如果互聯網要挖掘其潛能，它就需要新的發明來更方便地尋找到正
確的東西。如果沒有穀歌，互聯網可能仍處於前希臘化時代。盡管
如此，蘭特說：“在 1996 年年初，我們大家都說：‘永遠不會有另一
個雅虎’。”
盡管這是一項學術活動，但並不意味著拉裏沒有野心。為了建立
一個係統來測試他們的理論，他和謝爾蓋一再從其他學生和教師那裏
借錢，還“借用”抵達“蓋茨館”卸貨站台而物主尚未認領的設備。“我
們從全（計算機科學）係偷來這些電腦。”謝爾蓋回憶說。到了後來，
加西亞·莫利納教授問拉裏究竟想搜索互聯網的多大部分，拉裏的回
答是：“它的全部。”加西亞·莫利納設法從數字圖書館項目那裏搞來
一些資金，以便他們能夠購買更多計算機。
穀歌搜索引擎的建立，首先是為了搜索斯坦福大學自己的網頁，
它立即在師生中引起了轟動，佩奇和布林也開始認識到它的商業潛力。
到了 1996 年年底，謝爾蓋在一次接受采訪時回憶說：“我們有一些自視
甚高的東西。”
但他們仍不認為這會是一個公司的雛形。他們計劃完成博士學業，
所以他們試圖將其技術出售給其他搜索引擎公司。
幸運的是，他們沒找到接手的人。要是他們得手了，穀歌就會不
複存在。原因之一，是拉裏和謝爾蓋為他們的技術要價太高，大約是
100 萬美元。
大多數公司都斷然拒絕了他們。比如 1997 年前後，拉裏拜訪了數
字設備公司（DEC）AltaVista 搜索引擎的創始人之一路易斯·莫尼爾
（Louis Monier）。
在當時，AltaVista 被認為是市麵上最好的搜索引擎。“他試圖向
我解釋他是誰，他在做什麼，”莫尼爾回憶說，“他的話聽起來很有意思。
他聽起來不像是瘋子什麼的。我說：‘是的，我們應該見一麵。’”
但是，數字設備公司的管理層對此毫無興趣。這家公司的真正興
趣不在搜索業務上，AltaVista 的建立主要是為了展示它的計算機服務
器相比其他硬件“更龐大、更壯觀”，莫尼爾說。
在跟拉裏和謝爾蓋談話之前，莫尼爾需要征得數字設備公司馬
薩諸塞州總部的允許。但如今穀歌具備了商業潛力，拉裏萌生了保
密的固執念頭，他堅持讓莫尼爾首先簽署一份保密協議，而數字設
穀歌的管理哲學
備公司管理層不喜歡這麼做。“事情無法進展，真是太糟糕了。”
莫尼爾說。
沒錢也要挑三揀四
在今天看來，拉裏和謝爾蓋將其搜索引擎變成公司總是不可避
免的，但事實並非如此。“拉裏想法極多，”他的早期合作夥伴克雷
格·西爾弗斯坦說，“如果他不利用它來開公司，他會很樂意在日後
用它做其他事情。如果他們發現有人認真對待他們的工作成果，並且
願意出高價擁有它，他們就會將其賣掉。我們找不到那種人，所以我
們說：‘好吧，我們就自己來吧。’”
1998 年，他們開始尋找投資者來創辦公司。他們找了戴維·切瑞
頓（David Cheriton）尋求資金幫助，這是一位計算機科學教授，曾與
矽穀企業家安迪·貝托爾斯海姆（Andy Bechtolsheim）合夥創辦過幾家
公司。他決定將拉裏和謝爾蓋介紹給貝托爾斯海姆。直接向貝托爾斯
海姆要錢是一個貿然和魯莽的舉動。他們沒有任何商業計劃或是正式
建議，幸運的是，貝托爾斯海姆也不需要這些東西。據謝爾蓋回憶，
他隻是說：“哦，我們可以討論一些問題。我為什麼不幹脆給你開張支
票呢？”他給穀歌公司開了一張編號為 4642 的 100000 美元的支票。
最後，切瑞頓匹配了貝托爾斯海姆的投資，有了這兩位入夥，他
們所需的其餘啟動資金很容易就到手了。技術天使和高管也投入了資
金，比如天使聯盟的羅恩·康韋（Ron Conway）和亞馬遜的拉姆·施
拉姆（Ram Shriram）。
這 些 真 正 的 投 資 人 賺 了 大 錢。 斯 坦 福 大 學 持 有 拉 裏 發 明 的
PageRank 算法的專利，作為長期專利權的交換，它獲得了 180 萬股穀
歌的股票。斯坦福大學盈利達 3.36 億美元，是迄今為止它從校園發明
的衍生技術中獲得的最多資金，也可能是所有大學從單項發明中獲得
的最大一筆資金。切瑞頓在成為穀歌的第二位投資人時已經非常富有，
現在他成了億萬富翁。一位在拉裏和謝爾蓋上學時借錢給他們的斯坦
福大學教授開玩笑說，返還給他的股票足可使他頤養天年。
但是這些創業資金實在是不夠用。於是，1999 年春拉裏和謝爾蓋
開始尋求 2500 萬美元的風險投資。他們又一次心急火燎。他們願意為
這筆資金交出將近五分之一的公司股權——這樣就把公司的價值確定
在 1.25 億美元以上。大多數矽穀公司都很難獲得那麼多資金，他們就
讓出了更大比例的創始人所有權，以便獲得投資。
但事實上，他們已經說服了貝托爾斯海姆和其他著名天使投資人
進行投資，這給很多人留下了深刻印象，從而能使拉裏和謝爾蓋挑三
揀四。他們的出色表現，引起了 KPCB 和紅杉資本這兩家最具盛名的
風險投資公司的興趣。這兩家公司慣於設定自己的條件，大多數企業
家即使能在他們麵前兜售一番都會感到很榮幸。但是拉裏和謝爾蓋不
想將其公司的太多控製權交給任何一家個人公司，堅持讓它們平分交
易：每家風險投資公司可以投資 1250 萬美元，以公司股權的 9% 作為
回報。
這幾乎毀了這筆交易。兩家公司都希望單獨投資。KPCB 的約翰·杜
爾（John Doerr）和紅杉的邁克·莫裏茲（Mike Moritz）此前從未遇到
過拒絕拿他們錢的企業家。隻讓其中一家公司合夥，會使任何試圖樹
立自己品牌的企業家獲得極大的可信度。
穀歌的管理哲學
最後，拉裏和謝爾蓋去見他們的天使投資人羅恩·康韋和拉姆·施
拉姆，說他們想中止交易，轉而尋求更多的天使資金。他們告訴這兩
個天使投資人，投資公司有幾天的時間作出決定。康韋和施拉姆彼此
關係很好，有時也做杜爾和莫裏茲那樣的共同投資人，他們對威脅作
出了判斷。鑒於麵臨著失去任何一部分交易的前景，杜爾和莫裏茲都
作出了讓步。通過這項交易，拉裏和謝爾蓋表現出了傑出的談判技巧。
他們已經習慣於自行其是。
據 KPCB 的風險投資家約翰·杜爾後來說：“我從未對如此小的創
業風險投入過這麼多資金。”紅杉的老板邁克·莫裏茲說，拉裏和謝
爾蓋的“狂熱奉獻精神”說服了他。但他也承認，他進行投資的真實
原因是，他可以將公司出售給雅虎或其他曾經投資的公司。謝爾蓋隻
是認為，他們在矽穀的募資遊戲中談到了一個合理的價格。“我覺得
我們當時談了一個好價錢。它們（風投公司）認為要價太高，我們認
為要價太低。天使投資人視（投資）為一種嗜好。風投公司將它作為
生意來做，至少是當作一種競賽。”他說。
盡管如此，結果證明這是這兩個風險投資人的最精彩交易。穀歌
上市後，每家風險投資公司都發現自己的股票價值大約高達 30 億美元，
這可能是有史以來最高的風險投資回報。拉裏和謝爾蓋又一次被證明
是正確的，但這不會是他們最後一次與其風險投資商作鬥爭。
這兩個斯坦福男孩已經賺得盆滿缽滿，他們又開始躍躍欲試。