對他本人是極為有利的，但對
居功者，他們同樣會心存嫉妒或感到不舒服，會由此而疑懼你心存二
意 ：“萬一哪天你投向競爭對手那邊該怎麼辦？”而“自傲”更加刺
激了這一係列的心理反應。
換個角度來看，自傲對自己確實無益，除了導致人際關係緊張
外，還會使自己喪失許多理性的東西。在現實生活中可以看到，凡是
“居功自傲”的人，一般都難以吸取失敗的教訓（包括他人或自己過
去失敗的教訓），總是看到成功的經驗和榮耀，對他人的意見或建議
易持抵觸態度，很難像過去一樣，站在相應對等的位置上進行資訊交
流與溝通，從而導致上下關係緊張。
另外，居功自傲者身邊，由於其“功成名就”，容易出現一些“抬
轎子”的人，他們當中有些人是出自對成功者的佩服尊敬，但往往不排
除有那種別有用心之人。所謂上房抽梯，讓你爬得高摔得重正在於此。
因此，從相當程度上來講，如何正確對待已經取得的“功”，不
僅是一個性格修養問題，而且是一個事關生存發展的大問題，在特定
的條件、情況下，它甚至是一個有關生死選擇的重大問題。常言道 ：
“該夾著尾巴做人，就夾著尾巴做人。”在許多時候是不無道理的。
值得一提的是，我們切不可把自傲與自信等同起來。盡管僅是
一字之差，但其內涵卻相去甚遠。淺顯而言，自傲的外在表現往往是
傲氣十足，而自信則往往表現於傲骨的自然挺立。而“傲氣不可有，
傲骨不可無”這句話也已經成為大多數人的共識了。
總之，不要居功自傲，而要謙遜以求自保、謙遜以求進取，這
總不是一件壞事。
冷麵掌權，鐵腕立威
領導立威並不簡單，因為領導過程本身是複雜而多變的，在一
個亟須建立秩序卻又久已形成拖遝、散漫痼疾的組織中，有時需要領
導者以冷麵掌權，利用壞的態度來強調個人的權力。的確有許多領導
者以不敬的言行及粗魯的舉止來借以證明他們有足夠的權力去侮辱那
些必須聽命於他們的人。事實上，就像某人所說的 ：“我知道你不喜