做自己人生的忠實信徒
在推銷員的生活中，從來沒有“不”這個字，你應該把“不”當作“也許”“也許”就是肯定，金牌推銷員是不會把財富白白送給別人的。要相信自己，相信自己一定能做到。別人做不到的，自己也能做到。金牌推銷員有一個堅定無比的信念，就是投入所有的專注與熱情。
經常有推銷員問：“要怎樣做才能達到金牌推銷員那樣的成就？”我告訴他們：“當你如同最虔誠的信徒信仰上帝那樣信仰你自已時，就可以克服任何橫阻在你麵前的障礙了。”
金牌推銷員喬·吉拉德在35歲以前，也曾經曆過無數次的失敗。最慘痛的一次，連他的朋友都棄他而去了。
喬·吉拉德對自己說：“沒關係，我還會卷土重來的。就算沒有任何人的支持，還有我自己這個忠實的信徒，我會永遠保持對我自己的信賴。”
就這樣，3年後，喬·吉拉德成功地實現了自己曾說過的話。現在，喬·吉拉德仍然相信自己，這是他這一生中最重要的信念之一。
在這個世界上，總有一些人認為自己生來就是不能與其他人相提並論的。他們不相信別人所有的幸福會為自己所有，他們甚至認為自己不配擁有。
為什麼會有這種想法呢？因為他們從不相信自己能夠做到。信息的缺失，使他們永遠不能挺直後背。
你可以成為最偉大的推銷員
相信自己很重要，因為它可以創造出被人稱為“奇跡”的東西。
在推銷界中，對推銷員的首要要求就是有足夠的自信，我們推崇這一點。前幾年，喬治·赫伯特成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。為此，布魯金斯學會把一個刻有“最偉大的推銷員”的金靴子獎給了他。
從某種角度來看，這個獎並不表明了喬治的推銷技巧有多麼高明，而是在於獎勵他那堅不可摧的信心。
當所有學員都認為不可能把斧子推銷給小布什總統時，喬治並沒有退縮。他是這樣說的：我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為，他在德克薩斯州有一座農場，那裏長著許多樹。於是我給他寫了一封信，信中說：
有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質也已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭。但是，以您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此，您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在，我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複。
就這樣，他就給我彙來了15美元。
這就是喬治成功的推銷心法，他並不因為有人說這一目標不能實現而放棄，也沒有因為這件事情的難以辦到而失去自信。
許多時候，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。
記住，信心是一種精神狀態，它是靠著調整你的內心去接受無窮智慧的方法而發展成的。
信心是使無窮智慧的力量，配合你明確目標的一種適應表現，信心是成功的發電機，也是將你的想法付諸實現的原動力。
無論你的內心所懷抱著的意念或信仰是什麼，它都可能成為事實。因此，不要在通往信念的路上設製障礙。就像當陽光透過三棱鏡時，會變成多道光束一樣，當信念通過你的內心時，也會綻放出不同的光芒。
那些消極念頭，諸如不可能成功、不要去做、成功之路障礙重重和有些事注定無法成功，等等。都是思想中的缺陷。這些缺陷足以扭曲、並且分散信念的力量。如果你因此關閉了信念的大門，你將永遠無法享受到它的好處。
你無法驟然告訴自己，你有信心並且希望馬上出現好的結果。信心是一種必須經過培養的精神狀態。
每天騰出一小時的時間，來思考你和信心之間的關係，找出可以在你的生活中通向信心的方向。
先清除在你內心的各種消極思想：缺乏、貧窮、恐懼、疾病和不和諧，然後建立一個明確目標，並且毫不猶豫地立即開始執行。
如果你以信心為基礎所製定的計劃需要其他人的合作時，那就務必要找到合作的人，這些人不會自己跑來找你的。
如果你的計劃需要資金，你就必須盡全力去找尋投資人，不會有人把錢自動送上門來的。你必須把你的信心運用實際中去。
當你達到一個目標之後，再設定一個新目標，但切勿因為達到目標就感到自滿。比爾·蓋茨創設了供應世界70%電腦操作係統軟件的微軟公司。在他35歲之後，他的公司就已發展成比麥勞、迪斯尼和CBS還要大的企業。但他從此就停止進步了嗎？不，他仍然不斷地設想為自己和公司扮演什麼樣的新角色。他在37歲時，開始提供一種可以使辦公室內的所有機器都能連線作業的係統：電話、傳真機、電腦全都能一起工作。他成功地說服AT＆T和IBM等大型企業加入他的行列，共同開發並且生產這一重要的係統。
你將會達成為自己設定的目標。如果你的祈禱詞是感謝你已擁有的幸福，而不是要求你沒有的東西時，你將能夠更快地得到成果。
關上通往懷疑的門之後，你會很快地看到通往信心的大門。增強信心是一段費時，而且需要奉獻的曆程。你在這方麵的努力是無止境的，因為你所能運用的力量是無限的，因努力而獲得的回報也是無盡的。
熱情是一股強大的變革力量
有件事很重要，人人都要保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人那樣此起彼伏。
推銷員在堅定地邁向信念之路的過程中，所要隨身攜帶的物品有兩個，一是堅定不移的信心，另一個就是無比的熱情。
無論你的目標是什麼，要實現它，首先需要的就是投入熱情。
熱情無疑是我們最重要的稟性和財富之一，它會使我們獲得想要的成功。不管你是否意識到，我們每個人都具備火熱的激情，隻是這種熱情深埋在我們的心靈之中，等待著我們去開發利用，為我們的人生目標服務。
推銷員要找到自己的熱情，正如信心那樣。熱情全靠自己創造。而不要等他人來燃起你的熱情火焰。
缺少自身的努力，任何人都無法使你熱情滿腔；沒有自身的努力，任何人都無法使你渴望去達到目標。
熱情應該是能轉變為行動的思想、一種動能，它像螺旋槳一樣驅使你達到成功的彼岸。
熱情意味著推銷員對自己充滿信心，能望見遙遠之巔的勝利景色。推銷員能集中自己的全部精力，勇氣百倍；你也能夠自律自立；你能運用自己的想像力，修身養性，日臻完善；在你悔過時能迅速回到現實中來，那你就能獲得成功。
我們能在推銷員的熱情中找到迷惑、失望、懼怕、頹廢、擔憂和猜疑嗎？當然不能！這些消極情緒使你未老先衰。而相反，熱情能讓你終生受益。
熱情是一股強大的力量。當這股力量被釋放出來，並不斷用自己的信心補充能量時，它就會形成一股不可抗拒的力量，足以使你克服一切困難。
別讓病態心理左右你
對一個有所信仰和善於推銷的人來說，應該懂得時時反省自己，看看自己對人生、對事物、對自己是否有足夠的了解和喜愛。
如果你的思想被遲鈍、有害的各種病態心理占據著，熱情就缺乏生長和生存的土壤。要改變這種狀態，關鍵在於需要你自己做出努力，要不斷鼓勵自己，給自己打氣。
推銷員應該常常對自己說：“我有幸福、幸運的每一天，我盡全力去做，去爭取每一次的機會。而且我得到過，今天和明天還將會得到。我的努力可以換得我的快樂與充實。”嚐試著這樣充滿信心與熱情去投入工作和生活，你就必然會走運。
推銷員要每時每刻記住祛除心理上的病態，消除抑鬱與自卑。人的內心經常會發生心理戰，占據優勢的心理往往左右你的言行，也影響著你的一生。因此，你要時刻排除一切雜念，堅定對自己的信仰。
有一個曾經被自卑、焦慮的病態心理折磨得幾乎對自己的事業絕望的推銷員，在經曆了一場心理戰，並嚐試著做出熱心的樣子之後，終於使自己的事業有了起色，並重新獲得了歡樂。
他對自己這一段大起大落的生活感慨萬分，他說：我得到了一個深刻的教訓，我體會到我必須去做一件了不起的事情，就是改造我自己，喚起自己對生活，對每一件與自己相關聯的事情的熱情。
學會對每個人，每件事都做出熱心的樣子，並熱心去做每件事，讓熱情貫穿自己的生活。這樣，才不至於讓沮喪、煩惱占據自己的心。終於，我又重新得到了充實的生活，我也將永遠保持這一份熱情。
你要盡力爭取更多的成功
推銷員要相信自己是一位得天獨厚的人，能勇敢地麵對生命，隨時準備迎頭痛擊那些阻礙自己前進的一切困難，世界因此跟著你的腳步向前邁進。
推銷員要相信自己擁有一種隻有極少數人知道如何運用的秘密力量——大無畏和勇於擔當的力量，這就是足以擔當重大責任的力量。
推銷員一旦發揮了這種力量，你將不再是從前的你了。一旦你發揮出這種力量，你就會不斷地鼓勵別人去尋找這種力量，並且，你愈想去鼓勵別人，你自己的這種力量也會愈加強大。
這種力量似火一般地燃燒著你的心。它鼓勵著你、鞭策著你，永不熄滅。它使你眼界大開，照亮你未曾預見的生命和生存的領域。到時候你會按捺不住自己的心而蠢蠢欲動，因為它每一時刻都在燃燒你。
你應該深知，你的身上充滿了未開發的才智和潛能。而這些才能之所以一直被埋沒，是因為你一直缺乏勇氣把它挖掘出來，並且加以利用。
隻要你敢於挑戰，就會表現得更加自如。淘金的人告訴我們，總有一個地方可以找到金子，也許在河床上，也許在山裏。有勇氣的人也一樣，也許在窮鄉僻壤的小木屋裏，也許在金碧輝煌的城堡中。
不管你是哪裏的人，不管你是窮是富，隻要你下定決心，那就等於你已報名參加這個挖掘勇氣與力量的隊伍中，並開始向前邁進了。
推銷員要相信自己是會變成比現在更能幹的人。你以前沒有，那是因為你“不敢”。一旦你鼓起勇氣，不再隨俗浮沉，開始正視人生，你的生命就會有一種新的意義。
有誰願意一生隻做一些無足輕重的瑣事？有誰願意永遠做沒有興趣的工作？我們每個人努力去追求的是生命中代表永恒的東西，追求一種可以把你的天賦發揮至頂極的工作——這就是你應麵對的挑戰。
如果你勇於貢獻出自己的才智，你的身體、人緣、品格都會增強，你的勇氣也會愈來愈大。付出愈多，所得愈多，這個原理你可以終生享用。
用良好的習慣塑造自己
人是習慣性的動物。養成容易，脫離難。
習慣像是一位敲門的陌生人。剛開始，你開門請它進來，它隻是在客廳坐著，和你有著距離，然後進入起居室，慢慢和你攪得很熟，最後，進入臥室，主客易位，成為你家的新主人。你開始凡事聽它使喚，心不甘情不願，卻也無可奈何！如果你請進門的是壞習慣，你可想象那種慘況！反之，如果是好的習慣這位益友，那麼隨著它的塑造，邁向成功已是指日可待。隻是，養成壞習慣容易，建立好習慣難，也難怪，成功的人總是那麼少數。讓我們睜大眼，好好看清楚，站在你家大門口的是誰！？
金牌推銷員認為，習慣若不是最好的仆人，便是最差的主人。
你現在為什麼還沒有成功？你有哪些阻止你成功的壞習慣？你是不是喜歡遲到，賴床、拖延，凡事沒有計劃，隨意浪費時間？現在的你就是你的習慣養成的。因為，你養成習慣後習慣就養成你。
我們留意世界上偉大的奧運金牌選手，無論是遊泳、體操、射擊，甚至職業網球、棒球、籃球選手，都是從很小的時候開始訓練，開始接受嚴格的指導和監督，甚至大部分優勝者都相當年輕。這麼年輕的選手就有傑出的表現，那是他們一開始就學習好的習慣：練習、飲食、睡眠、再練習，在起步之初，就全盤接受了教練的要求後，而“陷入”良好的習慣。一旦如此，將很難“脫離”而如此慣性的習慣，成為邁向成功的軌跡，一直奔向得獎的目標。
世界上偉大的推銷員，他們一樣都具備嚴謹與良好的工作習慣，才能在競爭激烈的市場上，一再地脫穎而出，從而建立聲譽卓著的偉業。
班·費德文的主管在他初入行時給他簡單的軌跡“每周三宗，簡單從事。”為了每周三宗，多年來他這樣工作著：每日從早上8點開始，12小時後甚至16小時才結束；然後他開始閱讀2小時，每周六天都一樣。星期日他特別允許自己在上午10時才開始工作，但經常工作至下午3點。他說：“這就是我成功的推銷心法，一條向前邁進的軌跡和永不妥協的工作習慣。”
推銷之神原一平，每天清晨5點起床，接著走一萬步，然後拜佛、用餐、看報訪問客戶。每天，他們生活和工作都按照固定的時間表進行，分秒不差。他的妻子久惠說：“他之所以有優異的成績，主要是他本人盡了最大的努力。譬如，半夜三更他還在鏡子前照著自己的臉，研究自己的笑容，以及鑽研麵相學。其次，在他的座車裏一定備放三套襯衫和長褲，然後規定自己在上班時間內拜訪15位客戶，不管到晚上幾點都要完成任務。內心裏燃燒的那團火，便成了嚴格的工作習慣，同時也把他推向成就的頂端……。”
命好不如習慣好，假如沒有好的習慣，你很難成功；如果沒有壞習慣，你很難失敗。習慣是選擇出來的，不是天生養成的。當你改變自己的習慣時，你改變的是你自己；當你沒有培養自己一個好習慣時，你就是在培養一個壞習慣。俗話說，“學壞三日，學好三年”，如果要養成好習慣，我們首先要約束自己直到將工作的程序，變成一種習慣。
成功是由一些簡單的習慣所組成的。所以要經常問自己：“我應該有哪些習慣來幫助我成功？”一個習慣大概要花20天或30天時間才能形成，你每次擺脫一個舊的習慣，都是在養成一個新的習慣。
優秀的推銷員應養成哪些良好的習慣呢？
遵信守時的習慣。
閱讀的習慣。
讚美（笑口常開）的習慣。
和主管互動的習慣。
談產品的習慣。
隨時補充“新名單”的習慣。
每天和客戶見麵的習慣。
要求客戶介紹的習慣。
聽演講做筆記的習慣。
傾聽客戶講話點頭，微笑做筆記的習慣。
訂立目標的習慣。
獻身於目標的習慣。
不斷卷土重來的習慣（改進技巧後）。
請你從今天開始立刻就做，因為，這裏已經告訴你這些成功的習慣，需要你去養成，假如你還不去做它的話，那表示你又在培養開始拖延的壞習慣了。
成功的習慣和失敗的習慣一樣容易養成，如果我們不建立好習慣，我們無形中就是在培養壞習慣。一個好的習慣會成就一個成功的人生。
真誠是你最好的名片
推銷員之所以能夠成功，是因為他經常提醒自己：別人是我的一麵鏡子，你看別人像什麼，你就是什麼。當你真心喜歡別人時，別人才會真正喜歡你。
大多數推銷員都知道，應該將顧客擺在第一位的道理，但總是有意無意地忘記這件事，為了一直保持和氣、快樂、友善的心境，請想一想：“你想要他人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人。”
你要經常問自己，“我到底喜歡一個什麼樣的人？”如果你喜歡一個積極、熱情、樂於幫助別人的人，那你就應該先把自己變成這樣的人。
許多人為什麼喜歡養狗，因為狗喜歡人，不管你是什麼人，是貧窮也好，是富貴也罷，它都不嫌棄。它總是向你搖尾巴，甚至與你調皮，在你身邊穿來穿去的，其次，才是人喜歡狗。
一個好的推銷員在天性上就會傾向喜愛他人，也一直在試圖讓別人快樂。如果你能讓顧客或潛在客戶感覺到你是真心喜歡他們，也非常敬重他們，那麼你的推銷將會無往不勝。
“每個人都與眾不同！真的相信這一點。我們每個人都會自我感覺良好，讓別人也這麼想同樣重要。無論見到什麼人，都應該竭力想像他身上顯現一種看不見的信號：讓其感覺自己很重要！立刻就對此做出反應和表示，於是奇跡出現了。”玫琳凱化妝品公司創始人玫琳·凱如是說。