第六章：激活你的財商潛意識
20 世紀最偉大的心靈導師和成功學大師、美國現代成人教
育之父戴爾·卡耐基曾說：“人類百分之七十的煩惱都跟金錢有
關，而人們在處理金錢時，卻往往意外地盲目。”人之所以為金
錢而煩惱，究其根本是因為財商不高，不知道如何與金錢打交道。
擁有財商，我們的一生才能創造更多的財富，並駕馭財富，成為
財富的主人。
1、思路決定出路
俗話說：“思路決定出路。”一旦我開始真正像一位億萬富翁那樣思考，
我必然會享受到億萬富翁的生活。
愛思考的人不一定是一個富人，但富人一定是一個善於思考的人。因
為思考是讓一切做出改變的開始，也隻有通過思考，才可以讓一切改變。
真正的窮人是不會思考的，他不會去思考別人為什麼能變成富人，更
不會去思考自己為什麼會是一個窮人。他會把自己窮的原因簡單地歸結為
社會和他人，從不會覺得與自己有任何關係。
窮人的窮，不僅僅是因為他們沒有錢，而在於他們根本就缺乏一個賺
錢的頭腦。富人的富有，也不僅僅因為他們手裏擁有大量的現金，而是他
們擁有一個賺錢的頭腦。有這樣一個故事，說的就是財富和頭腦的關係：
有一個百萬富翁和一個窮人在一起，那個窮人見富人的生活是那麼舒
適和愜意，於是窮人對富人說：“我願意在您府上為您幹活三年，我不要
一分錢，但是你要讓我吃飽飯，並且有地方讓我睡覺。”
富人覺得這真是少有的好事，立即答應了這個窮人的請求。三年期
滿後，窮人離開了富人的家，從此不知去向。十年又過去了，昔日的那個
窮人，竟然已變得非常富有，以前的那個富人和他相比之下，反而顯得很
寒酸。於是富人向昔日的窮人提出：願意出
10萬塊錢，買下他變得這麼
富有的秘訣。
昔日的那個窮人聽了哈哈大笑說：“過去我是用從你那兒學到的經驗
賺錢，而今天你又用錢買我的經驗，真是好玩啊！”
原來那個窮人用了三年時間，學到了如何致富的秘訣。於是他賺到了
很多錢，變得比那個富人還有錢，那個富人也明白了這個窮人比他富有的
原因，這是因為窮人的經驗已經比他多了。為了讓自己擁有更多的財富，
他隻好掏錢購買原來的那個窮人的經驗。
要想富有，就必須學著像億萬富翁一樣思考。隻要去學著像他們一樣
思考，你就會得到他們擁有財富的秘訣。
香港領帶大王曾憲梓是學習像富人一樣思考的典型。
在商業競爭十分激烈的香港，曾憲梓正是因為獨辟蹊徑，抓住生產高
檔領帶這個商機，才取得了事業上的成功。曾憲梓出生於廣東梅縣的一個
農民家庭，從小生活極其艱苦，家中經濟困難，無錢支付學費，從中學到
大學的學費全靠國家發給的助學金。1961年他畢業於廣州中山大學生物係，
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1963年5月去了泰國，1968年又回到香港。
在這段時間中，他的處境甚為艱難，甚至給人當過保姆看孩子掙錢。
空餘時間他抓緊時間閱讀有關經營方麵的書籍，向一些內行人請教經營的
基本常識和技巧，他還注意研究香港的工商業及市場情況。
經過長期的琢磨思考，有一天終於從市場的“縫隙”中找到了發展的
機遇：香港服裝業很發達，四百多萬香港人中，有不少人有好幾套西裝。
香港比較流行的話，叫作“著西裝，撿煙頭”，撿煙頭的人都穿西裝，可
見西裝之普遍。可曾憲梓發現，在香港沒有一家像樣的生產高檔領帶的工
廠，於是他決定開設領帶廠。
曾憲梓在決定辦領帶廠後，遇到了一係列想象不到的困難。
最初，他從人們的價格承受能力考慮，準備生產大眾化的、低檔次領
帶，試圖以便宜的價格來吸引顧客，領帶的批發價低至 58 元一打，減除
成本 38 元，還可以賺 20 元。可惜，現實卻偏偏開他的玩笑，買主拚命壓價，
利潤所剩無幾，盡管這樣，領帶還是不容易銷出，一度經營不順。
他吸取了產品“受阻”的教訓，決定嚐試生產高檔領帶。他用剩下的
錢，到名牌商場買了 4 條受顧客歡迎的高級領帶。買回後逐一“解剖”，
研究它的製造過程。他根據樣品，另外製作了 4 條領帶，並將“複製品”
與原裝貨一起交給行家鑒別，結果以假亂真，行家也無法識別。這樣一來，
進一步堅定了他生產高級領帶的想法。
他立即借了一筆錢，購買了一批高級布料，趕做了許多領帶。豈料，
領帶商因懷疑產品質量而不從他這裏進貨，一度造成了產品的積壓，曾憲
梓想，別人不買我的貨，主要是不認識這些貨，如果將它放在高檔商店的
顯著位置，就會引起別人的注意，可能會打開銷路。
他把自己縫製的 4 條領帶寄存在當時位於旺角的瑞星百貨公司內，要
求陳列在最顯眼的位置，供顧客選擇。功夫不負有心人，他的領帶受到廣
泛好評，隨之而來的是銷量大增。曾憲梓也因此而一舉成功。
人的一生之中，大部分成就都會受製於各種各樣的問題，因此，在解
決這些問題的時候，你首先要改變思維，像一個富人那樣去思考，問題才
能夠得到解決，事業才能夠得到發展。
約翰的母親不幸辭世，給他和哥哥約瑟留下的是一個可憐的雜貨店。
微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售一些罐頭和汽水之類的食品，一年節
儉經營下來，收入微乎其微。他們不甘心這種窮困的狀況，一直探索發財
的機會，有一天約瑟問弟弟：“為什麼同樣的商店，有的人賺錢，有的人
賠錢呢
?”弟弟回答說：“我覺得是經營有問題，如果經營得好，小本生
意也可以賺錢的。可是經營的訣竅在哪裏呢？”
於是他們決定到處看看。有一天他們來到一家便利商店，奇怪的是，
這家店鋪顧客盈門，生意非常好。這引起了兄弟二人的注意，他們走到商
店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，
請把發票保存起來，年終可憑發票，免費換領發票金額5％的商品。”他
們把這份告示看了幾遍後，終於明白這家店鋪生意興隆的原因了：原來顧
客就是貪圖那年終5％的免費購物。他們一下子興奮了起來。
他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示：“本店從即日起，全
都商品降價5％，並保證我們的商品是壘市最低價，如有賣貴的，可到本
店找回差價，並有獎勵。”
就這樣，他們的商店出現了購物狂潮，他們乘勝追擊，在這座城市連
開了十幾家門市，占據了幾條主要的街道。從此，憑借這“偷”來的經營秘訣，
他們兄弟的店迅速擴充，財富也迅速增長，成為遠近聞名的富豪。
一個人成功與否掌握在自己手中。思維既可以作為武器，摧毀自己，
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也能作為利器，開創一片屬於自己的未來。你是一名窮人，如果你改變
了自己的思維方式，像億萬富翁一樣思考，你的視野就會無比開闊，最
終成為一名富人；如果你一味堅持窮思維而不思改變，那麼你隻能繼續
窮下去了。
智慧箴言
我們不能改變他人，但我們可以改變環境。不管是在學習
中還是在生活中，甚至是以後走進社會的工作中，苦難是不可避
免的，問題的關鍵是我們是我們能不能換一個思路，換一種方法。
多一個思路，也許改變的就是你的一生！
2、你要有足夠的財富野心
窮人和富人如果在說出同樣一句話的時候，他們的感歎會截然相反，
例如窮人在說，沒辦法啦，我就是這樣的一個人。
而這句話對於窮人來說，就意味著要奮鬥就不能過以前的清閑日子了，
不能再睡懶覺了，要起早貪黑，要勞心勞力，一切都由自己負責，於是他
們放棄了，隻有一句話：我這人，沒別人那麼有追求，就這樣了。
但如果換成是富人，說這句話的時候，環境就完全不同了，正如世
界第一個億萬富豪石油大王洛克菲勒曾經說過這樣一句話：假如我突然
傾家蕩產了，把我身無分文地扔在沙漠裏，隻要有一支駱駝商隊經過，
我加入進去，用不了幾年，我又是一個百萬富翁。沒辦法，我就是這樣
的人。
從上麵對比看出，窮和富就隔著一道門，想要離開貧困就要找到開門
的鑰匙，打開這扇貧窮的門，在尋找鑰匙之前，我們有必要仔細看看這個門。
窮人應該認清楚自己的位置，隨時知道自己現在還是窮人，知道恥辱才能
爆發出無盡的力量。千萬不要滿足於現狀，那隻是一種你自認為的好日子
而已，不要沉迷其中了。
窮人總是覺得這樣就很好了，安安穩穩的，有吃有喝，他們總是用這
樣的想法來安慰自己，不思進取，因為他們知道要想掙錢就得付出勞動，
就得很辛苦地勞作，人生苦短，何必把自己搞得那麼辛苦呢？窮人總是有
這樣的想法。不是他們不想掙錢，不想發大財，窮人內心深處也想過富足
的生活，但他們懶得去努力，隻好以知足常樂來寬慰自己了。
富人就不一樣了，他們不甘於一輩子貧窮，他們毫不掩飾自己對金錢
的追求，他們想盡一切辦法去掙更多的錢。如果僅僅滿足於現狀，是不會
有所成就的，隻有不斷地突破現狀，向更高，更遠的目標邁進，才會成為
一個富人。
對於這一點，一位成功的企業家在他的日記裏寫過這樣一段經曆：一
天，我開車去拜訪一位圖書銷售代理商，談完生意後，我決定故地重遊，
去拜訪我曾經工作過的地方——一家船舶公司。令我感到意外的是，我遇
見了多年前與我一起勞作的同事，他仍舊在船舶公司工作，這位同事和我
回憶以前的時光，他問我這些年都在做什麼，我告訴他我做過不同的生意，
我還寫了幾本書，並且打算把我寫的幾本書送給他。
如果你打算送我什麼，還不如送給我一箱啤酒或飲料，我天生就是幹
體力活的命，哪有閑心讀什麼書，其他的同事也隨聲附和，還有的大笑起來，
很明顯，在他們的眼裏，一箱啤酒的魅力要遠勝於一本書，而且他們對目
前的處境感到滿意，沒有一絲改變現狀的想法。
那麼命運到底給了他們怎樣的安排呢？
10年前，我的那位同事每天
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需要工作8小時的體力活，一年大約能賺1萬多元，10年後的今天，他一
年也賺不到 2 萬元。而我已經從 10 年前的 1 萬元發展到現在有時一天都
能賺到這個數字。
回想起來，我和那位同事並沒有什麼差別，唯一的不同恐怕就是我們
的信念不同，我不願意相信我天生就是賣苦力的命，而我的那位同事則信
了他所認為的命運。如果相信自己能夠創造自己的生活，他肯定也可以像
我一樣進入有錢人的行列。
仔細想想，這位成功者其實是一位不安於現狀的人，這是他走向
成功的關鍵，相反，窮人卻很容易滿足，隻要一點點安慰就會很幸福，
越容易滿足也就有了更多的快樂，財富的起點本來是相同的，機會給
富人和窮人同樣是一個希望，但富人不論發生什麼都小心翼翼地守護
著它，而窮人一不小心就把它打碎了，並且沒有繼續尋找另一個希望，
反而欣喜於一身輕鬆。如果你至今還沒有意識到我為什麼貧窮，那就
注定是窮人了。
好多老一輩的人在勸年輕人的時候都說，隻要安穩地過一輩子就好，
隻要過得去就行了，不必賺太多的錢。聽了這些話，你很可能就消滅了這
些話，你很可能就消滅了自己的鬥誌，一輩子不打算去賺大錢，但是，要
想成為富人就不能聽信這些話，你要有一種心態，願意去改變現狀，改變
現在無聊的生活，過著更有意義的生活。
有了這樣的想法就能引導你去賺錢，這就是你自己最好的賺錢動機。
有誌之人都不會滿足於現在的位置，他們為了到達對岸，都不會畏懼狂風
暴雨的艱辛，換句話說，隻要你有了這種思想你就有了動力，這就是野心
的力量。
缺乏野心是一種可怕的缺點，沒有了野心，追求就很容易滿足，很多
窮人所追求的隻是一種平常，閑適的生活，有的甚至隻要溫飽就行，即有
飯吃，有床睡，這些就注定了他們一輩子成不了富人，因為他們的目標就
是窮人，他們就想做一個窮人，不想做富人的人怎麼會成為富人呢？當他
們擁有了最基本的物質生活保障時，就會停滯不前，不思進取，得過且過，