一定能找到成功的契機！
智慧箴言
一個不懂節儉的商人，就不懂得如何創造財富，也難以累
積財富。但是，另一方麵，那些深刻領悟節儉智慧的商人，也往
往十分慷慨，懂得在得失之中衡量利弊。這又是經營中的“分享”
哲學。
2、明處吃虧暗中得福
古話雲：人生在世，吃虧是福。意思是說，當人們吃虧的時候，人生
福報就會在今後發生在自己身上了。
吃虧的背後，總會有收獲的一麵，當人生吃虧時，收獲已經在你的人
生銀行中存儲下來了。一個是可見的，一個是不可見的。
人生吃虧，就是人生積福的秘方，吃虧原本也是一種獲得。凡是人生
能夠心甘情願吃虧到底的人，都是前程可以期待之人，都是福報具足之士。
吃小虧換小福，吃大虧換大智。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善經營，也會做人，常給周圍
的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業。他想，
在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出人頭地的。大商人呂
不韋另辟蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪岩也想走這條路子。
王有齡是杭州一介小官，想往上爬，又苦於沒有錢作敲門磚。胡雪岩
與他也稍有往來。隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，完全是殊
途同歸。王有齡對胡雪岩說：“雪岩兄，我並非無門路，隻是手頭無錢，
十謁失門九不開。”胡雪岩說：“我願傾家蕩產，助你一臂之力。”王有
齡說：“我富貴了，絕不會忘記胡兄。”
胡雪岩變賣了家產，籌措了幾千兩銀子，送給王有齡。王有齡去京師
求官後，胡雪岩仍然操其舊業，對別人的譏笑並不放在心上。
幾年後，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩，問他有何要求，胡
雪岩說：“祝賀你福星高照，我並無困難。”
王有齡是個講交情的人，他利用職務之便，令軍需官到胡雪岩的店中
購買軍用物資，胡雪岩的生意越做越好、越做越大。他與王有齡的關係也
更加密切。
正是憑著這種功夫，胡雪岩使自己吉星高照，後來被左宗棠舉薦為二
品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。
有時看似一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。
20世紀
70年代後期，香江才女林燕妮為公司租場地，跑到長江大廈
看樓，發現李嘉誠仍在生產塑膠花。
當時，塑膠花已經成為夕陽產業，根本無利可圖。而李嘉誠憑借地產
已經站穩腳跟，根本不需要再經營利潤微薄的塑膠花。但是，李嘉誠偏偏
維持小額的塑膠花生產。
後來，林燕妮才明白，李嘉誠是顧念著老員工，給他們一點生計，所
以不忍心拋棄舊產業。而李嘉誠的職員也說：“長江大廈租出後，塑膠花
廠停工了。不過，老員工也被安排在大廈裏做管理。對老員工，他是很念
舊的。”
有人提起李嘉誠善待老員工的事，不由得翹起大拇指，李嘉誠卻說：“一
間企業就像一個家庭，他們是企業的功臣，理應得到這樣的待遇。現在他
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們老了，作為晚一輩，就該負起照顧他們的義務。”
還有人感歎李嘉誠為人忠厚：“李先生精神難能可貴，不少老板待員
工老了一腳踢開，你卻不同。這批員工，過去靠你的廠養活，現在廠沒有了，
你仍把他們包下來。”李嘉誠卻謙虛地說：“千萬不能這麼說，老板養活員工，
是舊式老板的觀點。應該是員工養活老板、養活公司。”
人才是現代商業競爭的關鍵，這是許多商人都明白的道理。但是，懂
了是一回事，執行又是一回事。商人皆為利來，隻要賺錢。商人不是慈善
家，工廠沒有效益，關閉是無可厚非的。從這個角度來看，商場是無情的，
也是無奈的。
但是，李嘉誠卻化無情為有情，上演一幕幕感人的人情戲，讓員工不
得不對他感恩戴德。這又是一種為人處世的智慧。
李嘉誠對別人慷慨，有一種強烈的責任感。這種精神，是他擁有強大
領導力、一呼百應的基礎。正如他所說：“有時看似是一件很吃虧的事，
往往會變成非常有利的事。”這就是吃虧是福。以吃虧來得利，是一種比
較高明和有遠見的辦事技巧。
商業俗語說，“釣魚需長線，有賠也有賺”。對於生意場上的得失，
一定要站得高，看得遠，千萬不要“隻見錐刀末，不見鑿頭方”，隻顧一
時的利益，從而失去長遠的利益。
那年，35 歲的美國人休斯頓在斯圖爾市的鬧市區租了房子，準備發掘
自己人生的第一桶金——從事水果批發生意。
在此之前，休斯頓在一家小公司幹了 7 年的倉庫保管員，沒有任何的
生意經驗。但他不想一生都為別人打工，他想自己做老板，幹一番事業。
誰也沒想到，休斯頓的水果批發生意異於常人，他經營的所有水果
價格均是全市最低價。本來，質優價廉未嚐不可，但業內的人都吃驚於一
點——休斯頓的水果批發價格之所以能做到行內最低，那是因為休斯頓的
水果全部都是以零利潤出售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，還要每
月賠上房租、水電等費用。
休斯頓果真是沒有任何生意經驗的人，居然會做出這樣的傻事。麵對
同行的嗤笑和親友的質問，休斯頓從不多作解釋，始終堅持以零利潤經營
水果生意。更讓人吃驚的在後頭，休斯頓又將自己
7年的工作積蓄全部取
出來，在斯圖爾市涉足首飾加工業和服裝幹洗業。而且，價格上仍然是以
零利潤經營。
所有人都認為休斯頓是腦子裏哪根筋出問題了——世間哪會有人這麼
傻？不可否認，休斯頓所經營的生意，無論是水果批發，還是首飾加工和
服裝幹洗方麵，從來都是顧客最多、生意最為繁忙的，但誰都清楚一個不
爭的事實，那就是在顧客絡繹不絕、一派繁華的背後，是休斯頓必須付出
不斷賠本的代價。很多人預測，休斯頓撐不了多長時間。
事實印證了人們的猜想，一年之後，休斯頓停止了自己所有的生意，
將所有店麵都關停了。
之後，休斯頓迅速籌措了資金，居然又新開了一家店麵，而且是全市
除他之外絕無第二家的店麵——經營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利
潤的經營思路。
休斯頓的中國什錦生意並沒有讓人們繼續看笑話，從開業之初，美麗
的中國什錦首先吸引了消費者的眼球，加之品種繁多、質量優異，休斯頓
的什錦之路一天比一天寬廣。不到半年時間，他就連開了
5家分店，且生
意都非常興隆。有人嗅到了商機，看著休斯頓的什錦生意眼紅，也開類似
的店麵，但他們都奇怪地發現，幾乎所有購買什錦的客戶都集中在休斯頓
的店裏，很少光顧別家。無奈，他們隻得草草收場。
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很多人都在為休斯頓感到幸運，稱他這個“成事不足，敗事有餘”的